Εχθές, κολεγιακό μπάσκετ χτυπήθηκε από ένα τεράστιο σκάνδαλο όταν το FBI συνέλαβε δέκα άτομα, μεταξύ των οποίων τέσσερις βοηθοί κολεγίου και συνεργάτες προπονητές, μετά από διετή έρευνα που αποκάλυψε εικαζόμενη δωροδοκία, διαφθορά και απάτη. Το FBI συνέλαβε επίσης αρκετούς «υψηλού επιπέδου υπαλλήλους εταιρείας ένδυσης», καθώς αποκαλύφθηκε ότι οι παίκτες πληρώνονταν ή σε τουλάχιστον να πληρωθούν τα δίδακτρα τους, από την Adidas με αντάλλαγμα να συμφωνήσουν να δεσμευτούν στη μάρκα παπουτσιών μόλις εισέλθουν στο ΝΒΑ.
Χρησιμοποιήστε επαγγελματία υψηλού προφίλ (και μερικές φορές στο κολέγιο) οι αθλητές να πουλάνε εφήβους με παπούτσια Adidas αντί για Nike, Air Jordans ή Υπό πανοπλία, οπότε η σκέψη πάει, και τα χρήματα θα ακολουθήσουν. Αλλά αν η Adidas ήθελε πραγματικά να αυξήσει τα έσοδα και να αποφύγει μελλοντικά σκάνδαλα δωροδοκίας στη διαδικασία, θα επικεντρωνόταν στον στόχο επίδειξης που έχει πραγματικά σημασία: τους μπαμπάδες.
Σίγουρα, η έρευνα δείχνει ότι τα 13 έως τα 14 είναι η ηλικία που τα παιδιά μπαίνουν πραγματικά
Και ενώ τα αθλητικά παπούτσια συνήθως συνδέονται με τους νέους και τους γοφούς, α τεράστιος κομμάτι της αγοράς είναι απασχολούνται από μάγκες στα 40 και στα 50 τους που για άγνωστο λόγο σκάβουν λευκές κλωτσιές. Μπορεί να μην αγοράζουν το νεότερο ζευγάρι Jordans ή Yeezys, αλλά οι μπαμπάδες είναι πάντα στο κυνήγι για ένα σταθερό, προσιτό ζευγάρι παπούτσια τένις, όπως θα μπορούσαν να τα αποκαλούν.
Στην πραγματικότητα, η New Balance είναι μια από τις πιο επιτυχημένες μάρκες παπουτσιών στον κόσμο και ολόκληρη η στρατηγική πωλήσεών της βασίζεται στη δημιουργία προϊόντων που μπορεί να κοροϊδεύουν τα παιδιά, αλλά οι μπαμπάδες θα αγοράσουν. Νομίζεις ότι είναι τρελό; Το πιο δημοφιλές παπούτσι της Nike είναι το Monarch, ένα χοντρό αλλά οικονομικό sneaker σχεδιάστηκε από Τζέισον Μέιντεν που κατέχουν περίπου το 68 τοις εκατό (!!) των μπαμπάδων στην Αμερική. Αφήστε το να βυθιστεί για ένα δευτερόλεπτο.
Κανείς δεν πρόκειται να υποστηρίξει ότι η Adidas δεν έχει καθιερωθεί ως σημαντικός παίκτης στην αγορά υποδημάτων. μόνο φέτος οι πωλήσεις αυξήθηκαν κατά 20 τοις εκατό στη Βόρεια Αμερική, τη Δυτική Ευρώπη και την Κίνα. Αλλά αν η Adidas θέλει πραγματικά να είναι ο αδιαμφισβήτητος βασιλιάς της σόλας, θα πρέπει να βασίζεται λιγότερο στο να πουλάει υπερτιμημένα ψηλά μπλουζάκια σε εφήβους και περισσότερο στο να προμηθεύει αθλητικά παπούτσια σε λογικές τιμές στους μπαμπάδες. Όχι μόνο θα μπορούσε να οδηγήσει σε πολύ περισσότερα χρήματα αλλά, το πιο σημαντικό, σε πολύ λιγότερη δωροδοκία.
