Warum Väter heimlich die Kunden sind, die Sneaker-Marken ansprechen sollten

Gestern, College-Basketball wurde von einem massiven Skandal heimgesucht, als das FBI zehn Personen festnahm, darunter vier College-Assistenten und Associate Coaches, nach einer zweijährigen Untersuchung, bei der mutmaßliche Bestechung, Korruption und der Betrug. Das FBI verhaftete auch mehrere „hochrangige Mitarbeiter von Bekleidungsunternehmen“, da sich herausstellte, dass Spieler bezahlt wurden, oder zumindest ihre Studiengebühren bezahlt, von Adidas im Gegenzug dafür, dass sie sich nach dem Betreten der Schuhmarke verpflichten, sich der Schuhmarke zu verpflichten NBA.

Verwenden Sie hochkarätige Profis (und manchmal College) Athleten, die Teenager auf Adidas-Schuhen anstelle von Nikes, Air Jordans oder verkaufen Unter Rüstung, so denkt man, und das Geld wird folgen. Aber wenn Adidas wirklich den Umsatz steigern und dabei zukünftige Bestechungsskandale vermeiden wollte, würde es sich auf die Zieldemo konzentrieren, auf die es wirklich ankommt: Väter.

Untersuchungen haben ergeben, dass 13 bis 14 das Alter sind, in dem Kinder wirklich ins Spiel kommen

Sneaker-Kultur. Machen Sie sie frühzeitig zu treuen Kunden und es sollte führen zu Markentreue und lebenslangen Schuhkäufen. Als Geschäftsstrategie ist das durchaus sinnvoll. Aber das fehlt Schuhfirmen wie Adidas ⏤ es gibt viele Väter da draußen, und sie verdienen tatsächlich das Geld.

Und während Turnschuhe typischerweise mit jungen und hippen in Verbindung gebracht werden, a riesig Teil des Marktes ist besetzt von Typen in ihren 40ern und 50ern die aus irgendeinem unbekannten Grund weiße Tritte graben. Sie kaufen vielleicht nicht die neuesten Jordans oder Yeezys, aber Väter sind immer auf der Suche nach einem soliden, erschwinglichen Paar Tennisschuhe, wie sie sie nennen könnten.

Tatsächlich ist New Balance eine der erfolgreichsten Schuhmarken der Welt und seine gesamte Verkaufsstrategie basiert darauf, Produkte zu entwickeln, die Kinder vielleicht verspotten, aber Väter werden kaufen. Findest du das verrückt? Der beliebteste Schuh von Nike ist der Monarch. ein klobiger, aber erschwinglicher Sneaker entworfen von Jason Mayden dass etwa 68 Prozent (!!) der Väter in Amerika besitzen. Lassen Sie das für eine Sekunde einwirken.

Niemand wird behaupten, dass Adidas sich nicht als wichtiger Akteur auf dem Schuhmarkt etabliert hat; Allein in diesem Jahr ist der Umsatz um gewachsen 20 Prozent in Nordamerika, Westeuropa und China. Aber wenn Adidas wirklich der unangefochtene König der Sohlen sein will, sollte es sich weniger darauf verlassen, überteuerte High-Tops an Teenager zu verkaufen, sondern eher darauf, günstige Sneakers an Väter zu pimpen. Dies könnte nicht nur zu viel mehr Geld führen, sondern vor allem zu viel weniger Bestechung.