Ma fille aînée avait huit ans quand le monde des affaires est venu frapper à sa porte - sous la forme de Biscuits éclaireurs. Sa mission, en tant que petite élève de deuxième année un peu timide et drôle, était de vendre de délicieux produits de boulangerie, mais sa méthode? Eh bien, c'était encore indéterminé. Elle savait qu'elle voulait vendre et avoir du succès. Elle ne savait tout simplement pas comment.
En tant que chef d'entreprise qui a aidé à créer plusieurs marques et entreprises tout au long de ma carrière, j'aurais pu et lui a donné un plan d'affaires formel ou des instructions étape par étape sur la façon d'obtenir son cookie naissant Entreprise du sol. Mais non seulement cela aurait été beaucoup trop avancé, mais c'était inutile: elle avait besoin de compétences commerciales de base. Très basique. Et j'étais très heureux de prendre du recul, de laisser ma femme prendre la direction du mentorat et de regarder la situation se dérouler.
Je savais que cette expérience de vente allait être une occasion importante pour ma fille de commencer à apprendre le
Cette histoire a été soumise par un Paternel lecteur. Les opinions exprimées dans l'histoire ne reflètent pas les opinions de Paternel comme une parution. Le fait que nous imprimions l'histoire reflète cependant la conviction qu'il s'agit d'une lecture intéressante et utile.
Nous avons enseigné à notre fille trois compétences lors de sa première incursion dans le monde des affaires que j'aimerais que chaque enfant apprenne, qu'elle devienne entrepreneur ou non.
Leçon de vie n° 1: Dites « bonjour »
Ayez un script si vous avez besoin de faciliter les conversations, mais faites la conversation. C'était le conseil de ma femme à ma fille alors qu'elle se tenait au bout de notre allée, ne sachant pas quoi faire tout en tâtonnant avec ses boîtes de menthes minces, de samoas et de galettes au beurre de cacahuète. elle était un peu se méfier de parler aux étrangers - ce n'est pas nécessairement une mauvaise chose, mais ce n'est pas non plus propice à une vente réussie. Même lorsque votre produit est des cookies. La timidité est courante chez les filles d'âge primaire, alors encouragez-les à engager la conversation et à préparer ce que ils veulent dire que c'est peut-être la première étape pour leur donner les moyens de sortir de leur coquille et de se connecter simplement avec autres.
Leçon de vie n°2: Établir un contact visuel
Traduction: Soyez confiant. C'est difficile, non? Établir un contact visuel avec un adulte peut sembler intimidant pour un enfant. Remarquez où beaucoup d'enfants regardent quand ils vous parlent - à leurs pieds, à leurs parents, sur le côté, peut-être à un ami à côté d'eux. Établir un contact visuel nécessite, entre autres, confiance en soi, ce qui manque à de nombreuses filles d'âge primaire. Mais parfois, vous devez faire semblant jusqu'à ce que vous le fassiez. En demandant à notre fille de regarder les gens dans les yeux lorsqu'elle leur parlait, ma femme savait que, même si cela pouvait ne se sentirait pas naturel pour elle au début, cela l'aiderait à grandir dans sa capacité à communiquer avec confiance et efficacité.
Leçon de vie n°3: Sachez séduire vos clients
Dans ce cas, cela signifie dire aux gens que l'argent va à une œuvre caritative, et même s'ils ne veulent rien, ils peuvent toujours faire un don. Ma fille ne vendait pas seulement des cookies; elle vendait une opportunité de faire le bien. Positionner votre produit et attirer votre public n'est pas une compétence nécessairement innée pour les enfants du primaire, mais l'apprendre est la clé pour ne pas seulement l'esprit d'entreprise, mais aussi convaincre les gens d'acheter tout ce que vous vendez, que ce soit un bien physique ou quelque chose de moins tangible, comme un point de vue.
Cela aide également les enfants à reconnaître quand les autres leur font la même chose. Il s'agit d'articuler votre position et de convaincre les autres de faire ce que vous voulez qu'ils fassent. (C'est aussi une compétence essentielle pour les adolescents avertis: « Papa, tu ne serais pas en train de m'acheter une nouvelle voiture. Vous achèteriez votre indépendance. J'aurais une voiture, mais tu aurais la liberté d'avoir à me trimballer.”) C'est une compétence qui pourrait jouer contre vous aussi, parents - soyez juste conscients. Mais si votre enfant devient si bon qu'il est capable de vous vendre, félicitations! Votre enfant est prêt à réussir.
Cette expérience de regarder ma fille tâtonner avec des boîtes de biscuits, essayant sérieusement de vendre ses produits mais ne sachant pas vraiment comment, a été une grande partie de mon inspiration derrière La Startup Squad, une initiative dédiée à aider les filles atteindre leur potentiel, quels que soient leurs intérêts, par l'entrepreneuriat. Elle ne peut pas grandir pour démarrer sa propre entreprise, lancer autre chose qu'un stand de limonade ou devenir PDG. Mais l'expérience de l'entrepreneuriat - apprendre ces compétences commerciales de base, savoir qu'il est acceptable d'échouer et apprendre les l'importance de marteler le trottoir, avec un œil vers la croissance - l'aidera à réussir dans la vie, quelles que soient ses passions sommes.
Brian Weisfeld a toujours créé des entreprises, d'une entreprise d'ours en gélatine d'enfance à des concerts pour adultes chez IMAX Corporation et Coupons.com. Il est le fondateur de L'équipe de démarrage et vit dans la Silicon Valley avec sa femme et ses deux filles.
