Još si uvijek radeći kod kuće. Ne vidite da će se to uskoro promijeniti i nemate ništa protiv. Možda vam nedostaje izlazak na ručak, ali putovanje na posao i obuvanje? Niti malo. Ali shvaćate da ono što je nestalo je redovito viđanje ljudi, i iako nikada niste voljeli umrežavati se, znate da to omogućuje vam da budete dio razgovora koji ljudi vode kada traže nekoga tko će ispuniti ulogu i popraviti a problem.
Naposljetku, razgovor završava tako što netko kaže: "Znam tipa", nudi Mark S. Babbitt, direktor tvrtke Radni IQ i koautor Dobro je na prvom mjestu.
Želiš biti taj tip. Pogotovo na našem trenutnom tržištu rada. A budući da je umrežavanje recipročan odnos, također želite biti tip koji poznaje tipa kako biste pomogli nekom drugom.
Sve ovo proizlazi iz veza. Ali osjećate da se vaš svijet sužava i da mogućnosti koje su bile ugrađene u uredski radni dan više nisu tu. Nemate sreće? Naravno da ne. Potrebno je samo malo prilagodbe i raditi ono što zapravo nikada niste željeli, naime miješati svoj osobni i poslovni život.
Ako zvuči neugodno ili neugodno, ne mora biti. Evo kako se uspješno umrežiti ako zapravo nikad ne izlazite iz kuće.
1. Ustani i izađi
LinkedIn i Zoom konferencije mogu vam pomoći da upoznate ljude, ali one su prilozi, a ne glavno jelo. Umrežavanje neizbježno mora biti osobno gdje imate kontakt očima i odgovori se ne mogu uvijek osmisliti. Tamo nekoga upoznajete, a umrežavanje nije ništa drugo nego izgradnja odnosa i pronalaženje istomišljenika, kaže Babbitt.
Dobra vijest je da ne postoji najbolji način za to. Ako vam pomisao na događaj čistog umrežavanja izaziva mučninu, ne morate to učiniti. Možda je događaj gospodarske komore na kojem možete voditi kratke razgovore ili predavanje čija je tema ono što privlači ljude pravo mjesto za vas. Stvar je u tome da morate raditi nešto što zahtijeva napor i za što odvojite vrijeme. .
“Nije slučajnost da je riječ ‘posao’ ugrađena u riječ ‘mreža’”, kaže on.
2. Neka bude oko njih
Zaboravite hoćete li ljudima biti zanimljivi. To je previše pritiska i čini umrežavanje sve oko vas. Umjesto toga, pronađite zanimljive ljude jer su tu, a zatim im postavite pitanja. Privlačenje pozornosti je rijetkost, pa kad je gotovo - mimo vas – odjekuje. Sve što je potrebno je biti otvoren i znatiželjan. Radi se o ideji da "Vjerojatno ću naučiti nešto cool o nekome”, kaže Samantha Reynolds, osnivač i direktor agencije Echo Storytelling. "To je pobjeda za jedan dan."
Babbitt dodaje da ako je događaj kojem prisustvujete predavanje ili govor, dođite pripremljeni s tri dobra pitanja i budite spremni postaviti jedno kada za to bude vrijeme. To doprinosi razgovoru, a izdvajate se time što iznosite ono o čemu drugi ljudi razmišljaju, ali nemaju petlje reći. Imate i prirodni ledolomac kada vam se poslije približe.
"Poziva ljude unutra", kaže. "To je društveni dokaz da vam je stalo biti tamo."
3. Pronađite svoju priču
Vi ste na događaju. S nekim ste licem u lice. Što sad? Postavljati im pitanja je super, ali na kraju morate nešto ponuditi. Možete iskoristiti zajednički trenutak – oblik sobe, promet – ili pitati jesu li ikad prije vidjeli ovog govornika kako biste izgradili početni odnos.
Ili možete ispričati priču. Ljudi su skloni pamtiti priče više nego činjenice, kaže Reynolds. Ne mora biti dugo. Samo treba imati malo napetosti, izbora, neke promjene. "Bilo je dobro. Bilo je bolje, kraj nije priča”, kaže ona.
Ako vam je potreban početak, možete pokušati: "Nikad prije nisam ovo rekao." Stvara trenutnu intrigu, privlači ljudi unutra, i odražava da vam je dovoljno ugodno da se otvorite, zbog čega je vjerojatno da će i drugi to učiniti slijediti.
4. Koristite svoje selo
Kada radite kod kuće, normalno je da oklijevate umrežiti se sa svojim susjedima i kolegama roditeljima, ali ne možete biti toliko dragocjeni u održavanju dva svijeta odvojenima jer su isprepleteni. U tome također nema ništa loše, jer vaša namjera nije besramna prodaja, već izgradnja odnosa. Čak i ako ne dobijete ništa profesionalno, osjećat ćete se povezaniji s mjestom u kojem živite. Samo nemojte odnose pretvarati u transakcije; to je loš izgled - i krajnje proziran.
Kao i kod posla, idite s onim što vas zanima. Volontirajte za grupu. Pomozite u razredu. Dođite iz škole, što je često opuštenije vrijeme nego odlazak i sklonije ležernim razgovorima. A osim posjedovanja psa, ništa vam ne pomaže među ljudima više od treniranja tima. Raspored omogućuje ljudima da s vremenom vide koliko ste konstruktivni i možete vidjeti tko podržava momčad, a tko viče na suce.
5. Napravi sljedeći korak
Na kraju, u susjedstvu ili na nekom događaju, netko će pitati: "Čime se bavite?" To je dokaz razine udobnosti i interesa da sazna više o vama. "To je kraj prve faze", kaže Babbitt.
To je znak da počnete više razgovarati i dijeliti. Možda se družite nakon utakmice ili događaja. Možda odete na kavu u neko drugo vrijeme. Što god bilo, podrazumijeva veći korak. "Trebaš gurnuti vrat tamo", kaže on. Ali u jednom trenutku tražite računovođu ili vodoinstalatera i shvatite da ste znati netko. A netko drugi bi mogao učiniti isto s vama, jer proces, iako nije brz, nije kompliciran.
"Želimo poslovati s ljudima koji nam se sviđaju", kaže Reynolds. “To je jednostavno ljudska priroda.”
