Nem titok, hogy a Big Tobacco évekig forgalmazta őket halálbotok gyerekeknek. Nyerő stratégia volt mindaddig, amíg a perek és a jogszabályok lavinája nem korlátozta a gyakorlatot. Ami kevésbé köztudott, az az, hogy a dohánycégek, üzleteik diverzifikálása érdekében, vásároltak cukorral édesített italmárkák és alkalmazták marketinges képességeiket és ízvilágukat, hogy a gyerekeket függővé tegyék.
Ezt köszönhetően a Igazság Dohányipari dokumentumok, a dohányipari vállalatok belső kommunikációinak kiterjedt archívuma, amely nyilvánosan elérhető a egyezség a dohánycégek és az államok között, akik beperelték őket, hogy megtérítsék a kapcsolódó egészségügyi költségeket dohányzó.
Az a tanulmány orvosi folyóiratban jelent meg A BMJ, egy kutatócsoport, amelyet Kim H. Nguyen az archívumot arra használta, hogy „megvizsgálja, hogyan alkalmazták a dohányipari cégek az ízekre, színekre és a gyermekközpontú marketingre vonatkozó tudásukat a vezető gyermekcukorral édesített italmárkák fejlesztésére”.
Vegyük a Hawaiian Punch-t. Ahogy a
Ennek leglátványosabb bizonyítéka? Punchy, a márka kabalája, aki még ma is díszíti a Hawaiian Punch üvegeit, jóval azután, hogy Reynolds eladta a márkát.
A dohánycégek a mesterséges ízesítéssel kapcsolatos ismereteiket új beszerzéseik során is kamatoztathatták. Ugyanazok a cseresznye ízű vegyszeres szülők, akiket egy cseresznyecigarettában szívnak, szintén eljuthatnak a cukros italokhoz, amelyeket a gyerekek iskola után ittak.
Reynolds sikere a hawaii ütéssel ihlette Philip Morrist, hogy megvásárolja a Kool-Aid-et, és marketingcélját a költségvetési anyák helyett a gyerekek felé változtassa. A falromboló Kool-Aid Man ebből a stratégiából jött ki, akárcsak egy hűségprogram, a Wacky Wild Prize Warehouse, amely a Marlboro Country Store mintájára készült. Mindkettő márkás áruval jutalmazta azokat a fogyasztókat, akik postán küldték el a vásárlást igazoló bizonylatokat, így extra ösztönzést nyújtottak olyan termékek fogyasztására, amelyek egyáltalán nem egészségesek.
Tehát ha legközelebb a gyerekei egy cukros italra zaklatnak, légy egy kis együttérzés. Csak reagálnak a valaha kidolgozott leghatékonyabb hirdetési stratégiákra. A nagy dohánynak köszönheti azt a dührohamot, amely akkor következik be, amikor megadja őket helyette egy pohár vizet.
