I går, college basketball blev ramt af en massiv skandale, da FBI anholdt ti personer, heriblandt fire universitetsassistenter og associerede trænere efter en to-årig undersøgelse, der afslørede påstået bestikkelse, korruption og svig. FBI anholdt også flere "beklædningsvirksomheder på højt niveau", da det blev afsløret, at spillere blev betalt, eller kl. mindst at få deres undervisning betalt af Adidas til gengæld for at acceptere at forpligte sig til skomærket, når de kom ind i NBA.
Brug højt profilerede professionel (og nogle gange college) atleter til at sælge teenagere på Adidas-sko i stedet for Nikes, Air Jordans eller Under rustning, så tænker man, og pengene følger med. Men hvis Adidas virkelig ville øge omsætningen og undgå fremtidige bestikkelsesskandaler i processen, ville det fokusere på den måldemo, der virkelig betyder noget: fædre.
Sikker på, forskning viser, at 13 til 14 er den alder, hvor børn virkelig kommer ind sneaker kultur. Gør dem tidligt til loyale kunder, og det burde det
Og mens sneakers typisk kan forbindes med de unge og hippe, en kæmpe stor en del af markedet er besat af fyre i 40'erne og 50'erne der af en eller anden ukendt grund graver hvide spark. De køber måske ikke det nyeste par Jordans eller Yeezys, men fædre er altid på jagt efter et par solide, overkommelige tennissko, som de måske kalder dem.
Faktisk er New Balance et af de mest succesrige skomærker i verden, og hele dets salgsstrategi er baseret på at skabe produkter, som børn kan håne, men fædre vil købe. Synes du det er vanvittigt? Nikes mest populære sko nogensinde er Monarch, en chunky, men overkommelig sneaker designet af Jason Mayden at cirka 68 procent (!!) af fædre i Amerika ejer. Lad det synke ind et øjeblik.
Ingen kommer til at argumentere for, at Adidas ikke har etableret sig som en stor spiller på skomarkedet; alene i år er salget vokset med 20 procent i Nordamerika, Vesteuropa og Kina. Men hvis Adidas virkelig vil være den ubestridte konge af sål, bør den stole mindre på at sælge overpris høje toppe til teenagere og mere på at pimpe rimelige sneakers til fædre. Ikke alene kunne det føre til mange flere penge, men, endnu vigtigere, meget mindre bestikkelse.
