Nije tajna da je Big Tobacco godinama plasirao svoje štapići smrti djeci. Bila je to pobjednička strategija sve dok lavina tužbi i zakona nisu ograničili tu praksu. Ono što je manje poznato jest da su duhanske tvrtke, u nastojanju da diverzificiraju svoje udjele, kupovale marki pića zaslađenih šećerom i primijenili svoje marketinške sposobnosti i uvide u okus kako bi djeca postala ovisna o njima.
To znamo zahvaljujući Istina Dokumenti duhanske industrije, opsežna arhiva internih komunikacija duhanskih tvrtki koja je javno dostupna zahvaljujući a nagodba između duhanskih tvrtki i država koje su ih tužile kako bi nadoknadile troškove zdravstvene skrbi pušenje.
U studija objavljeno u medicinskom časopisu BMJ, tim istraživača na čelu s Kim H. Nguyen je koristio arhivu kako bi “ispitao kako su duhanske tvrtke primijenile svoje znanje o okusima, bojama i marketingu usmjerenom na djecu kako bi razvili vodeće robne marke dječjih pića zaslađenih šećerom”.
Uzmite Hawaiian Punch. Kao što je New York Times izvještaji
Najvidljiviji dokaz za to? Punchy, maskota marke koja i danas krasi boce Hawaiian Puncha dugo nakon što je Reynolds prodao marku.
Duhanske tvrtke također su mogle primijeniti svoje znanje o umjetnim aromama u svojim novim akvizicijama. Ista kemikalija s okusom trešnje koju roditelji mogu pušiti u cigareti trešnje mogla bi također doći do slatkih pića koja su njihova djeca pila nakon škole.
Reynoldsov uspjeh s havajskim udarcem inspirirao je Philip Morris da kupi Kool-Aid i promijeni svoj marketinški fokus s majki s budžetom na djecu. Kool-Aid Man koji razbija zidove izašao je iz ove strategije, kao i program vjernosti, Wacky Wild Prize Warehouse, po uzoru na Marlboro Country Store. Obje su potrošače koji su poslali dokaze o kupnji nagradili robom s robnom markom, pružajući dodatni poticaj da konzumiraju nešto što nije nimalo zdravo.
Dakle, sljedeći put kada vas djeca gnjave za zašećerenim pićem, imajte malo suosjećanja. Oni samo odgovaraju na neke od najučinkovitijih strategija oglašavanja ikad osmišljenih. Možete zahvaliti velikom duhanu za bijes koji nastaje kada ih date umjesto toga čašu vode.
