On mahdollista, että olet ollut siellä. Kävelet konferenssihuoneeseen, illallisjuhliin tai leikkipaikan vanhempien ryhmään ja kirjoitat kommentin, joka muuttaa välittömästi keskustelun painolastia. Silmät lyövät sinua kohti. Heidän viestinsä on selvä: Kaveri, lue huone. Mutta olet jo sanonut tai tehnyt jotain, joka ei ole synkronoitu sen kanssa, mikä on sopiva tällä hetkellä.
Se tapahtuu. Mutta se on vältettävissä. Kun sinua käsketään - tai tunnet, että sinun pitäisi - "lukea huone", se tarkoittaa, että sinun on hidastettava ja poimi ympärilläsi olevia sosiaalisia vihjeitä. Onko joku järkyttynyt? Onko sinulla vakava keskustelu? Mikä on yleinen sävy? Huoneessa lukemisen oppiminen on tärkeä taito, jota voidaan hioa pysähtymällä tarkkailemaan muutamia tärkeitä yksityiskohtia.
Vaikka impulssi voi johtua ujoudesta tai sosiaalisesta ahdistuksesta, ihmiset, jotka eivät osaa lukea huonetta, kärsivät harvoin passiivisuudesta. He eivät mene niin paljon kuin proomu sisään. Hienovarainen ja hillitty eivät ole käyntikortteja.
"Heidän täytyy tehdä roiskeita", sanoo Laura Dudley, soveltavan psykologian kliinisen apulaisprofessori Northeastern Universityssä.
Luottamus ei ole ongelma. Ongelmana on kyvyttömyys sopeutua. Mieti, jos olet yksin kotona. Tiedät, että voit toimia tietyllä tavalla, eli olla käyttämättä housuja. Jos siellä on seuraa, tiedät tarpeeksi pukeaksesi vaatteet päälle. Se tarkoittaa kontekstin ymmärtämistä, ja juhlassa, tapahtumassa, kokouksessa tai leikkipaikkakeskustelussa se tarkoittaa puhutun ja sanomattoman näkemistä ja kuulemista.
Huoneen lukeminen oikein vaatii halukkuutta seurata tilannetta ja taipua siihen, mikä kaikki voi aluksi tuntua vieraalta. Mutta se kaikki kuuluu "mahdollisten tekemiseen" -luokkaan.
Huoneen lukeminen alkaa tietoisuuden lisäämisellä. Jos olit äskettäin grillillä ja arvioit tapahtumia ja ajattelet, Että keskustelu meni sivuttain nopeasti. Olinko se minä? — tuo on tarpeeksi itseheijastus johtaa muutokseen. Mutta jos pidät kiinni asenteesta, Olen sellainen kuin olen: Deal - et voi koskaan lukea huonetta, koska jokainen vuorovaikutus koskee sinua, vaikka se on melko päinvastoin.
"Jokainen suhde on neuvottelu", sanoo Darrin J. Griffin, apulaisprofessori, Alabaman yliopiston viestintätutkimuksen osaston puheenjohtaja ja toinen kirjoittaja Valehtelu ja huijaus. "Se tarvitsee myönnytyksiä. Voittaaksesi sen on oltava win-win."
Toinen osa on tietty hyväksyntä, että sinulla ei ehkä ole aavistustakaan kuinka lukea huonetta. Ehkä se on taito, jota sinulle ei koskaan opetettu, tai ehkä sinua aina kannustettiin luomaan sävyn.
"Se ei ole vika", Dudley sanoo. "Sinulla ei vain ole taitoa."
Näin voit parantaa.
1. Nauti hiljaisuudesta
Huoneen lukeminen on noin kuuntelemallatai tarkemmin sanottuna hiljaa ja kuuntelemista. Jos puhut, et kokoonnu. Haluat harjoitella, ja kuten reseptillä tai golfswingillä, voit kehittyä paremmin, jos sijoitat aikaa. Etsi kumppani, joka on halukas ja antaa rehellistä palautetta. Välitön tyyppi auttaa erityisesti. Kun se on positiivista, toistat käyttäytymisen todennäköisemmin. Kun se on negatiivinen, olet vähemmän todennäköinen, Dudley sanoo.
