Τα τελευταία δύο χρόνια, οι αυτοκινητοβιομηχανίες μπήκαν στην τέλεια καταιγίδα.
Πρώτον, η πανδημία έκλεισε προσωρινά τα εργοστάσια. Στη συνέχεια, τα τσιπ που λειτουργούν τα πάντα, από αερόσακους μέχρι συστήματα πέδησης έκτακτης ανάγκης, ξαφνικά τελείωσαν. Και τώρα τα ζητήματα της εφοδιαστικής αλυσίδας έχουν αφήσει άλλα ζωτικής σημασίας εξαρτήματα εγκλωβισμένα στο λιμάνι.
Το αποτέλεσμα: οι αντιπροσωπείες έχουν απελπιστικά χαμηλό απόθεμα, αναγκάζοντας τους αγοραστές να αγωνίζονται για αυτοκίνητα και πληρώνουν φουσκωμένες τιμές όταν καταφέρνουν να βρουν ένα. Μια εγγραφή Το 82% των αγοραστών πλήρωσαν περισσότερα από το MSRP σε ένα νέο αυτοκίνητο τον Ιανουάριο, σύμφωνα με τον ιστότοπο αγορών αυτοκινήτων Edmunds. Κατά μέσο όρο, οι πελάτες πλήρωσαν 728 $ πάνω από το MSRP τον περασμένο μήνα, σε σύγκριση με 2.152 $ παρακάτω η τιμή καταλόγου πριν από ένα χρόνο.
Υπάρχει κάτι που μπορούν να κάνουν οι καταναλωτές για να ξεφύγουν από αυτή τη μοίρα; Οι ειδικοί προειδοποιούν ότι οι συνηθισμένοι τρόποι για να τραβήξετε ένα παζάρι - να αγοράσετε τιμές σε πολλές παρτίδες ή να περιμένετε μέχρι το φθινόπωρο ώστε οι αντιπρόσωποι να ξεφορτώνουν τα μοντέλα του περασμένου έτους - δεν λειτουργούν απαραίτητα όταν η προσφορά είναι οδυνηρή χαμηλός.
Αλλά εξακολουθείτε να μπορείτε να αγοράσετε ένα νέο σετ τροχών χωρίς να πληρώσετε από τη μύτη, εάν έχετε το σωστό σχέδιο. Έτσι φαίνεται αυτό το σχέδιο.
1. Προσαρμόστε τις προσδοκίες σας
Ίσως το πιο σημαντικό πράγμα πριν αγοράσετε ένα αυτοκίνητο αυτή τη στιγμή είναι να συνειδητοποιήσετε τις ασυνήθιστες στιγμές που διανύουμε, λέει Ρόναλντ Μοντόγια, ανώτερος συντάκτης συμβουλών καταναλωτών για τον Edmunds. Σε κανονικούς καιρούς, οι πελάτες μπορούσαν να αναζητήσουν ειδικές προσφορές ή να παίξουν έναν αντιπρόσωπο από τον άλλο για να λάβουν χαμηλότερη τιμή. Πολλά από αυτά είναι έξω από το παράθυρο αυτές τις μέρες.
Εάν δεν βαθμονομήσετε εκ νέου την αντίληψή σας για το τι είναι μια καλή συμφωνία, είναι βέβαιο ότι θα καταλήξετε απογοητευμένοι. Όπως το λέει ειλικρινά ο Montoya: «Είσαι τυχερός αν πληρώσεις τιμή για αυτοκόλλητο».
Σκέφτεστε να αγοράσετε μεταχειρισμένα; Δυστυχώς τα πράγματα είναι ακόμα πιο τρελό στην αγορά των μεταχειρισμένων. Σύμφωνα με τον J.D. Power, η μέση τιμή ενός μεταχειρισμένου οχήματος αυξήθηκε κατά 41% το 2021. Αν δεν είστε τυχεροί, ένα νέο αυτοκίνητο μπορεί να αντιπροσωπεύει καλύτερη αξία αυτή τη στιγμή.
2. Επεκτείνετε την περιοχή αναζήτησής σας
Η έλλειψη νέων αυτοκινήτων προς πώληση έχει επιδεινώσει τη διαφορά στις τιμές μεταξύ διαφορετικών τοποθεσιών. Η Montoya συνιστά να επεκτείνετε την αναζήτησή σας κατά πολλά μίλια προκειμένου να επιτύχετε μια καλύτερη προσφορά. «Μη φοβάστε να πάτε στην επόμενη κομητεία γιατί μπορεί να κάνει τη διαφορά», λέει.
