Η δυνατότητα προσέγγισης είναι ένα ζωτικό μέρος της επιτυχίας και της επίτευξης, τόσο προσωπικής όσο και επαγγελματικής. Όταν οι άλλοι αισθάνονται άνετα να σας πλησιάσουν και να σας ανοίξουν, όταν αισθάνονται ότι θα είστε δεκτικοί στις σκέψεις και τις ιδέες τους — ή τουλάχιστον δεν θα σας ξεμπερδεύουν ή απορριπτικός — ο κόσμος σου ανοίγει. Οι προσκλήσεις, είτε για μια μπύρα στο πίσω κατάστρωμα είτε για δείπνο με το αφεντικό του αφεντικού σας, έρχονται πιο συχνά. Η ευκαιρία σας να κάνε περισσότερους φίλους και οι μακροχρόνιες συνδέσεις αυξάνονται. Αυτό είναι μεγάλο.
Αλλά εδώ είναι το θέμα: Μπορείς να είσαι αγαπητός και γοητευτικός κατά τη διάρκεια των συνομιλιών, αλλά, από εξωτερική οπτική γωνία, φαίνεται δύσκολο να προσεγγιστεί. Αξίζει να λάβετε μέτρα για να βεβαιωθείτε ότι δεν συμβαίνει αυτό. Γιατί, αν κανείς δεν πιστεύει ότι θέλετε να ασχοληθείτε, ο γοητευτικός, ο έξυπνος, ο διασκεδαστικός, ο τρελός ή οποιαδήποτε πλευρά σας είναι περιφραγμένος. Μια σημαντική σημείωση: Η δυνατότητα προσέγγισης δεν είναι το ίδιο με το να είσαι ώθηση. Το να προσκαλείς άλλους μέσα δεν σημαίνει ότι τους αφήνεις να κλέψουν το χαλί. Έχει να κάνει με το να κάνεις τους άλλους να νιώθουν άνετα να σου μιλάνε.
«Η αλληλεπίδραση με άλλους διεγείρει την κοινωνική σκέψη, την ενσυναίσθηση και τον συναισθηματικό χειρισμό», λέει ο Ben Spielberg, νευροεπιστήμονας και διευθύνων σύμβουλος της Εξατομικευμένη θεραπεία. «Το πώς σας αντιλαμβάνονται στα κοινωνικά περιβάλλοντα μπορεί να επηρεάσει σημαντικά την εικόνα του εαυτού σας, επηρεάζοντας τελικά τη συμπεριφορά και τη συναισθηματική σας ευεξία».
Ένα μεγάλο συστατικό της προσβασιμότητας είναι γλώσσα του σώματος και στέλνοντας τα σωστά μη λεκτικά μηνύματα στα άτομα με τα οποία αλληλεπιδράτε. Ενδείξεις όπως η οπτική επαφή, η στάση του σώματος και οι εκφράσεις του προσώπου επικοινωνούν πολύ και είτε βοηθούν τους ανθρώπους να χαλαρώσουν είτε, κάτω από λάθος συνθήκες, τους κάνουν να ανησυχούν.
«Το να ξαπλώνεις, να σταυρώνεις τα χέρια, να σταυρώνεις τα πόδια, να αγγίζεις το πρόσωπο και να συνοφρυώνεις δημιουργεί την αίσθηση ότι είσαι ντροπαλός, αμυντικός ή κλειστός», λέει ο Σπίλμπεργκ. Ωστόσο, εάν κρατάτε τα χέρια σας μακριά από το πρόσωπο και τον κορμό σας και τα πόδια σας στραμμένα προς το άτομο με το οποίο αλληλεπιδράτε, είστε πιο σίγουροι.
Εάν θέλετε να γίνετε λίγο πιο προσιτοί, υπάρχουν μερικοί πρακτικοί τρόποι να το κάνετε. Εδώ είναι μερικά που πρέπει να θυμάστε.
