Proč jsou tatínkové tajně zákazníky, na které by se měly zaměřovat značky tenisek

Včera, vysokoškolský basketbal byl zasažen masivním skandálem, když FBI zatkla deset lidí, včetně čtyř vysokoškolských asistentů a přidružených trenérů, po dvouletém vyšetřování, které odhalilo údajné úplatkářství, korupci a podvod. FBI také zatkla několik „zaměstnanců oděvní společnosti na vysoké úrovni“, protože se ukázalo, že hráči byli placeni nebo alespoň nechat si zaplatit školné od společnosti Adidas výměnou za souhlas se zavázáním se značce obuvi, jakmile vstoupí do NBA.

Používejte vysoce postaveného profesionála (a někdy i vysoká škola) sportovci prodávat náctileté na botách Adidas místo Nikes, Air Jordans, popř V brnění, takže myšlení jde a peníze budou následovat. Ale pokud by Adidas skutečně chtěl zvýšit příjmy a vyhnout se budoucím úplatkářským skandálům v tomto procesu, zaměřil by se na cílové demo, na kterém opravdu záleží: tatínky.

Jistě, výzkumy ukazují, že 13 až 14 let je věk, kdy se děti opravdu dostanou sneaker kultura. Proměňte je brzy ve věrné zákazníky a mělo by to být

výsledkem je věrnost značce a celoživotní nákupy obuvi. Jako obchodní strategie to dává dokonalý smysl. Ale tady je to, co obuvnickým společnostem, jako je Adidas, chybí ⏤ je tam spousta tatínků a ve skutečnosti vydělávají peníze.

A zatímco tenisky mohou být obvykle spojovány s mladými a hip, a obrovský kus trhu je obsazeno chlapy ve věku 40 a 50 let kteří z neznámého důvodu kopou bílé kopy. Možná si nekoupí nejnovější pár Jordanů nebo Yeezyů, ale tátové vždy hledají solidní a cenově dostupné tenisky, jak by je mohli nazývat.

Ve skutečnosti je New Balance jednou z nejúspěšnějších značek obuvi na světě a celá její prodejní strategie je založena na vytváření produktů, kterým by se děti mohly posmívat, ale koupí tatínkové. Myslíte si, že je to šílené? Nejoblíbenější bota Nike vůbec je Monarch, robustní, ale cenově dostupné tenisky navrhl Jason Mayden které vlastní přibližně 68 procent (!!) tatínků v Americe. Nech to na vteřinu propadnout.

Nikdo nebude tvrdit, že Adidas se neetabloval jako hlavní hráč na trhu s obuví; jen letos tržby vzrostly 20 procent v Severní Americe, západní Evropě a Číně. Ale pokud chce být Adidas skutečně nesporným králem podrážky, měl by se méně spoléhat na prodej předražených vysokých topů teenagerům a více na kuplířství tatínkům za rozumnou cenu. Nejen, že by to mohlo vést k mnohem více penězům, ale co je důležitější, mnohem méně úplatků.