Jučer, sveučilišna košarka je pogođen velikim skandalom kada je FBI uhitio deset osoba, uključujući četiri asistenta na fakultetu i suradnici trenera, nakon dvogodišnje istrage koja je otkrila navodno podmićivanje, korupciju i prijevara. FBI je također uhitio nekoliko "visokih zaposlenika u tvrtki za proizvodnju odjeće", jer je otkriveno da su igrači bili plaćeni ili na barem da im je školarinu platio Adidas u zamjenu za pristanak da se posvete brendu cipela nakon što uđu u NBA.
Koristite stručnjaka visokog profila (a ponekad i fakultet) sportaši da prodaju tinejdžere na Adidas cipelama umjesto Nikesa, Air Jordana ili Pod oklopom, tako razmišljanje ide, a novac će uslijediti. Ali da je Adidas doista želio povećati prihod i izbjeći buduće skandale s podmićivanjem u tom procesu, usredotočio bi se na ciljani demo koji je stvarno važan: tate.
Naravno, istraživanja pokazuju da je od 13 do 14 godina dob u koju djeca stvarno ulaze kultura tenisica. Pretvorite ih u vjerne kupce rano i trebalo bi
I dok se tenisice obično povezuju s mladima i kukovima, a ogroman dio tržišta je okupirali tipovi u 40-im i 50-im godinama koji iz nepoznatog razloga kopaju bijele udarce. Možda ne kupuju najnoviji par Jordana ili Yeezyja, ali tate su uvijek u potrazi za solidnim, pristupačnim parom tenisica, kako bi ih mogli nazvati.
Zapravo, New Balance je jedan od najuspješnijih brendova cipela na svijetu i cijela njegova prodajna strategija temelji se na stvaranju proizvoda kojima bi se djeca mogla rugati, ali tate će kupiti. Mislite da je to ludo? Najpopularnija Nikeova cipela ikada je Monarch, zdepasta, ali pristupačna tenisica je dizajnirao Jason Mayden da otprilike 68 posto (!!) tata u Americi posjeduje. Pustite da se to utopi na sekundu.
Nitko neće tvrditi da se Adidas nije etablirao kao glavni igrač na tržištu cipela; samo ove godine prodaja je porasla 20 posto u Sjevernoj Americi, zapadnoj Europi i Kini. Ali ako Adidas doista želi biti neprikosnoveni kralj đona, trebao bi se manje oslanjati na prodaju preskupih visokih majica tinejdžerima, a više na podvođenje tenisica po razumnoj cijeni očevima. Ne samo da bi to moglo dovesti do puno više novca nego, što je još važnije, puno manje podmićivanja.