1. Δείξτε αυτό το χαμόγελο
Ένα απλό χαμόγελο μπορεί να βοηθήσει πολλά για να αφοπλίσει τους ανθρώπους σε μια κοινωνική κατάσταση. Επιτρέπει στους άλλους να γνωρίζουν ότι είστε φιλικοί και πρόθυμοι να ασχοληθείτε μαζί τους. «Το συχνό χαμόγελο τις κατάλληλες στιγμές μπορεί επίσης να ενισχύσει την προσβασιμότητα, μετριάζοντας το άγχος και ενισχύοντας την αισιοδοξία στην ανταλλαγή», λέει ο Σπίλμπεργκ. «Δεδομένου ότι το άτομο με το οποίο αλληλεπιδράτε θα αντικατοπτρίζει αντανακλαστικά το χαμόγελο, θα τονώσει επίσης τη διάθεσή του, ωθώντας το να καλλιεργήσει μια θετική σχέση μαζί σας».
2. Να είσαι φιλικός
Διατήρηση ήρεμου τόνου φωνής. Κουνώντας το κεφάλι και σηκώνοντας τα φρύδια σας. Κρατώντας πόρτες για ανθρώπους. Τέτοιες χειρονομίες μπορούν να βοηθήσουν τους άλλους να συνδεθούν μαζί σας και να τους κάνουν να αισθάνονται άνετα γύρω σας. «Η άσκηση φιλικών και κοινωνικών συμπεριφορών μπορεί να κάνει τους άλλους να αισθάνονται πιο άνετα να ανοίγονται, κάτι που βοηθά στη δημιουργία βαθύτερων συνδέσεων», λέει ο Σπίλμπεργκ. «Επιπλέον, η έκφραση ενσυναίσθησης προς τις εμπειρίες και τα συναισθήματα των άλλων μπορεί να βοηθήσει στην οικοδόμηση εμπιστοσύνης και σχέσης που σας προσφέρει μεγαλύτερη επιτυχία τόσο στην προσωπική όσο και στην επαγγελματική σας ζωή».
3. Δώστε έμφαση στην επαφή με τα μάτια
Αυτό δεν πρέπει να αποτελεί έκπληξη. Αλλά η καλή οπτική επαφή μπορεί να βοηθήσει στη μετάδοση της αυτοπεποίθησης, ενώ παράλληλα χτίζει οικειότητα και εμπιστοσύνη με το άλλο άτομο. «Η οπτική επαφή δείχνει ότι δίνεις προσοχή σε αυτά που λέει ο άλλος και ότι ενδιαφέρεσαι για αυτά που έχει να πει», λέει. Δρ. Rakish Rana, στέλεχος life coach. «Προσέξτε να μην κοιτάτε, όμως, γιατί μπορεί να θεωρηθεί αγενές ή εκφοβιστικό». Σε περίπτωση αμφιβολίας ακολουθήστε τον κανόνα 50/70: Διατηρήστε οπτική επαφή για το 50% του χρόνου όταν μιλάτε και το 70% του χρόνου ενώ ακούτε είναι ο τρόπος να πάω. Αυτό δείχνει το ενδιαφέρον σας χωρίς να κάνει τα πράγματα περίεργα.
4. Δώσε προσοχή
Ακολουθεί ένας όχι και τόσο μυστικός κανόνας που πρέπει να θυμάστε: οι άνθρωποι θέλουν να νιώθουν ότι τους ακούνε και ότι αυτό που λένε εκτιμάται και αναγνωρίζεται. Όταν εστιάζετε στο να παραμένετε παρόντες σε μια συνομιλία — δηλαδή, να μην κοιτάτε το τηλέφωνό σας, όχι φαίνονται προφανώς βαριεστημένοι ή αποσπασμένοι — και καθιστώντας προφανές ότι έχουν ακουστεί, πάει πολύ τρόπος. «Δείξτε ότι θέλετε να κατανοήσετε την άποψη του άλλου ατόμου κουνώντας καταφατικά το κεφάλι, κάνοντας ερωτήσεις και συνοψίζοντας όσα έχουν πει», λέει η Ράνα.
5. Αποφύγετε τη διακοπή
Είναι μια κακή συνήθεια που μπορεί να σταματήσει τις συζητήσεις, να ανεβάσει την ένταση και να σας κάνει να φαίνεστε ανυπόμονοι, απορριπτικοί και ανήθικοι. Και είμαστε όλοι ένοχοι σε κάποιο βαθμό. «Επιτρέψτε στους άλλους να τελειώσουν τις σκέψεις τους πριν πηδήξουν με τις δικές σας», λέει η Laura Wasser, μια από τις πιο γνωστές δικηγόρους διαζυγίων της Αμερικής και επικεφαλής της Εξέλιξης Διαζυγίων στο Divorce.com. «Το να διακόπτεις σε κάνει να φαίνεσαι περιφρονητικός ή ανυπόμονος».
