Sulje incognito-selain ja älä odota tiistaihin asti. Osoittautuu, että milloin tahansa on oikea aika ostaa lentolippu… no, melkein milloin tahansa.
Uusi tutkimus julkaistu v Quarterly Journal of Economicshuomaa, että kaikki temput ja hakkerit, joita käytämme saadaksemme paras lentomatkatarjous eivät merkitse paljon mitään. Aivan oikein: lentojen etsiminen vain tiettyinä päivinä, eri VPN: ltä ostaminen tai liian kauan etsimättä jättäminen, koska hinnat nousevat mitä pidempään katsot, voivat olla häkkiä.
Tutkimusryhmä tutki tarkasti, kuinka hinnat asetetaan yhdellä suurella yhdysvaltalaisella lentoyhtiöllä, joka käyttää samoja hinnoittelumalleja kuten useimmat lentoyhtiöt ympäri maailmaa, selvittääksemme, hyppäämmekö läpi saadaksemme hyvän tarjouksen tehdä työtä. Osoittautuu, että he eivät. Lippujen hintojen ja Googlessa näkemäsi hinnan suhteen ei ole paljon liikkumavaraa Kajakki on usein ainoa hinta, joka on saatavilla kyseiselle istumapaikalle kyseisellä lennolla aika.
”Lentoyhtiöiden toimintaympäristö on erittäin monimutkainen/vaikea – kiinteä kapasiteetti, edistynyt lipunmyynti, suuret kiinteät kustannukset, kysynnän epävarmuus jne.”, sanoo Yalen yliopiston taloustieteen ja tutkimuksen apulaisprofessori toinen kirjoittaja
Dynaaminen hinnoittelu eli hintojen säätäminen ulkopuolisten tekijöiden, kuten kysynnän tai kilpailijoiden hinnoittelun, vaihtelun mukaan – ei vain tapahdu lentoyhtiöiden kanssa.
Kun etsit lentoa, löydät yleensä useita vaihtoehtoja samalta lentoyhtiöltä. Valitset sen, joka toimii parhaiten sekä budjetillesi että aikataulullesi. Jos 1 500 dollarin suora edestakainen lento New Yorkista Los Angelesiin on budjettisi ulkopuolella, valitset 900 dollarin edestakaisen matkalipun, jossa on välilaskuja Boisessa ja Des Moinesissa. Se kestää kauemmin, mutta säästää 600 dollaria.
"Mutta lentoyhtiöt eivät harkitse tällaista korvaamista", selitti Olivia Natan, tutkimuksen toinen kirjoittaja ja markkinoinnin apulaisprofessori UC Berkleyn Haas School of Businessista. lausunnossa. Toisin sanoen lentoyhtiöt eivät ota huomioon sitä, kuinka kuluttajat voivat tasapainottaa lennon mukavuuden ja sen kustannukset.
Muilla toimialoilla hintoja muutetaan useiden ulkoisten tekijöiden perusteella, ja kilpailijoiden hinnoittelu on erittäin tärkeä näkökohta. Kauppa A, joka myy tuotetta 5 dollarilla, huomaa, että kauppa B myy samaa tuotetta 4,25 dollarilla, joten kauppa A laskee hintaaan pysyäkseen kilpailukykyisenä ja säilyttääkseen osuutensa kyseisen tuotteen markkinoista. Näin meille kaikille on opetettu, että vapaa markkinakapitalismi toimii. Mutta lentoyhtiöt eivät tee niin. Jos Delta myy istuimen 325 dollarilla, American ei säädä paikan hintaa yrittääkseen saada myynnin.
Sen sijaan lentoyhtiöt määrittävät kiinteän hinnan per istuin per lento, ja hintaa on hyvin vähän liikkumavaraa, kun se on asetettu. Neuvottelutilaa ei ole niin paljon, koska kunkin hintapisteen välillä on niin suuria aukkoja, joskus jopa 100 dollaria. Jos paikallinen ruokakauppa voi nostaa hintoja penneillä tai dollareilla, lentoyhtiöiden hintaerot ovat paljon suurempia ja johtaisivat merkittävämpään tulonmenetykseen, jos niitä muutetaan liikaa.
Ja jos luulet, että voisit säästää rahaa ostamalla huonomman istuimen – esimerkiksi luopumalla 7H: sta 18 J: lle – sekään ei ole aivan yksinkertaista.
Tutkimukseen käytetyssä lentoyhtiössä hinnoittelutiimi määrittää hinta per lento per paikka. Sitten tulonhallintatiimi, kokonaan erillinen osasto, tulee sisään ja säätää hinnoittelutiimin asettamat hinnat kysyntäennusteiden perusteella, joten lentoyhtiö ei menetä rahaa myymällä esimerkiksi superhalpoja lentoja kiitospäiväksi – tutkijat havaitsivat, että liike vähentää alihinnoiteltujen lippujen määrää kuluttajille 60%. Koska kysyntäennusteet ovat yleensä korkeampia kuin todellisuudessa tapahtuva kysyntä, lippujen hinnat ovat yliarvostettu aliarvostetun sijaan – minkä vuoksi maksat nenäsi viedäksesi lapsesi isoäidin luo Kiitospäivä.
Kaiken kaikkiaan sinulla ei ole valtaa. Ei todellakaan ole mitään temppua parhaan tarjouksen saamiseksi, ei salaisia tapahtumia, joita sinun on noudatettava voidaksesi lentää halvalla.
Ainoa sääntö on ostaa heti, kun tiedät, että sinun täytyy matkustaa, koska vaikka et voi saada halvempaa lentoa käyttämällä VPN tai incognito-ikkuna, voit ostaa halvemman lennon syyskuussa kiitospäivämatkaa varten kuin odottaa siihen asti Marraskuu.
"Voin sanoa, että hinnat nousevat merkittävästi 21, 14 ja seitsemän päivää ennen lentoa", Natan selitti. "Osta vain lippusi ennen sitä."