A legidősebb lányom nyolc éves volt, amikor az üzleti világ kopogtatott az ajtaján – formájában Lány cserkész süti. Kissé félénk, vicces kis másodikosként az volt a küldetése, hogy finomat áruljon pékáruk, de a módszerét? Nos, ez még meghatározatlan volt. Tudta, hogy el akarja adni, és sikeresnek lenni. Egyszerűen nem tudta hogyan.
Üzleti vezetőként, aki pályafutásom során számos márka és vállalat felépítésében segített, léphettem volna és adott neki egy hivatalos üzleti tervet vagy lépésről lépésre szóló instrukciókat arról, hogyan szerezheti be a fiatal sütit üzleti a földről. De ez nemcsak túl fejlett lett volna, hanem szükségtelen is: alapvető üzleti ismeretekre volt szüksége. Nagyon alap. És nagyon boldog voltam, hogy hátráltam, hagytam, hogy a feleségem átvegye a vezetést a mentorálásban, és végignézhettem a helyzetet.
Tudtam, hogy ez az értékesítési tapasztalat jelentős lehetőség lesz a lányom számára, hogy elkezdje tanulni fontos dolgokat akartam, hogy tudjon — leckéket szeretnék
Ezt a történetet a Atyai olvasó. A történetben megfogalmazott vélemények nem tükrözik a véleményét Atyai kiadványként. Az a tény azonban, hogy kinyomtatjuk a történetet, azt a meggyőződést tükrözi, hogy ez egy érdekes és érdemes olvasmány.
Három olyan képességet tanítottunk meg lányunknak az első üzleti világba való betörése során, amelyeket minden gyereknek szívesen megtanulnék, függetlenül attól, hogy vállalkozó lesz-e vagy sem.
1. életlecke: „Jó reggelt”
Készítsen forgatókönyvet, ha megkönnyíti a beszélgetéseket, de tegye a beszélgetést. A feleségem ezt tanácsolta a lányomnak, amikor az autófelhajtónk végén állt, és nem tudta, mit csináljon, miközben a vékony menta-, szamoa- és mogyoróvajas pogácsákkal teli dobozai között babrált. Kicsi volt óvakodni a beszédtől idegeneknek – ez nem feltétlenül rossz dolog, de nem is segíti a sikeres értékesítést. Még akkor is, ha a termék süti. A félénkség gyakori az általános korú lányok körében, ezért arra bátorítja őket, hogy kezdeményezzenek beszélgetést, és mire készüljenek azt akarják mondani, hogy ez lehet az első lépés afelé, hogy képessé tegyék őket arra, hogy kilépjenek a héjukból, és egyszerűen kapcsolatba léphessenek velük mások.
2. életlecke: Szemkontaktus
Fordítás: Magabiztosnak lenni. Ez kemény dolog, igaz? A felnőttekkel való szemkontaktus megfélemlítő érzés lehet a gyermek számára. Figyeld meg, hogy sok gyerek hová néz, amikor hozzád beszél – a lábához, a szüleihez, oldalt, esetleg egy mellettük lévő baráthoz. A szemkontaktus kialakításához többek között szükség van önbizalom, ami sok általános korú lánynak hiányzik. De néha hamisítanod kell, amíg sikerül. Azzal, hogy a feleségem utasította a lányunkat, hogy nézzen az emberek szemébe, amikor beszél velük, tudta ezt, bár lehet eleinte természetellenesnek érzi magát, ez segítene abban, hogy magabiztosan és hatékonyan kommunikáljon.
3. életlecke: Tudja megszólítani ügyfeleit
Ebben az esetben ez azt jelenti, hogy elmondjuk az embereknek, hogy a pénzt jótékony célra fordítják, és még ha nem is akarnak semmit, akkor is adományozhatnak. A lányom nem csak sütiket árult; lehetőséget adott el, hogy jót tegyen. A termék pozicionálása és a közönség megszólítása nem feltétlenül veleszületett készség az általános iskolás gyerekek számára, de ennek megtanulása kulcsfontosságú, hogy ne csak a vállalkozói szellem, hanem az emberek meggyőzése is arról, hogy vásároljanak bármit, amit eladsz, legyen az fizikai áru vagy valami kevésbé kézzelfogható, például Kilátás.
Segít abban is, hogy a gyerekek felismerjék, ha mások ugyanezt teszik velük. Arról szól, hogy megfogalmazd az álláspontodat, és meggyőzz másokat arról, hogy azt tegyék, amit szeretnél. (Ez is elengedhetetlen készség a hozzáértő tinédzserek számára: „Apa, nem vennél csak nekem egy új autót. Megvennéd a függetlenségedet. Én szereznék egy autót, de te megszabadulsz attól, hogy engem kelljen kocsikázni.”) Ez egy olyan készség, amely Önök ellen is hathat, szülők – csak legyen tudatában. De ha a gyermeked annyira jó lesz, hogy el tud adni, akkor gratulálunk! A gyereked készen áll a sikerre.
Ez az élmény, amikor láttam, ahogy a lányom sütisdobozokkal babrál, és komolyan próbálta eladni az áruit, de valójában nem tudta, hogyan, nagy része volt az inspirációmnak. A Startup Squad, a lányok megsegítésére irányuló kezdeményezés elérjék potenciáljukat, bármi legyen is az érdeklődési körük, a vállalkozáson keresztül. Előfordulhat, hogy nem fog felnőni ahhoz, hogy saját vállalkozást indítson, a limonádéstandon kívül bármit elindítson, vagy vezérigazgató legyen. De a vállalkozói tapasztalat – az alapvető üzleti készségek elsajátítása, annak tudata, hogy kudarcot vallanak, és megtanulják annak fontossága, hogy a járdán kopogjon, a növekedés felé szem előtt tartva – ez segít neki sikeres lenni az életben, függetlenül attól, hogy milyen szenvedélyei vannak. vannak.
Brian Weisfeld mindig is üzleteket épített, a gyerekkori gumimaci üzlettől az IMAX Corporation és a Coupons.com felnőtt koncertjéig. Ő az alapítója A Startup Squad és a Szilícium-völgyben él feleségével és két lányával.
