Най-голямата ми дъщеря беше на осем, когато света на бизнеса почука на вратата й - под формата на Бисквитки за момичета скаут. Нейната мисия, като малко срамежлив, забавен малък второкласник, беше да продава вкусно печени изделия, но нейният метод? Е, това все още не беше определено. Тя знаеше, че иска да продаде и Бъди успешен. Тя просто не знаеше как.
Като бизнес изпълнител, който помогна за изграждането на няколко марки и компании през цялата си кариера, можех да стъпя и й дал официален бизнес план или инструкции стъпка по стъпка как да си вземе младата бисквитка бизнес Над земята. Но това не само щеше да е твърде напреднало, но и не беше необходимо: тя се нуждаеше от основни бизнес умения. Много елементарно. И бях доста щастлив да се отдръпна, оставих жена ми да поеме ръководството в наставничеството и да наблюдавам как се развива ситуацията.
Знаех, че този опит в продажбата ще бъде значителна възможност за дъщеря ми да започне да учи важни неща, които исках да знае — уроци, които искам
Тази история е представена от а Бащински читател. Мненията, изразени в историята, не отразяват мненията на Бащински като публикация. Фактът, че отпечатваме историята, обаче отразява убеждението, че тя е интересно и заслужаващо внимание.
Ние научихме дъщеря ни на три умения по време на първия й набег в света на бизнеса, които бих искал да научи всяко дете, независимо дали ще стане предприемач или не.
Урок от живота № 1: Кажете „Добро утро“
Имайте скрипт, ако трябва да улесните разговорите, но направете разговор. Това беше съветът на съпругата ми към дъщеря ми, докато тя стоеше в края на нашата алея, несигурна какво да прави, докато се човъркаше с кутиите си от тънки ментови бонбони, самоа и банички с фъстъчено масло. Тя беше малко предпазлив от говорене за непознати - това не е непременно нещо лошо, но не е и благоприятно за успешна продажба. Дори когато продуктът ви е бисквитки. Срамежливостта е често срещана сред момичетата от начална възраст, така че ги насърчава да започнат разговор и да подготвят какво те искат да кажат, че може да е първата стъпка в овластяването им да излязат от черупката си и просто да се свържат с други.
Урок от живота № 2: Осъществете контакт с очите
превод: Бъди уверен. Това е трудно, нали? Осъществяването на зрителен контакт с възрастен може да се почувства плашещо за детето. Забележете къде гледат много деца, когато ви говорят – в краката им, в родителите си, отстрани, може би към приятел до тях. Осъществяването на контакт с очите изисква, наред с други неща, самоувереност, което липсва на много момичета от начална възраст. Но понякога трябва да го фалшифицирате, докато успеете. Като инструктира дъщеря ни да гледа хората в очите, когато говори с тях, жена ми знаеше това, макар че можеше в началото се чувства неестествено за нея, това би й помогнало да порасне в способността си да комуникира уверено и ефективно.
Урок от живота № 3: Знайте как да привлечете клиентите си
В този случай това означава да кажете на хората, че парите отиват за благотворителност и дори да не искат нищо, те пак могат да направят дарение. Дъщеря ми не просто продаваше бисквитки; тя продаваше възможност да прави добро. Позиционирането на вашия продукт и привличането на вашата аудитория не е умение, което непременно е вродено за децата от началното училище, но научаването му е ключово за не само предприемачество, но и убеждаване на хората да купуват всичко, което продавате, било то физическа стока или нещо по-малко осезаемо, като точка на изглед.
Също така помага на децата да разпознаят кога другите правят същото с тях. Става дума за формулиране на вашата позиция и убеждаване на другите да правят това, което искате да правят. (Това също е важно умение за разбиращите тийнейджъри: „Татко, нямаше просто да ми купиш нова кола. Вие ще купите своята независимост. Щях да взема кола, но ти ще получиш свободата си да не се налага да ме возиш наоколо.”) Това е умение, което може да работи и срещу вас, родители - просто имайте предвид. Но ако детето ви стане толкова добро, че наистина може да ви продаде, поздравления! Вашето дете е готово за успех.
Това преживяване да гледам как дъщеря ми рови наоколо с кутии с бисквитки, опитвайки се сериозно да продаде стоките си, но всъщност не знае как, беше голяма част от моето вдъхновение зад The Startup Squad, инициатива, посветена на подпомагането на момичетата достигнат своя потенциал, независимо от техните интереси, чрез предприемачество. Тя може да не порасне, за да започне свой собствен бизнес, да пусне нещо извън щанда за лимонада или да стане главен изпълнителен директор. Но опитът на предприемачеството – изучаване на тези основни бизнес умения, знаейки, че е добре да се провалиш, и изучаване на важността на удрянето на тротоара, с поглед към растежа - ще й помогне да успее в живота, без значение какви са нейните страсти са.
Брайън Вайсфелд винаги е изграждал бизнес, от детски бизнес с лепкави мечки до концерти за възрастни в IMAX Corporation и Coupons.com. Той е основател на Отрядът за стартиране и живее в Силиконовата долина със съпругата и двете си дъщери.
