Tijekom posljednjih nekoliko godina, proizvođači automobila ušli su u savršenu oluju.
Prvo, pandemija je privremeno zatvorila tvornice. Tada je odjednom ponestalo čipsa koji pokreće sve, od zračnih jastuka do sustava za kočenje u nuždi. A sada su problemi u lancu opskrbe ostavili druge vitalne komponente nasukanima u luci.
Rezultat: zastupstva imaju očajnički malo zaliha, što tjera kupce da traže automobili i plaćaju napuhane cijene kad ga uspiju pronaći. Zapis 82% kupaca platilo je više od MSRP-a na novom automobilu u siječnju, prema stranici za kupovinu automobila Edmunds. U prosjeku, kupci su prošli mjesec platili 728 USD iznad MSRP-a, u usporedbi s 2152 USD ispod katalošku cijenu prije godinu dana.
Postoji li nešto što potrošači mogu učiniti da izbjegnu tu sudbinu? Stručnjaci upozoravaju da su uobičajeni načini za postizanje povoljne cijene - kupovina cijena na više parcela ili čekanje do jeseni da trgovci istovare prošlogodišnje modele - ne moraju nužno raditi kada je ponuda mučna nisko.
Ali još uvijek je moguće kupiti novi set kotača bez plaćanja kroz nos ako imate pravi plan. Ovako izgleda taj plan.
1. Prilagodite svoja očekivanja
Možda je najvažnija stvar prije kupnje automobila upravo sada shvatiti u kakvim se neobičnim vremenima nalazimo, kaže Ronald Montoya, viši urednik savjeta za potrošače za Edmunds. U normalnim vremenima, kupci bi mogli tražiti posebne promocije ili igrati jednog djelitelja s drugim kako bi dobili nižu cijenu. Mnogo toga je ovih dana kroz prozor.
Ako ponovno ne kalibrirate svoj koncept o tome što je dobar posao, sigurno ćete završiti frustrirani. Kako Montoya iskreno kaže: "Sretni ste ako platite cijenu naljepnice."
Razmišljate o kupnji rabljenog? Nažalost, stvari jesu još luđe na tržištu rabljenih. Prema J.D. Poweru, prosječna cijena rabljenog vozila porasla za nevjerovatnih 41 posto u 2021. Osim ako nemate sreće, novi automobil može predstavljati bolju vrijednost u ovom trenutku.
2. Proširite područje pretraživanja
Nedostatak novih automobila za prodaju pogoršao je razliku u cijenama između različitih lokacija. Montoya preporuča proširiti pretragu za nekoliko milja kako biste dobili bolju ponudu. “Ne bojte se otići u sljedeći okrug jer to može napraviti razliku”, kaže on.
Na primjer, kada je Montoya nedavno kupio Ford F-150, lokalni trgovac je tražio 6000 dolara iznad cijene naljepnice. Nakon što je napravio neke upite, pronašao je prodavača udaljenog četiri sata gdje nije morao platiti tu maržu. "Mogli biste uštedjeti 6000 dolara samo ako se malo vozite", kaže on.
3. Razmotrite druge modele
Nedostaci utječu na gotovo svaki kutak tržišta automobila. Ipak, neke marke i modeli skaču u cijeni više od drugih. Brendovi kao što su Cadillac, Land Rover i Kia su bili prodaje uz neke od najvećih premija iznad MSRP-a.
Ako će vozilo koje ste imali na oku koštati vašu lijevu ruku, možda je vrijeme da provjerite konkurenciju. “Ako možete pronaći alternativni model, možda ćete biti bolji”, kaže Benjamin Preston, auto reporter za Izvješća potrošača.
4. Naručite izravno iz tvornice
Trenutno su trgovci na mjestu vozača kada je riječ o cijenama. Mnogi od njih iskorištavaju prednost, dodajući dodatne značajke kao što su zatamnjena stakla i paketi za zaštitu boje kako bi podigli cijenu. “Učinak je da se ona podigne iznad naljepnice”, kaže Montoya.
Ali postoji način zaobići to, kaže on. Razgovarajući s prodajnim timom distributera o naručivanju vašeg vozila izravno iz tvornice, možete odrediti pogodnosti koje želite ili ne želite. A budući da im je to zajamčena prodaja — i ne moraju se brinuti da će im automobil zauzeti mjesto na parceli — možda će imati više poticaja da se pomaknu u pogledu cijena.
5. Iskoristite zamjenu u svoju korist
Skok cijena rabljenih nije baš dobra vijest za mnoge kupce. Ali postoji svijetla strana: vrijednost zamjene nikada nije bila veća.
Ako možete, ponudite trgovcu svoj stari automobil kao dio posla. "Može vam pomoći ublažiti udarac kada kupite novi", kaže Montoya.
6. Pobrinite se da dobijete ono što ste platili
Nedostatak čipova prisilio je tvornice da stave neke značajke na čekanje. General Motors, npr. je morao privremeno odustati od grijanih sjedala u nekoliko modela dok potrebni dijelovi ne postanu dostupni.
Kada obavite kupnju, Preston savjetuje da još jednom provjerite naljepnicu kako biste bili sigurni da dobivate sve što ste platili. U nekim slučajevima, proizvođači automobila će naknadno ugraditi automobil, ali morate ostati na vrhu. “Želite unaprijed postaviti mnogo pitanja”, kaže Preston. "Kada ga otjerate s terena, vaš je."
