Не е тайна, че години наред Big Tobacco пуска на пазара своите смъртни пръчки на децата. Това беше печеливша стратегия, докато лавина от съдебни дела и законодателство не ограничиха практиката. По-малко известно е, че тютюневите компании, в опит да диверсифицират своите активи, купуват марки напитки, подсладени със захар и приложиха своите маркетингови умения и прозрения за вкуса, за да пристрастят децата към тях.
Ние знаем това благодарение на Truth Документи за тютюневата индустрия, обширен архив от вътрешни комуникации на тютюневата компания, публично достъпен благодарение на a споразумение между тютюневи компании и държави, които ги съдят, за да възстановят свързаните с тях разходи за здравеопазване пушене.
В проучване публикувано в медицинско списание BMJ, екип от изследователи, ръководен от Ким Х. Нгуен използва архива, за да „проучи как тютюневите компании прилагат знанията си за вкусове, цветове и маркетинг, насочен към децата, за да разработят водещи марки детски подсладени напитки със захар“.
Вземете Hawaiian Punch. Като Ню Йорк Таймс доклади, до 1963 г. се продава в два вкуса и се предлага като миксер за коктейли за възрастни. Същата година R.J. Рейнолдс купи марката, разшири до 16 вкуса и я ребрандира за деца, увеличавайки масово нейната популярност.
Най-видимото доказателство за това? Punchy, талисманът на марката, който продължава да украсява бутилки Hawaiian Punch днес дълго след като Reynolds разпродаде марката.
Тютюневите компании също успяха да приложат знанията си за изкуствени аромати в новите си придобивки. Същите химикали с вкус на череша, които родителите могат да пушат в цигара с череша, могат да си проправят път и към сладките напитки, които децата им пият след училище.
Успехът на Рейнолдс с хавайския удар вдъхнови Philip Morris да придобие Kool-Aid и да промени маркетинговия си фокус от майки с бюджет към деца. Разрушителният Kool-Aid Man излезе от тази стратегия, както и програмата за лоялност, Wacky Wild Prize Warehouse, моделирана по модела на Marlboro Country Store. И двамата наградиха потребителите, които изпратиха по пощата доказателства за покупка с маркови стоки, осигурявайки допълнителен стимул да консумират нещо, което изобщо не е здравословно.
Така че следващия път, когато децата ви досаждат за сладка напитка, проявите малко съчувствие. Те просто отговарят на някои от най-ефективните рекламни стратегии, създавани някога. Можете да благодарите на големия тютюн за истерика, който настъпва, когато ги давате вместо това чаша вода.
