Devriez-vous appeler le pari? Devriez-vous quitter votre emploi? La table de poker peut ne pas sembler être l'endroit où aller pour obtenir des conseils sur la prise de décision, mais le jeu consiste à calculer le risque et la récompense, le tout dans ce que Annie duc, champion de poker à la retraite, stratège décisionnel et auteur de Penser dans les paris: prendre des décisions plus intelligentes lorsque vous n'avez pas tous les faits, appelle « un nuage d'informations imparfaites ». Le poker, dit-on, c'est la vie distillée dans un jeu. Dans les deux, pour utiliser les mots éternels de Kenny Rogers, vous devez savoir quand les tenir et savoir quand les plier.
Il y a des moments au cours d'une partie de poker où vous aurez pleinement confiance que votre main ne peut pas être battue, que vous avez « les noix froides comme la pierre », dit Tricia Cardner, psychothérapeute diplômé, joueur de poker et auteur de Pratique ciblée pour le poker. Mais c'est rare. La plupart du temps, vous devez prendre une décision. Parfois, c'est pour suivre ou relancer. D'autres fois, se coucher est la sage décision, mais lorsque vous êtes déjà fortement investi dans une main, votre réflexion devient trouble. Dans de telles situations, se coucher n'est plus considéré comme une option, même si votre main va probablement être battue, car tant d'argent a déjà été poussé vers l'avant.
Au poker, cette dernière situation est connue sous le nom de « pot coincé ». Dans les affaires et la vie, il est connu comme le erreur de coût irrécupérable. Dans les deux cas, l'effort ou de l'argent déjà dépensé vous oblige à rester dans les parages même si c'est une proposition perdante.
Le sophisme des coûts irrécupérables fait couler beaucoup de gens. Combien d'amis connaissez-vous qui sont restés coincés avec un emploi, une relation ou une maison ou une garderie moyenne parce qu'ils y avaient déjà investi? Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles une personne reste engagée, car les notions d'ego, de fierté, de peur de l'échec, etc. entrent en jeu.
Mais il existe des façons de penser à de telles situations et les joueurs de poker peuvent nous apprendre beaucoup de choses. Les bons joueurs savent quand il est temps de passer à la main suivante. La question est de savoir comment font-ils.
Faire attention à table
Pendant une partie de poker, des informations sont constamment affichées. Vous pouvez dire à quel point les gens jouent serré, comment ils réagissent aux relances, à quelle vitesse ils misent quand ils ont quelque chose. Vous n'avez qu'à remarquer, croire, et l'utiliser, dit Carder. C'est aussi le contexte. Si deux amateurs s'affrontent, lui donnant la chance de monter sur le tableau d'argent, ce n'est pas un pli difficile car elle joue le jeu long, pas seulement cette main.
Il est essentiel, ajoute Duke, de savoir que beaucoup d'argent a déjà été joué afin de calculer le retour sur un éventuel pari, la cote du pot. Si vous ne devez mettre que 100 $ pour gagner 1 000 $, par exemple, c'est un appel facile quelle que soit la force de votre main. Si c'est 200$ pour gagner 300$, vous devez tenir compte du nombre de cartes possibles qui pourraient vous aider, et du nombre de joueurs que vous auriez à affronter. Sans connaître la taille du pot, vous jouez à l'aveugle. "C'est tout le shebang", dit-elle. Si cela ne donne pas une bonne valeur, c'est une décision facile de la poser.
Il y a un autre rôle en jeu: un changement de mentalité. Après avoir misé, dit Duke, l'argent appartient au pot. Croire que vous en êtes toujours propriétaire vous donne envie de protéger vos coûts irrécupérables. L'ego est une grande partie de cet instinct, explique Danna Greenberg, professeur de comportement organisationnel au Babson College et co-auteur de Optimisme maternel: tracer des chemins positifs grâce au travail et à la maternité.
C'est là que beaucoup de la vraie vie entre en jeu. Vous voulez être considéré comme fort et comme un grand décideur – reculer ne le crie pas. C'est aussi l'identité. Vous êtes un joueur de poker, un cadre supérieur, un propriétaire, et cela vous donne de l'ancienneté, un réseau social, une direction. Tout cela est difficile à lâcher.
Il y a aussi le fait que la douleur peut être réconfortante. C'est comme les chaussures inconfortables que vous portez encore uniquement parce que vous les avez achetées. "Nous souffrons", déclare Ayelet Fishbach, professeur de sciences du comportement et de marketing à l'Université de Chicago Booth School of Business, qui ajoute à propos du sophisme des coûts irrécupérables, "Ce n'est pas inefficace." La commutation apporte pertes. Ce n'est pas quelque chose à faire constamment.
Sachez quand les plier: prenez le futur
Parfois, il faut sortir. Duke dit que dans la vie, comme à table, il est crucial de penser à la décision que vous voulez, pas à celles que vous avez prises. Cela pourrait être n'importe quel grand choix, mais disons que c'est un travail. Faites un voyage mental dans le temps et imaginez, Si je restais, à quoi cela ressemblerait-il dans un an? Y aurait-il des opportunités? En serais-je moins malheureux? Fishbach ajoute qu'il est également important de réfléchir à ce qui manque dans votre situation actuelle, ce qui aide à se concentrer sur le problème.
Après avoir fait cela, demandez: « à quoi ressemblerait une nouvelle situation? » C'est peut-être génial. Cela peut être terrible, mais si votre situation actuelle n'a aucune raison de s'améliorer, vos cotes du pot sont meilleures en changeant, et, selon Duke, vous évaluez maintenant la valeur et le risque d'une opportunité. Remplissez cela avec les informations que vous avez devant vous - la culture, les patrons, la force de votre industrie. Parlez à votre conjoint sur ce qu'implique un changement et vous découvrirez peut-être que c'est plus faisable qu'on ne l'imaginait. Mais suivre le processus rend tout cela moins mystérieux.
Il est bon de penser à ce qui compte pour vous, ne pas négliger les actifs incorporels - le trajet, la possibilité de travailler à domicile, dit Ashley Whillan, professeur adjoint d'administration des affaires à la Harvard Business School et auteur de Time Smart: Comment récupérer votre temps et vivre une vie plus heureuse. Quantifier ces pièces. Si la pensée de l'un vous fait heureux, cela vaut environ une augmentation de 10 000 $.
Il y a un autre changement de mentalité, de ne pas voir quelque chose comme une perte totale. Duke dit que même lorsque vous vous couchez tard dans une main, vous obtenez toujours des informations utiles. Les le travail aurait pu être awfuJe, mais vous avez développé des compétences et vous êtes fait des amis et vous les faites avancer, dit Greenberg. Duke ajoute que vous apprenez ce que vous aimez et ce dont vous avez besoin. Vous pouvez repérer un mauvais patron et une culture destructrice; cette prise de conscience progresse également. "C'est la meilleure information que vous puissiez obtenir", dit-elle.
Comme à table, vous essayez de ne pas refaire la même erreur encore et encore. Avec l'expérience, vous acquerrez les connaissances nécessaires pour inspecter le toit et poser des questions sur les intentions de votre futur patron, des questions auxquelles vous n'aviez jamais pensé auparavant. Le passé aide le prochain mouvement. "Vous voulez vivre dans l'instant présent et dans cinq ans, pas il y a cinq ans", dit Duke. "C'est une toute nouvelle décision aujourd'hui."
