Die Chancen stehen gut, dass Sie dort waren. Sie betreten einen Konferenzraum, eine Dinnerparty oder eine Gruppe von Eltern auf dem Spielplatz und machen einen Kommentar, der sofort den Ballast des Gesprächs verschiebt. Die Augen schießen auf dich. Ihre Botschaft ist klar: Alter, lies den Raum. Aber Sie haben bereits etwas gesagt oder getan, das nicht mit dem übereinstimmt, was im Moment angemessen ist.
Es passiert. Aber es ist vermeidbar. Wenn Ihnen gesagt wird – oder Sie das Gefühl haben, Sie sollten „den Raum lesen“, bedeutet das, dass Sie langsamer werden müssen und Nehmen Sie die sozialen Signale um Sie herum wahr. Ist jemand verärgert? Ein ernstes Gespräch führen? Wie ist der Gesamtton? Das Erlernen des Raumlesens ist eine wichtige Fähigkeit, die durch Innehalten und Beobachten einiger wichtiger Details verfeinert werden kann.
Während der Impuls möglicherweise auf Schüchternheit oder sozialer Angst beruht, leiden Menschen, die den Raum nicht lesen können, selten unter Passivität. Sie kommen nicht so oft rein, sondern stürmen hinein. Dezent und zurückhaltend sind keine Visitenkarten.
„Sie müssen für Furore sorgen“, sagt er Laura Dudley, außerordentlicher klinischer Professor für angewandte Psychologie an der Northeastern University.
Vertrauen ist nicht das Problem. Das Problem ist die Unfähigkeit, sich anzupassen. Denken Sie darüber nach, ob Sie alleine zu Hause sind. Sie wissen, dass Sie sich auf eine bestimmte Art und Weise verhalten können, z. B. keine Hosen tragen. Wenn Gesellschaft da ist, weiß man genug, um sich anzuziehen. Es geht darum, den Kontext zu verstehen, und bei einer Party, einem Event, einem Meeting oder einem Gespräch auf dem Spielplatz bedeutet es, das Gesprochene und das Unausgesprochene zu sehen und zu hören.
Um einen Raum richtig zu lesen, muss man bereit sein, die Situation zu beobachten und sich ihr anzupassen, was sich zunächst fremd anfühlen kann. Aber es fällt alles in die Kategorie „umsetzbar“.
Das Lesen eines Raumes beginnt mit der Sensibilisierung Ihres Bewusstseins. Wenn Sie kürzlich bei einem Grillabend waren und die Ereignisse Revue passieren ließen, und denken: Das Gespräch ging schnell seitwärts. War ich es? — das ist genug Selbstreflexion zur Veränderung führen. Aber wenn Sie an der Einstellung festhalten, Ich bin, wie ich bin: Deal – Sie werden nie in der Lage sein, den Raum zu lesen, weil es bei jeder Interaktion um Sie geht, obwohl es genau das Gegenteil ist.
„Jede Beziehung ist eine Verhandlung“, sagt er Darrin J. Greif, außerordentlicher Professor, Vorsitzender der Abteilung für Kommunikationswissenschaften an der University of Alabama und Co-Autor von Lüge und Täuschung. „Es braucht Zugeständnisse. Um zu gewinnen, muss es eine Win-Win-Situation sein.“
Der andere Teil ist eine gewisse Akzeptanz, dass Sie möglicherweise keine Ahnung haben, wie man einen Raum liest. Vielleicht ist es eine Fähigkeit, die Ihnen nie beigebracht wurde, oder vielleicht wurden Sie immer ermutigt, den Ton anzugeben.
„Es ist kein Fehler“, sagt Dudley. „Es ist einfach so, dass du nicht die nötigen Fähigkeiten hast.“
Hier erfahren Sie, wie Sie sich verbessern können.
1. Machen Sie es sich mit der Stille bequem
Beim Lesen des Raumes geht es darum Hören, oder genauer gesagt, den Mund halten und zuhören. Wenn Sie reden, versammeln Sie sich nicht. Sie möchten üben und wie bei einem Rezept oder einem Golfschwung können Sie besser werden, wenn Sie die Zeit investieren. Finden Sie einen Partner, der bereit ist und ehrliches Feedback gibt. Besonders die Sofortform hilft. Wenn es positiv ist, ist es wahrscheinlicher, dass Sie das Verhalten wiederholen. Wenn es negativ ist, ist die Wahrscheinlichkeit geringer, sagt Dudley.
