The Partiotyttöt juhlivat juuri 101-vuotisjuhlavuottaan samoasta ja murokeksistä organisaationsa ja yhteisönsä parantamiseksi. Ja evästeen-syövä väestö ei vieläkään saa tarpeekseen: Organisaatio ilmoitti äskettäin myyneensä 200 miljoonaa laatikkoa Girl Scout -keksejä myyntikaudella 2017. Ottaen huomioon kaiken Do-si-dojen tekemiseen liittyvän työn, halusimme saada sisäkatsauksen partiotaktiikoihin: Miten löydät suurimmat asiakkaasi? Mitkä uudet tulovirrat ovat elinkelpoisimpia? Mitä sisäpiiriläisten Girl Scout -keksien myyntivinkkejä meidän tulisi pitää mielessä?
AIHEUTTAA: Miksi jokaisen miehen pitäisi johtaa tyttärensä partioryhmää
Siksi puhuimme Sabrinalle, partiolaisille Indianasta. Hän myy erinomaisesti keksejä ja siirtää yli 1000 laatikkoa per Partiotyttö Keksikausi. Hän tekee tämän yhdistelmänä hiomalla pitkäaikaisia suhteitaan, etsimällä aggressiivisesti uusia asiakkaita ja lähestymällä myyntiä aina mahdollisimman valmistautuneena.
MYÖS: Kaikki osavaltiot eivät saa samaa versiota Girl Scout -evästeistä. Tässä on mitä sinun tulee tietää
Sabrina on hankkinut paljon hienoja taktiikoita vuosien varrella. Joten pyysimme häntä jakamaan omin sanoin joitakin parhaista liiketoimintakäytännöistään. Hän oli enemmän kuin iloinen voidessaan sitoutua.
1. Lähde aikaisin
Huomaan sen ensimmäisellä tai toisella viikolla evästeiden myynti, Myyn eniten. On aikaista. Ihmiset ovat yllättyneitä ja sanovat: "Voi, nyt on taas se aika vuodesta! On aika rikkoa uudenvuodenlupaukseni!" Luulen, että mitä aikaisemmin pääsen ulos, sen parempi. Sinulla on järkyttävä elementti olla paikalla aikaisin, ja voit sanoa: "Voit saada ne Super Bowliin" ja "Voit saada ne ystävänpäivänä."
2. Etsi aina uusia tulomahdollisuuksia
Minulla on autoliikkeessä keksikoppi. Kun ihmiset odottavat esimerkiksi öljynvaihtoa, he voivat ostaa laatikon keksejä. Äitini sai autonsa sieltä. Olemme hyviä ystäviä yhden siellä työskentelevän myyjän kanssa. Äitini joutui käyttämään vuokra-autoa, ja hän oli juuri vetämässä ulos autostaan Thin Mintsin koteloita ja koteloita. Myyjä sanoi minulle: "Olet supermyyjä", ja minä sanoin: "Joo, olen itse asiassa matkalla osastolle." Hän suositteli ideaa pomolleen ja se vain lähti sieltä pois. Luulen, että olen tehnyt sitä nyt kaksi tai kolme vuotta, ja se on hämmästyttävä järjestely.
3. Mutta älä unohda alkuperäisiä asiakkaitasi
Keksimyynnin avautuessa, tammikuun ensimmäisellä viikolla, saan listan kaikista minulta ostaneista ja soitan heille. Jätän heille sähköposteja, viestejä tai tavoitan heille parhaalla mahdollisella tavalla ja sanon: "On taas se aika vuodesta." Soitan erityisiä puheluita ja sanon: "Hei, John Smith, ostit viisi laatikkoa Do-si-dos minulta viime vuonna. Haluatko toistaa tämän käskyn?" Useimmiten he sanovat: "Tiedätkö mitä, lisää sinne toinen. Minulta loppui aikaisin tänä vuonna" tai "Se on täydellinen." Minulla on toistuvia asiakkaita. Minulla on ihmisiä, jotka palaavat luokseni, ja mielestäni se on hieno yhteys.
