През последните няколко години автомобилните производители влязоха в перфектната буря.
Първо, пандемията временно затвори фабриките. Тогава чиповете, които управляват всичко - от въздушни възглавници до системи за аварийно спиране, изведнъж свършиха. И сега проблемите с веригата за доставки оставиха други жизненоважни компоненти блокирани на пристанището.
Резултатът: дилърите са с отчайващо малко запаси, което принуждава купувачите да се борят автомобили и плащат завишени цени, когато успеят да намерят такъв. Запис 82% купувачи са платили повече от MSRP на нова кола през януари, според сайта за пазаруване на автомобили Edmunds. Средно клиентите са платили $728 над MSRP миналия месец, в сравнение с $2,152 По-долу каталожната цена преди година.
Има ли нещо, което потребителите могат да направят, за да избегнат тази съдба? Експертите предупреждават, че обичайните начини за сключване на изгодна сделка - ценово пазаруване на множество партиди или чакане до есента дилърите да разтоварят миналогодишните модели - не е задължително да работят, когато предлагането е агонизиращо ниско.
Но все още е възможно да закупите нов комплект колела, без да плащате през носа, ако имате правилния план. Ето как изглежда този план.
1. Коригирайте очакванията си
Може би най-важното нещо, преди да купите кола в момента, е да осъзнаете необичайните времена, в които се намираме, казва Роналд Монтоя, старши редактор на съвети за потребителите за Edmunds. В нормално време клиентите могат да търсят специални промоции или да играят на един дилър срещу друг, за да получат по-ниска цена. Много от това излиза през прозореца тези дни.
Ако не калибрирате отново концепцията си за това какво е добра сделка, със сигурност ще се окажете разочаровани. Както Монтоя откровено казва: „Късметлия си, ако плащаш цената на стикера“.
Мислите ли вместо това да закупите употребявани? За съжаление нещата са така още по-луд на пазара на употребявани автомобили. Според J.D. Power, средната цена на употребявано превозно средство нарасна с огромните 41% през 2021 г. Освен ако нямате късмет, нова кола може да представлява по-добра стойност в момента.
2. Разширете областта на търсене
Недостигът на нови автомобили за продажба изостри разликата в цените между различните места. Montoya препоръчва да разширите търсенето си с няколко мили, за да получите по-добра сделка. „Не се страхувайте да отидете в следващия окръг, защото това може да промени“, казва той.
Например, когато Монтоя наскоро пазарува за Ford F-150, местният дилър иска 6000 долара над цената на стикера. След като направи някои запитвания, той намери продавач на четири часа път, където не трябваше да плаща тази надценка. „Бихте могли да спестите 6000 долара само като покарате малко шофиране“, казва той.
3. Помислете за други модели
Недостигът засяга почти всеки ъгъл на автомобилния пазар. И все пак някои марки и модели скачат в цената повече от други. Марки като Cadillac, Land Rover и Kia са били продават с едни от най-високите премии над MSRP.
Ако превозното средство, което сте хвърлили под око, ще струва лявата ви ръка, може би е време да проверите конкуренцията. „Ако можете да намерите алтернативен модел, може да се справите по-добре“, казва Бенджамин Престън, автомобилен репортер за Доклади на потребителите.
4. Поръчайте директно от фабриката
В момента дилърите са на мястото на водача, когато става въпрос за ценообразуване. Много от тях се възползват, като добавят допълнителни функции като тонирани прозорци и пакети за защита на боята, за да вдигнат цената. „Ефектът е, че се издига над стикера“, казва Монтоя.
Но има начин да се заобиколи това, казва той. Като говорите с екипа по продажбите на дилъра относно поръчката на вашия автомобил направо от фабриката, можете да посочите удобствата, които искате или не желаете. И тъй като това е гарантирана продажба за тях – и не е нужно да се притесняват, че колата заема място на техния участък – може да имат по-голям стимул да се отклонят от ценообразуването.
5. Използвайте размяната в своя полза
Скокът в употребяваните цени не е много добра новина за много купувачи. Но има и ярка страна: стойността на търговските връзки никога не е била по-висока.
Ако можете, предложете на дилъра старата си кола като част от сделката. „Това може да помогне за смекчаване на удара, когато купувате ново“, казва Монтоя.
6. Уверете се, че получавате това, за което сте платили
Липсата на чипове принуди фабриките да задържат някои функции. General Motors, например, трябваше временно да се откаже от отопляемите седалки в няколко модела, докато необходимите части станат налични.
Когато правите покупка, Престън съветва да проверите два пъти стикера, за да сте сигурни, че получавате всичко, за което сте платили. В някои случаи автомобилните производители ще модернизират колата по-късно, но вие трябва да останете на върха. „Искате да зададете много въпроси предварително“, казва Престън. „След като го изгоните от парцела, той е ваш.“
