Skal du kalde væddemålet? Skal du forlade dit arbejde? Pokerbordet virker måske ikke som stedet at gå hen for at få vejledning om beslutningstagning, men spillet handler om at beregne risiko og belønning, alt i hvad Annie Duke, en pensioneret pokermester, beslutningsstrateg og forfatter til Tænk i væddemål: Træf smartere beslutninger, når du ikke har alle fakta, kalder "en sky af uperfekt information." Poker, siges det, er liv destilleret til et spil. I begge, for at bruge Kenny Rogers' evige ord, skal du vide, hvornår du skal holde dem, og vide, hvornår du skal folde dem.
Der er øjeblikke under et pokerspil, hvor du vil have fuld tillid til, at din hånd ikke kan slås, at du har "de stenkolde nødder", siger Tricia Cardner, autoriseret psykoterapeut, pokerspiller og forfatter til Målrettet praksis for poker. Men det er sjældent. For det meste skal du tage en beslutning. Nogle gange er det at kalde eller hæve. Andre gange er foldning det kloge træk, men når du allerede er meget investeret i en hånd, bliver din tankegang uklar. I sådanne situationer ses foldning ikke længere som en mulighed, selvom din hånd sandsynligvis vil blive slået, fordi så mange penge allerede er blevet skubbet frem.
I poker er sidstnævnte situation kendt som værende "pot fast". I erhvervslivet og livet er det kendt som fejlbehæftet omkostningsfejl. I både indsats eller penge allerede brugt, får dig til at blive i nærheden, selvom det er et tabende forslag.
Fejlslutningen med sunk cost sænker mange mennesker. Hvor mange venner kender du, der har stukket af med et job eller forhold eller hus eller halvdårlig dagplejer, fordi de allerede havde investeret i det? Der er mange grunde til, at en person forbliver engageret, da forestillinger om ego, stolthed, frygt for fiasko og mere spiller ind.
Men der er måder at tænke på sådanne situationer, og pokerspillere kan lære os alle meget. Gode spillere ved, hvornår det er tid til at gå videre til den næste hånd. Spørgsmålet er, hvordan de gør det.
Vær opmærksom ved bordet
Under et pokerspil vises information konstant. Du kan se, hvor tight folk spiller, hvordan de reagerer på at blive hævet, hvor hurtigt de satser, når de har noget. Du skal bare lægge mærke til, tro, og brug det, siger Carder. Det er også kontekst. Hvis to amatører skal kæmpe om det og give hende chancen for at rykke op på pengebrættet, er det ikke en hård fold, fordi hun spiller det lange spil, ikke kun den ene hånd.
Det er vigtigt, tilføjer Duke, at vide, at der allerede er spillet mange penge for at beregne afkastet på et muligt væddemål, potoddset. Hvis du for eksempel kun skal sætte $100 ind for at vinde $1.000, er det et nemt opkald uanset din hånds styrke. Hvis det er $200 at vinde $300, skal du tage højde for, hvor mange mulige kort der kan hjælpe dig, og hvor mange spillere du skal møde. Uden at kende pottens størrelse, spiller du blind. "Det er hele lortet," siger hun. Hvis det ikke giver en god værdi, er det en nem beslutning at lægge den ned.
Der er endnu en del i spillet: et mindsetskifte. Efter du har satset, siger Duke, hører pengene til puljen. At tro, at du stadig ejer det, giver dig lyst til at beskytte dine ubrugte omkostninger. Ego er en stor del af dette instinkt, siger Danna Greenberg, professor i organisatorisk adfærd ved Babson College og medforfatter til Moderlig optimisme: Smed positive veje gennem arbejde og moderskab.
Det er her, meget af det virkelige liv spiller ind. Du vil gerne ses som stærk og en stor beslutningstager - at bakke ud skriger ikke det. Det er også identitet. Du er en pokerspiller, en senior manager, en boligejer, og det giver dig anciennitet, et socialt netværk, retning. Alle disse er svære at slippe.
Der er også det faktum, at smerte kan være trøstende. Det er ligesom de ubehagelige sko, som du stadig har på, udelukkende fordi du har købt dem. "Vi lider," siger Ayelet Fishbach, professor i adfærdsvidenskab og marketing ved University of Chicago Booth School of Business, der tilføjer om fejltagelsen i de forsinkede omkostninger: "Det er ikke ineffektivt." Skift bringer tab. Det er ikke noget at gøre konstant.
Ved, hvornår du skal folde dem: Take the Future Tense
Nogle gange har du brug for at komme ud. Duke siger, at i livet, ligesom ved bordet, er det afgørende at tænke på den beslutning, du ønsker, ikke på dem, du har truffet. Det kunne være et hvilket som helst stort valg, men lad os sige, at det er et job. Lav nogle mentale tidsrejser og forestil dig, Hvis jeg blev, hvordan ville det så se ud om et år? Ville der være muligheder? Ville jeg være mindre ulykkelig? Fishbach tilføjer, at det også er vigtigt at tænke over, hvad der mangler i din nuværende situation, hvilket hjælper med at fokusere på problemet.
Når du har gjort dette, spørg: "Hvordan ville en ny situation se ud?" Det kan være fantastisk. Det kan være forfærdeligt, men hvis din nuværende situation ikke har nogen grund til at forbedre sig, bliver dine pot odds bedre ved at ændre sig, og pr. Duke vurderer du nu værdien og risikoen ved en mulighed. Udfyld det med information, der har været foran dig - kulturen, cheferne, styrken af din branche. Tal med din ægtefælle om, hvad en forandring indebærer, og du vil måske finde ud af, at det er mere gennemførligt end forestillet. Men at gå igennem processen gør det hele mindre af et mysterium.
Det er godt at tænke over, hvad der betyder noget for dig, ikke overse de immaterielle ting - pendlingen, evnen til at arbejde hjemmefra, siger Ashley Whillans, assisterende professor i forretningsadministration ved Harvard Business School og forfatter til Time Smart: Sådan genvinder du din tid og lever et lykkeligere liv. Kvantificer disse stykker. Hvis tanken om en gør dig lykkelig, det er omkring en 10.000 $-forhøjelse værd.
Der er endnu et mindsetskifte, med ikke at se noget som et totalt tab. Duke siger, at selv når du folder sent i en hånd, får du stadig nyttig information. Det jobbet kunne have været forfærdeligtl, men du opbyggede færdigheder og fik venner, og du fører dem videre, siger Greenberg. Duke tilføjer, at du lærer, hvad du kan lide og har brug for. Du kan få øje på en dårlig chef og destruktiv kultur; den bevidsthed bevæger sig også fremad. "Det er den bedste information, du kan få," siger hun.
Ligesom ved bordet, forsøger du ikke at begå den samme fejl igen og igen. Med erfaring får du viden til at inspicere taget og spørge om din fremtidige chefs intentioner, ting du aldrig har overvejet før. Fortiden hjælper det næste skridt. "Du vil leve i nuet og fem år fra nu, ikke for fem år siden," siger Duke. "Det er en helt ny beslutning i dag."
