Za posledních pár let vstoupily automobilky do dokonalé bouře.
Za prvé, pandemie dočasně zavřela továrny. Pak najednou došly čipy, které řídí vše od airbagů po systémy nouzového brzdění. A nyní problémy s dodavatelským řetězcem zanechaly v přístavu další životně důležité komponenty.
Výsledek: obchodní zastoupení mají zoufale málo zásob, což nutí kupující hledat auta a platit přemrštěné ceny, když se jim podaří nějaké najít. Nahrávka 82 % kupujících zaplatilo více než MSRP na nové auto v lednu, podle webu Edmunds pro nakupování aut. V průměru zákazníci minulý měsíc zaplatili 728 USD nad doporučenou maloobchodní cenu ve srovnání s 2 152 USD níže ceníkovou cenu před rokem.
Je něco, co mohou spotřebitelé udělat, aby tomuto osudu unikli? Odborníci varují, že obvyklé způsoby, jak získat výhodnou cenu, jsou nakupování na více pozemcích nebo čekání až do podzimu budou prodejci vykládat loňské modely – nemusí nutně fungovat, když je zásobování mučivé nízký.
Ale stále je možné koupit novou sadu kol bez placení přes nos, pokud máte správný plán. Takhle ten plán vypadá.
1. Upravte svá očekávání
Možná nejdůležitější věcí před koupí auta je uvědomit si, v jaké neobvyklé době se nacházíme, říká Ronald Montoya, hlavní redaktor spotřebitelského poradenství pro Edmunds. Za normálních okolností mohli zákazníci hledat speciální akce nebo hrát s jedním prodejcem jiného, aby získali nižší cenu. Hodně z toho je v dnešní době za oknem.
Pokud znovu nezkalibrujete svůj koncept toho, co je dobrý obchod, budete muset skončit frustrovaní. Jak Montoya otevřeně říká: "Máte štěstí, když zaplatíte cenu nálepky."
Přemýšlíte o koupi použitého? Bohužel, věci jsou ještě šílenější na trhu ojetých vozů. Podle J.D. Power, průměrná cena ojetého vozidla v roce 2021 vzrostl o neuvěřitelných 41 %. Pokud nebudete mít štěstí, nové auto může v tuto chvíli představovat lepší hodnotu.
2. Rozšiřte oblast hledání
Nedostatek nových vozů na prodej ještě prohloubil rozdíl v cenách mezi různými lokalitami. Montoya doporučuje rozšířit vyhledávání o několik mil, abyste získali lepší nabídku. "Nebojte se jít do dalšího okresu, protože to může změnit," říká.
Například, když Montoya nedávno nakupoval Ford F-150, místní prodejce požadoval 6 000 dolarů nad cenou nálepky. Po několika dotazech našel prodejce čtyři hodiny daleko, kde nemusel platit přirážku. "Mohli byste ušetřit 6 000 dolarů, pokud byste si trochu zajezdili," říká.
3. Zvažte jiné modely
Nedostatky postihují téměř každý kout automobilového trhu. Přesto některé značky a modely poskakují v ceně více než jiné. Byly to značky jako Cadillac, Land Rover a Kia prodávat za jedny z nejvyšších prémií nad MSRP.
Pokud vozidlo, které jste měli na očích, bude stát vaši levou paži, možná je čas podívat se na konkurenci. „Pokud najdete alternativní model, možná se vám bude dařit lépe,“ říká Benjamin Preston, auto reportér pro Spotřebitelské zprávy.
4. Objednávejte přímo z továrny
Právě teď jsou prodejci na místě řidiče, pokud jde o ceny. Mnoho z nich využívá výhod a přidává další funkce, jako jsou tónovaná okna a balíčky ochrany laku, aby zvýšily cenu. „Výsledkem je, že to jde nahoru nad nálepku,“ říká Montoya.
Ale existuje způsob, jak to obejít, říká. Když si promluvíte s prodejním týmem prodejce o objednání vašeho vozidla přímo z továrny, můžete specifikovat vybavení, které chcete nebo nechcete. A protože je to pro ně zaručený prodej – a nemusí se bát, že jim auto zabere místo na jejich pozemku – mohou mít větší motivaci ustoupit z ceny.
5. Využijte výměnu ve svůj prospěch
Nárůst cen ojetin není pro mnoho kupujících zrovna skvělá zpráva. Má to ale i světlou stránku: hodnota protiúčet nikdy nebyla vyšší.
Pokud můžete, nabídněte prodejci své staré auto jako součást obchodu. "Může to pomoci zmírnit ránu, když si koupíte nové," říká Montoya.
6. Ujistěte se, že dostanete to, za co jste zaplatili
Nedostatek čipů donutil továrny pozastavit některé funkce. General Motors, např. se musel dočasně vzdát vyhřívaných sedadel v několika modelech, dokud nebudou dostupné potřebné díly.
Když provedete nákup, Preston doporučuje zkontrolovat nálepku, abyste se ujistili, že dostáváte vše, za co jste zaplatili. V některých případech automobilky auto dovybaví později, ale musíte se nad tím držet. "Chcete se předem zeptat na spoustu otázek," říká Preston. "Jakmile to odvezeš z pozemku, je to tvoje."