Aseta ajastin 30 sekunniksi, missä he puhuvat ja sinä et. Se kuulostaa helpolta, mutta se sattuu aluksi, koska haluat epätoivoisesti puuttua asiaan. Mutta kun vastustat tätä halua, alat tuntea olosi mukavammaksi hiljaisuudessa. Voit alkaa vastaanottaa tietoja ja oppia toisesta henkilöstä; miten he tuntea tiedoista, ja kun astut huoneeseen, olet paremmin valmistautunut.
"Olet harjoitellut kuuntelemista puhumisen sijaan ja harjoitellut vihjeiden poimimista", hän sanoo.
2. Viritä kehonkieleen
Kuten nosta silmäsi lattialta. Katso kuinka ihmisten hartiat ovat kulmassa. Huomaa sitten, mihin heidän rintansa osoittavat. Se on painopiste, Griffin sanoo. Haluat myös huomata ihmisten ilmeet, kun kuuntelet, mistä he puhuvat, ja näppäilet paraverbaaleja – poljinnopeuden, sävyn, äänenvoimakkuuden, tahdin. Laitat kaiken yhteen ja saat tunteen tunnelmasta. Pystyt kertomaan, vastaako joku "erittäin" kysymykseen "miten menee?" on aito, iloinen, sarkastinen tai jotain muuta.
"Kyse ei ole itse sanoista, vaan siitä, kuinka he sanovat ne", Dudley sanoo.
3. Kuuntele, mitä ihmiset sanovat
Jos hallitset perusasiat, yritä tulkita, mitä ihmiset eivät sano, koska ihmiset yleensä pidättelevät jotain tai selittelevät ehtojaan. Se antaa sinulle lisätietoa, mutta enemmän kuin tietoa, kun pelaat etsivää tällä tasolla, olet jo poissa päästäsi ja täysin sitoutuneena hetkeen, mikä tarkoittaa, Griffin sanoo, että kun lopulta puhut, "et luultavasti puhu perseestäsi".
4. Huomioi ympäristösi
Kiinnitä huomiota akustiikkaan ja kokoon. Kiinnitä huomiota ympäristöön ja tunnelmaan – ovatko asiat rentoa vai muodollisempaa? Katso isäntiä ja ota vihje siitä, miten he toimivat. Ja muista tärkeä tosiasia: "Se ei ole sinun tilasi", Griffin sanoo. Sinun tehtäväsi on sopeutua siihen. Saatat tuntea kaikki siellä, ja he saattavat olla ihmisiä, joiden kanssa yleensä puhut urheilusta ja käytät suolaista kieltä. Mutta tämä ei ehkä ole sopiva paikka sille, ja tavanomaiseen dynamiikkaan osallistuminen voi lisätä ihmisten epävarmuutta. "Anna huoneen sanella se, ei suhteen", Griffin sanoo.
5. Pidä silmäsi palkinnosta
Kun luet huonetta, et halua olla ikuinen tarkkailija. Tavoitteena on tarkkailla ja sitten sitoutua. Sanot edelleen "Hei" ja hymyilet ja vastaat kysymyksiin ja puhut vähän. Kyse on enemmän vauhtisi hidastamisesta, arvioinnista ja lopulta vastaamisesta, ei peilaamisen, vaan kalibroinnin avulla. Jos sävy on surullinen, sinun ei tarvitse olla surullinen. Sinun ei vain tarvitse kertoa vitsejä tai puhua asioista.
Se vie aikaa ja teet virheitä, mutta koska yrität, ne eivät yleensä ole kohtalokkaita. Se saattaa tuntua liian suurelta vaivannäöltä ihmisiltä, joita et ehkä koskaan enää näe, mutta ajattele niitä menneitä keskusteluja, kun joku arvioi tilanteen täydellisesti ja antoi sinulle aikaa ja tilaa puhua. Se on se vaikutus, jonka voit saada.
"Siellä tulee voitto ja mikä hieno voitto", Dudley sanoo. "Olet enemmän yhteydessä muihin ihmisiin. Mikä on parempi? Mikään ei ole vastaus."