Zavřete tento anonymní prohlížeč a nebojte se čekat do úterý. Ukazuje se, že kdykoli je ten správný čas koupit si letenku… no, téměř kdykoli.
Nový výzkum publikovaný v The Quarterly Journal of Economicszjistí, že všechny triky a hacky, které používáme k získání nejlepší nabídka na leteckou dopravu nic moc nepředstavují. To je pravda: Triky o hledání letů pouze v určité dny, nákupech z jiné VPN nebo nehledání příliš dlouho, protože ceny rostou, čím déle se díváte, mohou být nesmyslné.
Výzkumný tým zkoumal, jak přesně jsou ceny stanoveny u jedné velké americké letecké společnosti, která používá stejné cenové modely jako většina leteckých společností po celém světě, abychom zjistili, zda některým z obručí, přes které proskakujeme, máme skutečně dobrý obchod práce. Ukázalo se, že ne. Pokud jde o ceny vstupenek a cenu, kterou vidíte na Googlu, není mnoho prostoru pro pohyb Kajak je často jedinou cenou, která je k dispozici pro konkrétní sedadlo na tomto konkrétním letu v tomto konkrétním letu čas.
„Typ prostředí, ve kterém letecké společnosti působí, je velmi složitý/obtížný – pevná kapacita, pokročilý prodej letenek, velké fixní náklady, nejistota poptávky atd.,“ říká docent ekonomie a studia Yale University spoluautor Kevin Williams, Ph.D. "Dynamické stanovování cen v měřítku je obtížné a existuje mnoho pohyblivých částí."
Dynamická tvorba cen – tedy úprava cen podle fluktuace vnějších faktorů, jako je poptávka nebo ceny konkurence – se u leteckých společností prostě nestává.
Když hledáte let, obvykle najdete několik možností od stejné letecké společnosti. Vyberete si ten, který nejlépe vyhovuje vašemu rozpočtu i vašemu plánu; pokud je nonstop zpáteční letenka z New Yorku do LA za 1 500 USD mimo váš rozpočet, vyberete si zpáteční letenku za 900 USD s mezipřistáním v Boise a Des Moines. Trvá to déle, ale ušetříte 600 $.
"Letecké společnosti však o tomto druhu substituce neuvažují," vysvětlila Olivia Natan, spoluautorka studie a docentka marketingu na UC Berkley’s Haas School of Business. v prohlášení. Jinými slovy, letecké společnosti neberou v úvahu, jak mohou spotřebitelé vyvážit pohodlí letu s jeho cenou.
V jiných odvětvích se ceny upravují na základě řady vnějších faktorů, přičemž ceny od konkurence jsou velkým hlediskem. Obchod A, který prodává produkt za 5 dolarů, si všimne, že obchod B prodává stejný produkt za 4,25 dolaru, takže obchod A sníží cenu, aby zůstal konkurenceschopný a udržel si svůj podíl na trhu pro daný produkt. Tak nás všichni učili, že kapitalismus volného trhu funguje. Ale aerolinky to nedělají. Pokud Delta prodá sedadlo za 325 dolarů, Američan neupraví cenu sedadla, aby se pokusil prodej zachytit.
Místo toho letecké společnosti stále přidělují pevnou cenu za sedadlo a let a po stanovení ceny je velmi malý prostor pro manévrování. Není zde tolik prostoru pro vyjednávání, protože mezi jednotlivými cenovými body jsou tak velké mezery, někdy až 100 USD. Tam, kde váš místní obchod s potravinami může zvýšit ceny o haléře nebo dolary, jsou cenové mezery leteckých společností mnohem větší a při přílišné úpravě by vedly k výraznější ztrátě příjmů.
A pokud si myslíte, že byste mohli ušetřit peníze tím, že si koupíte mizernější sedadlo – například se vzdáte 7H za 18J – ani to není úplně jednoduché.
U letecké společnosti použité pro studii stanoví cenový tým cenu za sedadlo a let. Poté přijde tým správy příjmů, zcela samostatné oddělení, a upraví ceny stanovené týmem pro stanovení cen na základě prognóz poptávky, takže letecká společnost neztrácí peníze prodejem, řekněme, super levných letenek na Den díkůvzdání – tento krok, který výzkumníci zjistili, snižuje počet podceněných letenek, které se spotřebitelům zobrazují 60%. Vzhledem k tomu, že prognózy poptávky jsou obvykle vyšší než poptávka, která se skutečně děje, ceny letenek jsou nadhodnocené místo podhodnocené – proto platíte nos, abyste vzali své děti k babičce Díkůvzdání.
To vše říct, nemáte žádnou moc. Opravdu neexistuje žádný trik, jak získat nejlepší nabídku, žádný tajný sled událostí, které musíte dodržovat, abyste létali levně.
Jediným pravidlem je nakupovat, jakmile víte, že musíte cestovat, protože ačkoli nemůžete získat levnější let pomocí a VPN nebo inkognito okno, můžete si koupit levnější letenku v září na cestování na Den díkůvzdání, než čekat do Listopad.
"Mohu říci, že ceny výrazně rostou 21, 14 a sedm dní před letem," vysvětlil Natan. "Do té doby si kupte lístek."