Stellen Sie einen Timer auf 30 Sekunden ein, wenn die anderen reden und Sie nicht. Es klingt einfach, aber es wird zunächst weh tun, weil Sie unbedingt eingreifen möchten. Aber wenn Sie diesem Drang widerstehen, werden Sie sich mit der Stille wohler fühlen. Sie können damit beginnen, Informationen aufzunehmen und mehr über die andere Person zu erfahren. wie sie fühlen über die Informationen, und sobald Sie einen Raum betreten, sind Sie besser vorbereitet.
„Sie haben geübt, eher zuzuhören als zu sprechen, und geübt, Hinweise zu verstehen“, sagt sie.
2. Stellen Sie sich auf die Körpersprache ein
Als ob man den Blick vom Boden heben würde. Schauen Sie sich an, wie die Schultern der Menschen angewinkelt sind. Achten Sie dann darauf, wohin ihre Brust zeigt. Das ist der Fokus, sagt Griffin. Sie möchten auch den Gesichtsausdruck der Menschen wahrnehmen, während Sie zuhören, worüber sie reden, indem Sie die Paraverbale eintippen – die Kadenz, den Ton, die Lautstärke, das Tempo. Man fügt alles zusammen und bekommt ein Gefühl für die Stimmung. Sie können erkennen, ob jemand mit „großartig“ auf „Wie geht’s?“ antwortet. ist echt, fröhlich, sarkastisch oder etwas anderes.
„Es kommt nicht auf die Worte selbst an, sondern darauf, wie sie sie aussprechen“, sagt Dudley.
3. Hören Sie zu, was die Leute sagen
Wenn Sie die Grundlagen beherrschen, versuchen Sie zu entschlüsseln, was die Leute nicht sagen, denn die Leute halten normalerweise etwas zurück oder formulieren ihre Formulierungen. Es wird Ihnen weitere Einblicke verschaffen, aber mehr als nur Informationen: Wenn Sie auf diesem Niveau Detektiv spielen, sind Sie bereits verrückt völlig in den Moment vertieft, was bedeutet, sagt Griffin, dass man, wenn man schließlich spricht, „wahrscheinlich nicht aus dem Vollen redet.“
4. Beachten Sie Ihre Umgebung
Achten Sie auf Akustik und Größe. Achten Sie auf die Umgebung und die Atmosphäre – sind die Dinge locker oder eher förmlich? Schauen Sie sich die Gastgeber an und lassen Sie sich von ihrem Verhalten inspirieren. Und denken Sie an eine wichtige Tatsache: „Es ist nicht Ihr Raum“, sagt Griffin. Ihre Aufgabe ist es, sich darin einzufügen. Möglicherweise kennen Sie dort jeden, und es könnten Leute sein, mit denen Sie normalerweise über Sport reden und eine salzige Sprache verwenden. Dies ist jedoch möglicherweise nicht der richtige Rahmen dafür, und die Beschäftigung mit der gewohnten Dynamik kann die Unsicherheit der Menschen verstärken. „Lassen Sie den Raum bestimmen, nicht die Beziehung“, sagt Griffin.
5. Achte auf den Preis
Wenn Sie einen Raum lesen, möchten Sie kein ständiger Beobachter sein. Ziel ist es, zu beobachten und Dann engagieren. Sie sagen immer noch „Hallo“, lächeln, beantworten Fragen und führen Smalltalk. Es geht vielmehr darum, das Tempo zu verlangsamen, zu bewerten und schließlich zu reagieren, nicht durch Spiegelung, sondern durch Kalibrierung. Wenn der Ton traurig ist, müssen Sie nicht traurig werden. Sie müssen einfach keine Witze erzählen oder über Geschäfte reden.
Es wird einige Zeit dauern und Sie werden Fehler machen, aber weil Sie es versuchen, sind sie normalerweise nicht tödlich. Für Menschen, die Sie vielleicht nie wieder sehen, mag es zu viel Aufwand sein, aber denken Sie an die vergangenen Gespräche, bei denen jemand die Situation perfekt eingeschätzt und Ihnen Zeit und Raum zum Reden gegeben hat. Das ist die Wirkung, die Sie erzielen können.
„Es wird eine Auszahlung geben, und was für eine tolle Auszahlung“, sagt Dudley. „Man wird mehr Kontakt zu anderen Menschen haben. Was ist besser? Nichts ist die Antwort.“