Για παράδειγμα, όταν ο Montoya αγόρασε πρόσφατα ένα Ford F-150, ο τοπικός αντιπρόσωπος ζητούσε 6.000 $ πάνω από την τιμή του αυτοκόλλητου. Αφού έκανε κάποιες έρευνες, βρήκε έναν πωλητή τέσσερις ώρες μακριά όπου δεν χρειαζόταν να πληρώσει αυτή τη σήμανση. «Θα μπορούσατε να εξοικονομήσετε 6.000 δολάρια μόνο με λίγη οδήγηση», λέει.
3. Εξετάστε άλλα μοντέλα
Οι ελλείψεις επηρεάζουν σχεδόν κάθε γωνιά της αγοράς αυτοκινήτων. Ωστόσο, ορισμένες μάρκες και μοντέλα αυξάνονται στην τιμή τους περισσότερο από άλλα. Υπήρξαν μάρκες όπως η Cadillac, η Land Rover και η Kia πώληση σε μερικά από τα υψηλότερα ασφάλιστρα πάνω από το MSRP.
Εάν το όχημα στο οποίο είχατε το μάτι σας θα κοστίσει το αριστερό σας χέρι, ίσως είναι καιρός να ελέγξετε τον ανταγωνισμό. "Εάν μπορείτε να βρείτε ένα εναλλακτικό μοντέλο, ίσως να τα πάτε καλύτερα", λέει Μπέντζαμιν Πρέστον, ένας ρεπόρτερ αυτοκινήτων για Αναφορές Καταναλωτή.
4. Παραγγείλετε απευθείας από το εργοστάσιο
Αυτήν τη στιγμή, οι αντιπρόσωποι βρίσκονται στη θέση του οδηγού όσον αφορά την τιμολόγηση. Πολλοί από αυτούς επωφελούνται, προσθέτοντας επιπλέον χαρακτηριστικά, όπως φιμέ τζάμια και πακέτα προστασίας από βαφή για να ανεβάσουν την τιμή. «Το αποτέλεσμα είναι ότι ανεβαίνει πάνω από το αυτοκόλλητο», λέει ο Montoya.
Αλλά υπάρχει τρόπος γύρω από αυτό, λέει. Μιλώντας με την ομάδα πωλήσεων του αντιπροσώπου σχετικά με την παραγγελία του οχήματός σας απευθείας από το εργοστάσιο, μπορείτε να καθορίσετε τις ανέσεις που θέλετε ή δεν θέλετε. Και επειδή είναι μια εγγυημένη πώληση για αυτούς - και δεν χρειάζεται να ανησυχούν μήπως ένα αυτοκίνητο καταλαμβάνει χώρο στην παρτίδα τους - μπορεί να έχουν περισσότερα κίνητρα να υποχωρήσουν στην τιμολόγηση.
5. Χρησιμοποιήστε ένα trade-in προς όφελός σας
Το άλμα στις τιμές μεταχειρισμένων δεν είναι ακριβώς σπουδαία νέα για πολλούς αγοραστές. Αλλά υπάρχει μια θετική πλευρά: η αξία των ανταλλαγών δεν ήταν ποτέ υψηλότερη.
Εάν μπορείτε, προσφέρετε στον αντιπρόσωπο το παλιό σας αυτοκίνητο ως μέρος της συμφωνίας. «Μπορεί να βοηθήσει να μετριάσει το χτύπημα όταν αγοράζετε καινούργιο», λέει ο Montoya.
6. Βεβαιωθείτε ότι λαμβάνετε αυτό για το οποίο πληρώσατε
Οι ελλείψεις chip ανάγκασαν τα εργοστάσια να θέσουν σε αναμονή ορισμένα χαρακτηριστικά. Η General Motors, για παράδειγμα, χρειάστηκε να εγκαταλείψει προσωρινά τα θερμαινόμενα καθίσματα σε πολλά μοντέλα μέχρι να γίνουν διαθέσιμα τα απαραίτητα ανταλλακτικά.
Όταν κάνετε μια αγορά, η Preston συμβουλεύει να ελέγξετε ξανά το αυτοκόλλητο για να βεβαιωθείτε ότι λαμβάνετε όλα όσα πληρώσατε. Σε ορισμένες περιπτώσεις, οι αυτοκινητοβιομηχανίες θα μετασκευάσουν το αυτοκίνητο αργότερα, αλλά πρέπει να παραμείνετε στην κορυφή του. «Θέλετε να κάνετε πολλές ερωτήσεις εκ των προτέρων», λέει ο Πρέστον. «Μόλις το διώξεις από την παρτίδα, είναι δικό σου».
