Защо татковците са тайно клиентите, към които трябва да се насочат марките маратонки

Вчера, колежански баскетбол беше ударен с огромен скандал, когато ФБР арестува десет души, включително четирима асистенти в колежа и асоциирани треньори, след двегодишно разследване, което разкри предполагаеми подкупи, корупция и измама. ФБР също така арестува няколко „служители на компания за облекло на високо ниво“, тъй като беше разкрито, че играчите получават заплащане или на най-малкото обучението им е платено от Adidas в замяна на съгласието им да се ангажират с марката обувки, след като влязат в НБА.

Използвайте професионалист от висок профил (а понякога и колеж) спортисти да продават тийнейджъри на обувки Adidas вместо Nikes, Air Jordans или Под бронята, така се мисли, и парите ще последват. Но ако Adidas наистина иска да увеличи приходите и да избегне бъдещи скандали с подкупи в процеса, той ще се съсредоточи върху целевата демонстрация, която наистина има значение: татковците.

Разбира се, изследванията показват, че от 13 до 14 години е възрастта, в която децата наистина влизат култура на кецове

. Превърнете ги в лоялни клиенти рано и трябва водят до лоялност към марката и доживотни покупки на обувки. Има идеален смисъл като бизнес стратегия. Но ето какво липсват на компаниите за обувки като Adidas ⏤ там има много татковци и те всъщност правят парите.

И докато маратонките обикновено се свързват с младите и бедрата, а огромен част от пазара е заети от пичове на 40-50-те които по неизвестна причина копаят бели ритници. Може и да не купуват най-новия чифт Jordans или Yeezys, но татковците винаги търсят солиден чифт тенис обувки на достъпна цена, както биха ги нарекли.

Всъщност New Balance е една от най-успешните марки обувки в света и цялата му стратегия за продажби се основава на създаването на продукти, които децата могат да се подиграват, но татковците ще купят. Смятате ли, че това е лудост? Най-популярната обувка на Nike някога е Monarch, едри, но достъпни маратонки проектирана от Джейсън Мейдън които притежават приблизително 68 процента (!!) от татковците в Америка. Оставете това да потъне за секунда.

Никой няма да спори, че Adidas не се е утвърдил като основен играч на пазара на обувки; само тази година продажбите са нараснали с 20 процента в Северна Америка, Западна Европа и Китай. Но ако Adidas наистина иска да бъде безспорният крал на подметката, той трябва да разчита по-малко на продажбата на скъпи високи обувки на тийнейджъри и повече на сводничеството на маратонки на разумни цени на татковците. Това не само може да доведе до много повече пари, но, което е по-важно, много по-малко подкупи.