Δεν είναι μυστικό ότι για χρόνια η Big Tobacco τα πουλούσε ραβδιά θανάτου στα παιδιά. Ήταν μια στρατηγική νίκης μέχρι που μια χιονοστιβάδα αγωγών και νομοθεσίας περιόρισε την πρακτική. Αυτό που είναι λιγότερο γνωστό είναι ότι οι καπνοβιομηχανίες, σε μια προσπάθεια να διαφοροποιήσουν τις εκμεταλλεύσεις τους, αγόραζαν μάρκες ποτών με ζάχαρη και εφάρμοσαν τις γνώσεις τους στο μάρκετινγκ και τη γεύση για να εθίσουν τα παιδιά σε αυτά.
Το γνωρίζουμε αυτό χάρη στην Documents Truth Tobacco Industry Documents, ένα εκτενές αρχείο εσωτερικών επικοινωνιών της καπνοβιομηχανίας που διατίθεται στο κοινό χάρη στο α διακανονισμός μεταξύ καπνοβιομηχανιών και κρατών που τους μήνυσαν για να ανακτήσουν τα έξοδα υγειονομικής περίθαλψης που συνδέονται με κάπνισμα.
Σε ένα μελέτη δημοσιεύτηκε σε ιατρικό περιοδικό Το BMJ, μια ομάδα ερευνητών με επικεφαλής τον Kim H. Ο Nguyen χρησιμοποίησε το αρχείο για να «εξετάσει πώς οι εταιρείες καπνού εφάρμοσαν τις γνώσεις τους για τις γεύσεις, τα χρώματα και το μάρκετινγκ που εστιάζει στα παιδιά για να αναπτύξουν κορυφαίες παιδικές μάρκες ποτών με ζάχαρη».
Πάρτε τη χαβανέζικη γροθιά. Όπως το Νιου Γιορκ Ταιμς Αναφορές, μέχρι το 1963 πωλούνταν σε δύο γεύσεις και διακινούνταν ως μίξερ κοκτέιλ για ενήλικες. Εκείνη τη χρονιά, ο R.J. Ο Reynolds αγόρασε το εμπορικό σήμα, επέκτεινε σε 16 γεύσεις και το μετονομάστηκε για παιδιά, αυξάνοντας μαζικά τη δημοτικότητά του.
Η πιο ορατή απόδειξη αυτού; Punchy, η μασκότ της μάρκας που συνεχίζει να κοσμεί τα μπουκάλια του Hawaiian Punch σήμερα πολύ αφότου ο Reynolds πούλησε τη μάρκα.
Οι καπνοβιομηχανίες μπόρεσαν επίσης να εφαρμόσουν τις γνώσεις τους για τα τεχνητά αρώματα στις νέες τους αποκτήσεις. Οι ίδιοι χημικοί γονείς με γεύση κεράσι που μπορεί να καπνίζουν σε ένα τσιγάρο κεράσι, μπορεί επίσης να φτάσει στα ζαχαρούχα ποτά που έπιναν τα παιδιά τους μετά το σχολείο.
Η επιτυχία της Ρέινολντς με το χαβανέζικο μπουντσάρισμα ενέπνευσε τη Philip Morris να αποκτήσει την Kool-Aid και να αλλάξει την εστίασή της στο μάρκετινγκ από μαμάδες με προϋπολογισμό σε παιδιά. Ο άνθρωπος που καταστρέφει τον τοίχο Kool-Aid βγήκε από αυτή τη στρατηγική, όπως και ένα πρόγραμμα επιβράβευσης, το Wacky Wild Prize Warehouse, σύμφωνα με το πρότυπο του Marlboro Country Store. Και οι δύο επιβράβευσαν καταναλωτές που έστειλαν αποδείξεις αγοράς με επώνυμα εμπορεύματα, παρέχοντας ένα επιπλέον κίνητρο για να καταναλώσουν κάτι που δεν είναι καθόλου υγιεινό.
Έτσι, την επόμενη φορά που τα παιδιά σας θα σας ενοχλήσουν για ένα ζαχαρούχο ποτό, να έχετε λίγη συμπάθεια. Απλώς ανταποκρίνονται σε μερικές από τις πιο αποτελεσματικές διαφημιστικές στρατηγικές που έχουν επινοηθεί ποτέ. Μπορείτε να ευχαριστήσετε τα μεγάλα καπνά για την οργή που προκύπτει όταν τα δίνετε ένα ποτήρι νερό αντί.
