Parin viime vuoden aikana autonvalmistajat ovat joutuneet täydelliseen myrskyyn.
Ensinnäkin pandemia sulki tehtaita väliaikaisesti. Sitten sirut, jotka pyörittävät kaikkea turvatyynyistä hätäjarrujärjestelmiin, loppuivat yhtäkkiä. Ja nyt toimitusketjun ongelmat ovat jättäneet muut tärkeät osat jumiin satamaan.
Tulos: jälleenmyyjien varastot ovat epätoivoisen vähissä, mikä pakottaa ostajat etsimään autoja ja maksavat paisutettuja hintoja, kun he onnistuvat löytämään sellaisen. Ennätys 82 % ostajista maksoi enemmän kuin MSRP uuteen autoon tammikuussa autokauppasivuston Edmundsin mukaan. Asiakkaat maksoivat viime kuussa keskimäärin 728 dollaria yli MSRP: n verrattuna 2 152 dollariin alla listahinta vuosi sitten.
Voivatko kuluttajat tehdä jotain välttääkseen tämän kohtalon? Asiantuntijat varoittavat, että tavanomaiset tavat tehdä kauppa - hinta-ostokset useissa erissä tai odottaminen syksyyn asti, jotta jälleenmyyjät purkavat viime vuoden malleja – eivät välttämättä toimi, kun tarjonta on tuskallista matala.
Mutta on silti mahdollista ostaa uusi pyöräsarja maksamatta nenän kautta, jos sinulla on oikea suunnitelma. Tältä suunnitelma näyttää.
1. Säädä odotuksiasi
Ehkä tärkeintä ennen auton ostamista juuri nyt on tajuta elämämme epätavalliset ajat, sanoo Ronald Montoya, Edmundsin johtava kuluttajaneuvontatoimittaja. Normaaleina aikoina asiakkaat voivat etsiä erikoistarjouksia tai pelata jakajaa erillään saadakseen halvemman hinnan. Suuri osa siitä on nykyään ikkunasta.
Jos et kalibroi uudelleen käsitystäsi siitä, mikä hyvä sopimus on, olet varmasti turhautunut. Kuten Montoya rehellisesti sanoo: "Olet onnekas, jos maksat tarran hinnan."
Harkitsetko käytettyjen ostamista? Valitettavasti asiat ovat vielä hullumpaa käytetyillä markkinoilla. J.D. Powerin mukaan käytetyn ajoneuvon keskihinta nousi huikeat 41 prosenttia vuonna 2021. Ellei käy hyvä tuuri, uusi auto voi olla tällä hetkellä parempi hinta-laatusuhde.
2. Laajenna hakualuettasi
Myytävänä olevien uusien autojen pula on pahentanut hintaeroja eri paikkakuntien välillä. Montoya suosittelee laajentamaan hakuasi useilla maileilla saadaksesi paremman tarjouksen. "Älä pelkää mennä seuraavaan maakuntaan, sillä se voi vaikuttaa", hän sanoo.
Esimerkiksi kun Montoya osti äskettäin Ford F-150:n, paikallinen jälleenmyyjä pyysi 6 000 dollaria yli tarran hinnan. Tiedustelujen jälkeen hän löysi myyjän neljän tunnin päästä, jolle hänen ei tarvinnut maksaa lisähintaa. "Voit säästää 6 000 dollaria vain ajamalla vähän autoa", hän sanoo.
3. Harkitse muita malleja
Pula vaikuttaa lähes kaikkiin automarkkinoiden kulmiin. Silti jotkut merkit ja mallit hyppäävät hinnat enemmän kuin toiset. Tuotemerkit kuten Cadillac, Land Rover ja Kia ovat olleet myydään joillakin korkeimmista palkkioista yli MSRP: n.
Jos katselemasi ajoneuvo maksaa vasemman kätesi, voi olla aika tarkistaa kilpailu. "Jos löydät vaihtoehtoisen mallin, saatat pärjätä paremmin", sanoo Benjamin Preston, autotoimittaja Kuluttajaraportit.
4. Tilaa suoraan tehtaalta
Tällä hetkellä jälleenmyyjät ovat kuljettajan paikalla hinnoittelussa. Monet heistä käyttävät etua ja lisäävät lisäominaisuuksia, kuten sävytettyjä ikkunoita ja maalisuojapaketteja hinnan nostamiseksi. "Vaikutus on, että se nousee tarran yläpuolelle", Montoya sanoo.
Mutta sen voi kiertää, hän sanoo. Keskustelemalla jälleenmyyjän myyntitiimin kanssa ajoneuvosi tilaamisesta suoraan tehtaalta voit määrittää, mitä mukavuuksia haluat tai et halua. Ja koska se on heille taattu myynti – eikä heidän tarvitse pelätä auton vievän tilaa heidän tonttillaan – heillä saattaa olla enemmän kannustimia hinnoitteluun.
5. Käytä vaihtoa eduksesi
Käytettyjen hintojen nousu ei ole kovin hyvä uutinen monille ostajille. Mutta on valoisa puoli: vaihtokaupan arvo ei ole koskaan ollut korkeampi.
Jos voit, tarjoa vanha autosi myyjälle osana kauppaa. "Se voi auttaa pehmentämään iskua, kun ostat uuden", Montoya sanoo.
6. Varmista, että saat sen, mistä maksoit
Sirupula on pakottanut tehtaat keskeyttämään joitakin ominaisuuksia. General Motors, esim. on joutunut väliaikaisesti luopumaan lämmitetyistä istuimista useissa malleissa, kunnes tarvittavat osat ovat saatavilla.
Kun teet ostoksen, Preston neuvoo tarkistamaan tarran uudelleen varmistaaksesi, että saat kaiken maksamasi. Joissakin tapauksissa autonvalmistajat jälkiasentavat auton myöhemmin, mutta sinun on pysyttävä sen päällä. "Haluat kysyä paljon kysymyksiä etukäteen", Preston sanoo. "Kun ajat sen pois tontilta, se on sinun."