Ακολουθούν μερικοί κανόνες που θα σας βοηθήσουν: Μην σκέφτεστε τι θα πείτε στη συνέχεια ή μην σχηματίζετε μια απάντηση στο κεφάλι τους όσο ακόμα μιλούν. Περιμένετε οκτώ έως 10 δευτερόλεπτα πριν μιλήσετε για να αποφύγετε να πηδήσετε σε ένα κενό συνομιλίας. Μην αναζητάτε λύσεις ή επίλυση προβλημάτων σε πραγματικό χρόνο. Απλά άκου.
6. Να είστε πιο συμβιβάσιμοι
Κανείς δεν απολαμβάνει την αντιπαράθεση ή τη διαφωνία σε μια συνομιλία και τα άτομα που αναζητούν ενεργά σύγκρουση ή που έχουν αντίθετη άποψη απλώς για να ξεκινήσουν μια διαμάχη θεωρούνται ως πλέγμα και απωθητικό. Όχι, αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να συμβιβαστείτε με τις δικές σας πεποιθήσεις ή απλώς να συμφωνήσετε απλώς για να συνεννοηθείτε. Αλλά η εύρεση θεμάτων στα οποία συμφωνείτε και οι δύο μπορεί να βοηθήσει στην τόνωση θετικών αλληλεπιδράσεων. Αναζητήστε κοινά ενδιαφέροντα, εμπειρίες ή απόψεις για να βοηθήσετε να γνωρίσετε κάποιον καλύτερα. Αυτό «μπορεί να βοηθήσει τους ανθρώπους να νιώσουν ότι σας γνωρίζουν και να φαίνεστε πιο προσιτοί», λέει η Rana.
7. Χρησιμοποιήστε το Mirroring
Όταν ενδιαφερόμαστε για κάποιον, τείνουμε να μιμούμε την ομιλία, τη γλώσσα του σώματος και άλλες συνήθειές του. Συχνά γίνεται χωρίς προειδοποίηση και δείχνει σύνδεση και ενσυναίσθηση. Η αντιστοίχιση του τόνου και της γλώσσας του σώματος του άλλου ατόμου βοηθά στη δημιουργία μιας σχέσης και στην εξάλειψη των φραγμών. Η συνειδητή προσαρμογή του τρόπου επικοινωνίας σας για να ταιριάζει με το δικό τους μπορεί να βοηθήσει κάποιον να χαλαρώσει. Τώρα, αν και είναι χρήσιμο, αυτό συνοδεύεται από μια προειδοποίηση: «Προσέξτε να μην τα μιμηθείτε πολύ, καθώς αυτό μπορεί να σας κάνει να φαίνεστε ψεύτικοι ή σαν να προσπαθείτε να τους ξεγελάσετε», λέει η Rana.
8. Μην καυχιέσαι
Ναι, ναι το ξέρεις αυτό. Γιατί να σπαταλήσουμε τη δύναμη του δακτύλου για να το πληκτρολογήσουμε; Επειδή συμβαίνει και η καυχησιολογία μπορεί εύκολα να σας κάνει να φαίνεστε αμυντικοί, ματαιόδοξοι ή αλαζόνες. Φυσικά, δεν υπάρχει τίποτα κακό με το να λέτε στους ανθρώπους τι έχετε καταφέρει, αλλά πρέπει να γνωρίζετε τα όριά σας. «Η υπερβολική αυτοπροβολή μπορεί να σε κάνει να φαίνεσαι αλαζονικός ή αδιάφορος για τους άλλους», λέει ο Wasser. «Αντίθετα, επιτύχετε μια ισορροπία δείχνοντας περιέργεια για τις εμπειρίες του άλλου ατόμου». Εκεί ακριβώς είναι το κλειδί για να είσαι κάποιος με τον οποίο θέλουν να μιλήσουν.
