في الامس، كلية كرة السلة تعرضت لفضيحة ضخمة عندما اعتقل مكتب التحقيقات الفيدرالي عشرة أشخاص ، من بينهم أربعة مساعدين جامعيين و المدربين المعاونين ، بعد تحقيق استمر لمدة عامين كشف النقاب عن مزاعم الرشوة والفساد و تزوير. اعتقل مكتب التحقيقات الفيدرالي أيضًا العديد من "موظفي شركة الملابس رفيعي المستوى" ، حيث تم الكشف عن دفع رواتب اللاعبين ، أو في على الأقل دفع رسومهم الدراسية ، من قبل Adidas في مقابل الموافقة على الالتزام بعلامة الأحذية بمجرد دخولهم الدوري الاميركي للمحترفين.
استخدام محترف رفيع المستوى (وأحيانًا الكلية) على الرياضيين بيع المراهقين على أحذية Adidas بدلاً من Nikes أو Air Jordans أو تحت الدرع، هكذا يذهب التفكير ، والمال سيتبع. ولكن إذا أرادت Adidas حقًا زيادة الإيرادات ، وتجنب فضائح الرشوة المستقبلية في هذه العملية ، فسوف تركز على العرض التوضيحي المستهدف الذي يهم حقًا: الآباء.
بالتأكيد ، تشير الأبحاث إلى أن سن 13 إلى 14 هو العمر الذي يدخل فيه الأطفال حقًا ثقافة الأحذية الرياضية. حولهم إلى عملاء مخلصين مبكرًا ويجب أن يفعلوا ذلك يؤدي إلى الولاء للعلامة التجارية وشراء الأحذية مدى الحياة
وعلى الرغم من أن الأحذية الرياضية قد ترتبط عادةً بالشباب والورك ، إلا أن أ تسربت جزء من السوق يحتلها الرجال في الأربعينيات والخمسينيات من العمر الذين لسبب غير معروف يحفرون الركلات البيضاء. قد لا يشترون أحدث زوج من Jordans أو Yeezys ، لكن الآباء دائمًا ما يبحثون عن زوج قوي من أحذية التنس بأسعار معقولة ، كما يسمونه.
في الواقع ، تعد New Balance واحدة من أكثر العلامات التجارية للأحذية نجاحًا في العالم ، وتستند استراتيجية مبيعاتها بالكامل على إنشاء منتجات قد يسخر منها الأطفال ، ولكن سيشتري الآباء. هل تعتقد أن هذا جنون؟ أشهر حذاء نايكي هو حذاء مونارك ، حذاء رياضي مكتنزة ولكن ميسور التكلفة صمم بواسطة جايسون مايدن أن ما يقرب من 68 بالمائة (!!) من الآباء في أمريكا يمتلكون. دع هذا يغرق لثانية.
لن يجادل أحد بأن Adidas لم تثبت نفسها كلاعب رئيسي في سوق الأحذية ؛ نمت مبيعات هذا العام وحده بنسبة 20 في المائة في أمريكا الشمالية وأوروبا الغربية والصين. ولكن إذا كانت أديداس تريد حقًا أن تكون ملكًا وحيدًا بلا منازع ، فعليها أن تعتمد بدرجة أقل على بيع الأحذية عالية السعر للمراهقين وأكثر على قوادة الأحذية الرياضية ذات الأسعار المعقولة للآباء. لا يمكن أن يؤدي ذلك إلى الكثير من المال فحسب ، ولكن الأهم من ذلك ، تقليل الرشوة كثيرًا.
