Min ældste datter var otte, da erhvervslivet kom bankende på hendes dør - i form af Spejderkager. Hendes mission, som en lidt genert, sjov lille anden klasse, var at sælge lækkert Bagværk, men hendes metode? Nå, det var stadig uafklaret. Hun vidste, hun ville sælge og Vær 'succesfuld. Hun vidste det bare ikke hvordan.
Som en virksomhedsleder, der har hjulpet med at opbygge adskillige brands og virksomheder gennem min karriere, kunne jeg have trådt et skridt ind og givet hende en formel forretningsplan eller trin-for-trin instruktioner om, hvordan hun får sin spæde cookie forretning af jorden. Men det ville ikke kun have været alt for avanceret, det var unødvendigt: hun havde brug for grundlæggende forretningsfærdigheder. Meget grundlæggende. Og jeg var ret glad for at stå tilbage, lade min kone gå i spidsen for mentorordningen og se situationen udvikle sig.
Jeg vidste, at denne salgsoplevelse ville være en vigtig mulighed for min datter til at begynde at lære det vigtige ting, jeg ville have hende til at vide
Denne historie er indsendt af en Faderlig læser. Meninger udtrykt i historien afspejler ikke meninger fra Faderlig som en udgivelse. Det faktum, at vi trykker historien, afspejler dog en tro på, at det er interessant og værd at læse.
Vi lærte vores datter tre færdigheder under hendes første indtog i forretningsverdenen, som jeg ville elske for hvert barn at lære, uanset om hun fortsætter med at blive iværksætter eller ej.
Livslektion nr. 1: Sig "Godmorgen"
Hav et script, hvis du har brug for at gøre samtaler nemmere, men lav samtale. Dette var min kones råd til min datter, da hun stod for enden af vores indkørsel, usikker på, hvad hun skulle gøre, mens hun fumlede rundt med sine æsker med tynde mynter, samoaer og jordnøddesmørbrød. Hun var lidt forsigtig med at tale til fremmede - det er ikke nødvendigvis en dårlig ting, men det er heller ikke befordrende for succesfuldt salg. Også når dit produkt er cookies. Generthed er almindelig blandt piger i folkeskolen, så opmuntre dem til at indlede samtale og forberede hvad de ønsker at sige, kan være det første skridt i at give dem mulighed for at komme ud af deres skal og simpelthen forbinde med andre.
Livslektion nr. 2: Få øjenkontakt
Oversættelse: Være sikker. Det her er en hård en, ikke? At få øjenkontakt med en voksen kan føles skræmmende for et barn. Læg mærke til, hvor mange børn kigger, når de taler til dig - ved deres fødder, på deres forældre, ved siden af, måske på en ven ved siden af dem. At få øjenkontakt kræver bl.a. selvtillid, hvilket er noget mange piger i folkeskolen mangler. Men nogle gange er du nødt til at fake det, indtil du klarer det. Ved at instruere vores datter om at se folk i øjnene, når hun talte med dem, vidste min kone det, selvom det kunne føler sig unaturlig for hende i starten, ville det hjælpe hende med at vokse i hendes evne til at kommunikere trygt og effektivt.
Livslektion nr. 3: Vid, hvordan du appellerer til dine kunder
I dette tilfælde betyder det at fortælle folk, at pengene går til velgørenhed, og selvom de ikke ønsker noget, kan de stadig give en donation. Min datter solgte ikke kun småkager; hun solgte en mulighed for at gøre godt. At placere dit produkt og appellere til dit publikum er ikke en færdighed, der nødvendigvis er medfødt for folkeskolebørn, men at lære det er nøglen til ikke kun iværksætteri, men også at overbevise folk om at købe hvad end du sælger, hvad enten det er et fysisk gode eller noget mindre håndgribeligt, f.eks. udsigt.
Det hjælper også børn med at genkende, når andre gør det samme ved dem. Det handler om at formulere din holdning og overbevise andre om at gøre det, du ønsker, de skal gøre. (Det er også en vigtig færdighed for kyndige teenagere: "Far, du ville ikke bare købe mig en ny bil. Du ville købe din uafhængighed. Jeg ville have en bil, men du ville få din frihed fra at skulle køre rundt med mig.”) Det er en færdighed, der også kunne virke imod jer, forældre - bare vær opmærksom. Men hvis dit barn bliver så godt, at de faktisk er i stand til at sælge dig, tillykke! Dit barn er klar til succes.
Denne oplevelse af at se min datter fumle rundt med småkager og for alvor forsøge at sælge sine varer, men faktisk ikke vide hvordan, var en stor del af min inspiration bag The Startup Squad, et initiativ dedikeret til at hjælpe piger nå deres potentiale, uanset deres interesser, gennem iværksætteri. Hun vokser måske ikke op til at starte sin egen virksomhed, lancere noget ud over en limonadestand eller blive administrerende direktør. Men oplevelsen af iværksætteri - at lære de grundlæggende forretningsfærdigheder, at vide, at det er OK at fejle, og at lære det vigtigheden af at banke på fortovet med et øje mod vækst - vil hjælpe hende med at få succes i livet, uanset hvad hendes lidenskaber er.
Brian Weisfeld har altid bygget forretninger, fra en barndoms gummibjørnevirksomhed til voksenkoncerter på IMAX Corporation og Coupons.com. Han er grundlæggeren af Startup Squad og bor i Silicon Valley med sin kone og to døtre.
