Le processus de acheter une nouvelle maison et s'enraciner solidement devrait être l'une des étapes les plus excitantes de la vie. Dernièrement, on a plus l'impression d'aller à la guerre.
Avec une demande forte et une offre extrêmement faible, les acheteurs de nombreux métros américains se sont habitués à des guerres d'enchères féroces où il semble que vous devez abandonner votre rein droit pour réellement gagner.
Les futurs propriétaires sont-ils destinés à tomber dans un cycle d'offres perdues et de sentiments de découragement? Heureusement, non. Voici quelques conseils d'experts pour vous aider à rester positif et à prendre le dessus.
1. Ajustez vos attentes
Ce sont des temps fous pour le marché du logement, sans aucun doute. À l'échelle nationale, le temps médian sur le marché pour les propriétés est proche des creux historiques. Dans de nombreux endroits, les enchérisseurs offrent des milliers de dollars au-dessus du prix d'inscription juste pour avoir une chance.
Donc, entrer dans le processus en vous basant sur votre idée d'une bonne affaire il y a deux ans - ou même il y a deux mois - ne fonctionnera pas. "Vous devez être réaliste quant aux conditions du marché où vous allez acheter", déclare un agent immobilier de la région de Boston
2. Faites confiance à votre agent
En fin de compte, l'acheteur est celui qui est aux commandes lorsqu'il s'agit de faire des offres et d'obtenir du financement. Mais les personnes qui ont acheté ou vendu sur des marchés antérieurs pensent parfois qu'elles connaissent mieux les prix, même si leur référence est terriblement obsolète.
Dans un marché du logement féroce, il est d'autant plus important de se fier aux conseils d'un professionnel qui est immergé dans l'industrie et sait ce qu'il faut pour remporter des offres, note l'immobilier à New York courtier Gérard Splendeur. "La capacité de communiquer et de développer une bonne relation de travail avec l'agent qui les représente est absolument cruciale, en particulier dans l'environnement extrêmement concurrentiel d'aujourd'hui", dit-il.
3. Ne pas avoir trop de cuisiniers dans la cuisine
Lorsque vous prenez l'une des plus importantes décisions financières de votre vie, il est naturel de demander conseil à un réseau de famille et d'amis. Mais impliquer trop de personnes lors de votre recherche peut entraîner de nombreuses entrées contradictoires.
Bull dit que vous pouvez créer un petit cercle d'êtres chers pour vous aider dans le processus, mais ils doivent être pleinement investis. "Assurez-vous simplement qu'ils sont impliqués dès le début afin qu'ils comprennent les décisions difficiles que vous devez prendre et puissent vous soutenir dans celles-ci", dit-elle.
4. Faites vos recherches en personne
Le téléachat à l'ère numérique offre de nombreux avantages, notamment la possibilité de faire défiler une série de photos et de cibler les maisons que vous aimez. Mais les images à elles seules ne vous racontent pas toute l'histoire d'une propriété - comment les pièces se rejoignent, à quoi ressemble le quartier, etc.
C'est pourquoi vous avez vraiment besoin de sortir et de voir autant de maisons que possible. "Chaque propriété que vous regardez est une étude de cas en valeur", déclare Bull. Plus vous regardez, meilleure est votre idée de ce à quoi ressemble une bonne affaire.
Mais cela ne signifie pas non plus utiliser une approche de fusil de chasse. Les acheteurs devraient idéalement dresser une liste de leurs caractéristiques «incontournables» afin de consacrer leur temps et leur énergie à des propriétés qui sont de véritables prétendants, conseille Dorothée Schrager, un courtier à New York. "Ne perdez pas de temps à essayer de voir toutes les propriétés sur le marché, car lorsque vous voyez le bon endroit, vous allez être distrait", dit-elle.
5. Voir les annonces dès que possible
Avec de nombreux vendeurs acceptant des offres en moins d'une semaine, Bull dit qu'il incombe aux demandeurs d'entrer et de regarder une maison dès qu'ils le peuvent - idéalement, c'est le week-end où il est mis en vente pour la première fois. "Parfois, ces offres ne vont même pas jusqu'à la date limite", dit-elle. "Je veux que les clients aient au moins la possibilité de concourir."
De plus, plus tôt vous entrez, plus tôt votre agent peut effectuer sa diligence raisonnable. Cela pourrait inclure toute une liste de choses - rechercher le zonage des terres à proximité, parler aux voisins des avantages et des inconvénients de la région et rechercher tous les permis que l'ancien propriétaire a obtenus. Plus vous avez d'informations sur la maison avant de faire une offre, plus vous serez confiant.
6. Demandez quels risques vous êtes prêt à prendre
Les vendeurs sont dans une position enviable ces jours-ci, ayant souvent le luxe de choisir parmi plusieurs offres au-dessus de leur prix d'inscription. Ils essaient généralement de minimiser les chances qu'une offre échoue, ce qui signifie qu'ils ne vous prendront peut-être pas au sérieux à moins que vous ne renonciez à des protections telles que l'inspection de la maison et les éventualités d'évaluation.
Évidemment, cela crée certains risques, alors il faut savoir où se situe la ligne rouge. En renonçant à une inspection préalable de la maison, par exemple, vous pourriez vous exposer à des réparations coûteuses qui n'étaient pas évidentes lors de la visite.
Et si vous renoncez à l'éventualité d'une évaluation, il y a toujours la possibilité que l'évaluation soit inférieure à votre offre, vous obligeant à combler la différence en espèces. Cela peut se produire plus fréquemment lorsque les prix ont tendance à augmenter, car les évaluateurs professionnels examinent les ventes de maisons passées lorsqu'ils effectuent leurs calculs. "Ce n'est pas que la propriété n'en vaut pas la peine", déclare Bull. "C'est que les données sont en retard."
7. Préparez votre financement
"L'acheteur dans un marché chaud doit être prêt à agir rapidement, et cela signifie avoir tous vos canards d'affilée", explique Schrager. Une grande partie de la préparation consiste à parler aux prêteurs et à avoir une lettre d'engagement que vous pouvez montrer au courtier du vendeur.
Dans le passé, être en mesure d'obtenir une approbation préalable vous mettait sur des bases assez solides. Mais ces jours-ci, vous êtes encore plus en forme, votre prêt est pré-souscrit, ce qui signifie qu'il est plus avancé dans le processus. "Cela minimise le risque de surprises", déclare Bull. Et votre prêt peut généralement être conclu plus rapidement, pour démarrer.
8. Sachez que les bonnes affaires existent encore
Lorsque chaque maison que vous regardez reçoit un certain nombre d'offres intéressantes, il peut sembler inévitable d'aller bien au-delà de votre budget. Cependant, Bull dit que trouver une bonne valeur n'est pas une chimère, même maintenant.
Parfois, le courtier du vendeur peut ne pas être particulièrement réactif, de sorte qu'il ne reçoit pas les offres qu'il recevrait autrement. Ou la propriété peut avoir un aspect daté qu'un acheteur imaginatif peut transformer en un joyau. C'est souvent à ce moment-là que vous pouvez obtenir un bien meilleur prix.
"La plupart des gens veulent que tout soit présenté d'une manière passionnante", déclare Bull. "Si vous pouvez vous entraîner à regarder au-delà de la fumée et des miroirs d'un excellent marketing, vous pouvez toujours obtenir une grande maison."
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