U modernoj radnoj kulturi promjena je dio igre. Prema Zavodu za rad i statistiku, prosječna osoba mijenja posao čak 15 puta tijekom svoje karijere - otprilike svakih tri do pet godina. Kada se pojavi nova prijava za posao, većina je dobro pripremljena za pisanje propratnog pisma, neugodna rukovanja i takva ustajala pitanja na razgovoru kao što su “Gdje čini vidiš li se za pet godina?”. Ali malo tko je spreman za posljednji izazov: pregovore o plaći. To je točka kada se blagi šefovi HR-a pretvaraju u časnike KGB-a, spremni primijeniti bilo koju taktiku kako bi vaša buduća plaća bila unutar određenog raspona. To je težak teritorij za proći na vrhovima prstiju, ali imajući na umu nekoliko ključnih principa, možete dobiti polugu i, eventualno, otići s još nekoliko nula u svom izravnom depozitu.
Nikada im ne dajte prvi broj
Kada prvi put dođe do razgovora o plaćama, uzmite primjer Gwen Stefani iz 1995.: ne govori. Pa, nemojte govoriti izravno o broju koji želite. Trener karijere Penelope Trunk
Skrenuti. Skrenuti. Skrenuti.
Menadžeri zapošljavanja pokušat će vas Jedi umom prevariti da im kažete svoju prethodnu plaću kako bi je mogli koristiti kao polugu. Ostani jak. "Odgovorite tako da kažete da je to bio sjajan paket i da vam se isplati i dajte im broj izvan stratosfere", kaže Trunk. I nemojte se bojati položiti ga poput tanjura za odreske: gusta. Recite im da je vaš prethodni posao vrijedio mnogo više od plaće. Razgovarajte o velikodušnim beneficijama, naučenim lekcijama i kako vam je to dalo priliku da radite posao o kojem ste oduvijek sanjali. "Reci im, Bilo je toliko statista, nemam točan broj za vas, kaže Trunk.
Otkrijte svoju vrijednost
Unatoč tehnikama skretanja, morate se naoružati odgovarajućim informacijama. Provedite neko vrijeme provjeravajući web-lokacije kao što su Payscale.com ili Plaća.com. Dok John Challenger, izvršni direktor tvrtke za zapošljavanje Challenger, Grey, & Christmas, upozorava da takvi resursi mogu biti neispravni jer se plaće među tvrtkama toliko razlikuju i na temelju iskustva, oni su dobar saveznik. Još jedan način da saznate svoj raspon pregovora? Pretražite oglase za posao i idite na što više intervjua. Nakon što upoznate tržište, pregovarajte o vrhunskom spektru.
Polagano igraj
Ako dobijete ponudu za posao za manje novca nego što biste željeli, upotrijebite isti trik kao kad ste bili slobodni i dobili nečije znamenke: pričekajte jedan dan. Zatim se vratite - ali ne H.R-u. "Želite se osobi koja vas je zaposlila", kaže Challenger. “Ne pričajte previše, ali im recite koliko ste uzbuđeni zbog posla, zašto savršeno odgovarate i, u malo riječi, pitajte ih mogu li ga poboljšati.”
Plaća se neće smanjiti? Pregovarajte za bolji naslov
Ako se čini da je vaša plaća ograničena od strane tvrtke, možete dobiti polugu na druge načine, naime pregovaranjem o drugim sporednim elementima kao što su naknada za selidbu, bonus za potpisivanje, vrijeme godišnjeg odmora. ili, još bolje, očinski dopust. Challenger kaže da su ti dodatni pregovori često na stolu i da se takvi zahtjevi izražavaju kao otvorena pitanja Biste li mogli ponuditi više odmora? najbolje radi.
Naravno, čak i najglatkiji kut možda jednostavno neće funkcionirati za menadžera za zapošljavanje čije su ruke vezane uz stroge financije tvrtke ili stroge politike. Nadogradnja vašeg naziva radnog mjesta, međutim, za njih je besplatna i dugoročno bi za vas mogla značiti puno veću plaću. “Pregovaranje o tituli potaknut će vašu karijeru više nego pregovaranje o plaći”, kaže Trunk. Imati ekstra Stariji, Izvršni, ili Voditelj pored vašeg imena moglo bi značiti još tisuće u vašoj sljedećoj ulozi. "To je kao da dobijete povišicu, samo u sljedećoj tvrtki." Osim toga, ionako ćete vjerojatno krenuti dalje u roku od tri do pet godina.
