أغلق متصفح التصفح المتخفي ولا تقلق بشأن الانتظار حتى يوم الثلاثاء. اتضح أن أي وقت هو الوقت المناسب لشراء تذكرة طائرة... حسنًا، في أي وقت تقريبًا.
بحث جديد منشور في المجلة الفصلية للاقتصاديجد أن جميع الحيل والاختراقات التي نستخدمها للحصول على أفضل صفقة على السفر الجوي لا تصل إلى الكثير من أي شيء. هذا صحيح: الحيل المتعلقة بالبحث فقط عن الرحلات الجوية في أيام معينة، أو الشراء من شبكة VPN مختلفة، أو عدم البحث لفترة طويلة لأن الأسعار ترتفع كلما بحثت لفترة أطول، قد تكون كلها ثورية.
قام فريق البحث بفحص كيفية تحديد الأسعار بالضبط في إحدى شركات الطيران الأمريكية الكبرى، والتي تستخدم نماذج التسعير نفسها كما هو الحال مع معظم شركات الطيران حول العالم، لتحديد ما إذا كان هناك أي من العقبات التي يجب علينا تجاوزها للحصول على صفقة جيدة بالفعل عمل. تبين أنهم لا يفعلون ذلك. ليس هناك مجال كبير للمناورة عندما يتعلق الأمر بأسعار التذاكر، والسعر الذي تراه على Google أو غالبًا ما يكون الكاياك هو السعر الوحيد المتاح لهذا المقعد المحدد في تلك الرحلة المحددة في ذلك الوقت المحدد وقت.
"إن نوع البيئة التي تعمل فيها شركات الطيران معقدة وصعبة للغاية - سعة ثابتة، وإصدار تذاكر متقدم، يقول أستاذ الاقتصاد والدراسة المشارك بجامعة ييل: "التكاليف الثابتة الكبيرة، وعدم اليقين في الطلب، وما إلى ذلك". مؤلف مشارك
التسعير الديناميكي - أي تعديل الأسعار وفقًا للتقلبات في العوامل الخارجية مثل الطلب أو أسعار المنافسين - لا يحدث مع شركات الطيران.
عندما تبحث عن رحلة طيران، ستجد عمومًا خيارات متعددة من نفس شركة الطيران. يمكنك اختيار ما يناسب ميزانيتك وجدولك الزمني بشكل أفضل؛ إذا كانت تذكرة الذهاب والعودة بدون توقف بقيمة 1500 دولار من نيويورك إلى لوس أنجلوس خارج ميزانيتك، فاختر تذكرة ذهابًا وإيابًا بقيمة 900 دولار مع توقفات في بويز ودي موين. يستغرق الأمر وقتًا أطول ولكنه يوفر عليك 600 دولار.
وأوضحت أوليفيا ناتان، المؤلفة المشاركة في الدراسة والأستاذة المشاركة في التسويق في كلية هاس لإدارة الأعمال بجامعة كاليفورنيا في بيركلي، أن "شركات الطيران لا تفكر في هذا النوع من الاستبدال". بالوضع الحالي. بمعنى آخر، لا تأخذ شركات الطيران في الاعتبار كيف يمكن للمستهلكين الموازنة بين راحة الرحلة وتكلفتها.
وفي الصناعات الأخرى، يتم تعديل الأسعار بناءً على عدد من العوامل الخارجية، مع اعتبار أسعار المنافسين أحد الاعتبارات الكبيرة. لاحظ المتجر أ، الذي يبيع منتجًا مقابل 5 دولارات، أن المتجر ب يبيع نفس المنتج مقابل 4.25 دولارات، لذلك يقوم المتجر أ بتخفيض سعره ليظل قادرًا على المنافسة ويحتفظ بحصته في السوق لهذا المنتج. هذه هي الطريقة التي تعلمنا بها جميعًا أن رأسمالية السوق الحرة تعمل. لكن شركات الطيران لا تفعل ذلك. إذا باعت شركة دلتا مقعدًا مقابل 325 دولارًا، فإن شركة أمريكان لا تقوم بتعديل سعر المقعد لمحاولة الحصول على البيع.
وبدلاً من ذلك، تستمر شركات الطيران في تحديد سعر ثابت لكل مقعد في الرحلة الواحدة، ولا يوجد مجال كبير للمناورة بالسعر بمجرد تحديده. لا توجد مساحة كبيرة للتفاوض بسبب وجود فجوات كبيرة، تصل أحيانًا إلى 100 دولار، بين كل نقطة سعر. حيث يمكن لمتجر البقالة المحلي الخاص بك زيادة الأسعار بمقدار قرش أو دولار، فإن فجوات أسعار شركات الطيران أكبر بكثير وقد تؤدي إلى خسارة أكبر في الإيرادات إذا تم تعديلها أكثر من اللازم.
وإذا كنت تعتقد أنه يمكنك توفير المال عن طريق شراء مقعد أسوأ - على سبيل المثال، التخلي عن 7H مقابل 18J - فهذا ليس بالأمر السهل تمامًا أيضًا.
في شركة الطيران المستخدمة للدراسة، يقوم فريق التسعير بتحديد سعر المقعد لكل رحلة. بعد ذلك، يأتي فريق إدارة الإيرادات، وهو قسم منفصل تمامًا، ويقوم بتعديل الأسعار التي يحددها فريق التسعير بناءً على توقعات الطلب، وبالتالي فإن شركة الطيران لا يخسر المال عن طريق بيع، على سبيل المثال، رحلات جوية رخيصة للغاية بمناسبة عيد الشكر - وهي خطوة وجد الباحثون أنها تقلل من عدد التذاكر منخفضة الأسعار المعروضة للمستهلكين من خلال 60%. ونظرًا لأن توقعات الطلب عادة ما تكون أعلى من الطلب الذي يحدث فعليًا، فإن أسعار التذاكر كذلك مبالغ فيها بدلاً من مقومة بأقل من قيمتها - ولهذا السبب تدفع أنفك لتأخذ أطفالك لرؤية جدتهم عيد الشكر.
كل هذا لتقوله، ليس لديك القوة. ليس هناك حقًا أي حيلة للحصول على أفضل صفقة، ولا يوجد تسلسل سري للأحداث التي يتعين عليك اتباعها للطيران بسعر رخيص.
القاعدة الوحيدة هي الشراء بمجرد أن تعلم أنك بحاجة إلى السفر، لأنه على الرغم من أنه لا يمكنك الحصول على رحلة أرخص باستخدام طيران VPN أو نافذة التصفح المتخفي، يمكنك شراء رحلة طيران أرخص في شهر سبتمبر للسفر في عيد الشكر بدلاً من الانتظار حتى ذلك الحين شهر نوفمبر.
وأوضح ناتان: "ما يمكنني قوله هو أن الأسعار ترتفع بشكل ملحوظ قبل 21 و14 وسبعة أيام من موعد الرحلة". "فقط قم بشراء تذكرتك قبل ذلك الحين."