4. Pysy ajan tasalla pyhäpäivinä
Olen asettunut paikallisen alueeni leipäkoppeihin. Minulla on sellainen kukkakaupassa ystävänpäivänä. Äitini on tapahtumasuunnittelija. Hän ja kukkakauppias olivat elinikäisiä ystäviä. Ensimmäisenä vuonna, kun halusin myydä 1000 keksiä, ajattelin: "Tiedätkö, sinulla on kiire ystävänpäivänä ja sitä edeltävänä päivänä. Voinko perustaa tänne keksikopin?" Hän sanoi: "Joo, ehdottomasti." Saat kavereita, jotka ovat kuin "Unohdin kukat!" Ja sitten he näkivät keksikopin ja sanoivat: "Tiedätkö mitä, se on ei samaa vanhaa suklaata. Tämä on täydellinen."
5. Tunne tuotteesi
Tänä vuonna eräs kaveri tuli kukkakauppaan ja sanoi minulle: "Vaimoni on raskaana ja hän on vegaani." Sanoin: "Thin Mintsare vegaani!" Hän osti ne. Evästeiden myynti on myös opettanut minua hallinta. Minun täytyy ajatella: "Miehet pitävät Samoasta, joten minun pitäisi olla paikassa, jossa monet miehet ostavat tyttöystävälleen kukkia", joten meillä on myös keksejä saatavilla.
6. Suunnittelu maksimoi mahdollisuuden myydä
Joillekin yleisöille myyn enemmän evästeitä kuin toisille. Ohuet mintut ovat selvästi suosituimpia. Olen huomannut, että miehet pitävät Samoasta. Tiedän monia naisia, jotka pitävät Tagalongeista. Olen myös huomannut, että ikätoverini rakastavat Samoaa. Toin neljä laatikkoa Samoaa kouluun ja laitoin ne kaappiini eräänä päivänä, ja yksi kaveri sanoi: "Minulla on 5 dollaria." Joten sain hänelle vaihtorahaa, ja hän sai laatikon samoaa. Koulussa olen näytelmässä. Luulen, että ihmisillä on nälkä, joten sanon: "Hei, voin tuoda laatikon Girl Scout -keksejä huomenna.” He sanovat: "Tiedätkö mitä, se on halvempaa kuin ostaa pussi siruja viikoksi." Olen siis myynyt sillä tavalla.
7. Se on tietyssä määrin Numeropeli
Ensimmäisenä myyntivuotena sain jonkun ostamaan 10 laatikkoa. Ajattelin: "Okei, vain 20 ihmisen täytyy ostaa 10." Ja sitten minulla on tavoitteeni. Purat sen tavallaan. Minulla on 24 naapuria, ja jos he kaikki ostavat yhden laatikon, minulla on jo kaksi koteloa myyty. Tavoitteeni on myydä 10 koteloa tänään. Olipa sinulla tai joukkosi mikä tahansa tavoite, tavoitteesi on jaettava. Mielestäni se tekee siitä helpoimman. Tänä vuonna olen myynyt 1 200 laatikkoa keksejä. Eniten mitä olen myynyt, oli 1 800 laatikkoa vuosi tai kaksi sitten. Minulla on ystäviä, jotka tilaavat paljon, ja uskon, että se auttaa myös siinä. Se ei ole vain ennakkomyyntiä. Minun täytyy vain ajatella etukäteen ja hallita sitä.
8. Mikä tärkeintä, älä ajattele sitä liikaa
Joka vuosi minulla on aina yksi henkilö, jonka kanssa minun täytyy murtaa jää. Olen aina vähän hermostunut. Menen heidän taloonsa ja koputan heidän oveen. Minun täytyy vetää syvään henkeä ja kysyn: "Haluaisitko ostaa laatikon Girl Scout -keksejä?"
Se on kuin sitomalla kenkiäsi. Kun teet sen ensimmäistä kertaa, olet kuin: "Okei. En ilmeisesti osaa tehdä solmua." Mutta sitten, tiedäthän, 10. tai 11. kerta kun kuljet ympäriinsä, olet täysin viileä sen kanssa. Tänä vuonna, kun osun ensimmäiseen tai toiseen henkilöön, olen kuin: "Olemme perustaneet tämän. Pystymme tähän."
Se on tusina sanaa, jotka sinun täytyy sanoa tuntemattomalle tai ystävälle, ja saat kyllä ja ei. Kyllä, olet myynyt ainakin yhden.
