még mindig az vagy otthon dolgozik. Nem látod, hogy ez hamarosan megváltozik, és nem bánod. Lehet, hogy hiányzik az ebédelés, de az ingázás és a cipő viselése? Még csak egy kicsit sem. De rájössz, hogy az elmúlt, hogy rendszeresen találkoztál emberekkel, és bár soha nem szeretett hálózatot kötni, tudod, hogy lehetővé teszi, hogy részese legyen annak a beszélgetésnek, amelyet az emberek folytatnak, amikor valakit keresnek egy szerep betöltésére és a javításra probléma.
A beszélgetés végül azzal ér véget, hogy valaki azt mondja: „Ismerek egy srácot” – ajánlja fel Mark S. Csapágyfém, vezérigazgatója WorqIQ és társszerzője A jó az első.
Te akarsz az a srác lenni. Főleg a jelenlegi munkaerőpiacunkon. És mivel a hálózatépítés kölcsönös kapcsolat, te is az a srác akarsz lenni, aki ismer egy srácot, hogy segítsen valaki másnak.
Mindez a kapcsolatokból fakad. De úgy érzi, hogy a világa összezsugorodik, és az irodai munkanapokba beépített lehetőségek már nincsenek meg. Nincs szerencséd? Természetesen nem. Csak némi kiigazításra van szükség, és meg kell tennie azt, amit valójában soha nem akart megtenni, nevezetesen a személyes és a munkahelyi élet összekeverését.
Ha kényelmetlenül vagy kínosan hangzik, akkor nem kell annak lennie. Íme, hogyan csatlakozhat sikeresen, ha soha nem hagyja el otthonát.
1. Kelj fel és ki
A LinkedIn és a Zoom konferenciák segíthetnek megismerkedni az emberekkel, de ezek csak köret, nem a főétel. A hálózatépítésnek elkerülhetetlenül személyesnek kell lennie, ahol szemkontaktus van, és a válaszokat nem mindig lehet megalkotni. Ott ismerhetsz meg valakit, és a hálózatépítés nem más, mint kapcsolatok építése és hasonló gondolkodású emberek megtalálása – mondja Babbitt.
A jó hír az, hogy erre nincs a legjobb módszer. Ha egy puszta hálózati esemény gondolata elkeserít, akkor nem kell megtenned. Előfordulhat, hogy egy kereskedelmi kamarai rendezvény, ahol kisebb beszélgetéseket folytathat, vagy egy előadás, ahol a téma az, ami vonzza az embereket, a megfelelő helyszín az Ön számára. A helyzet az, hogy olyasmit kell csinálnod, ami erőfeszítést igényel, és amire időt szánsz. .
„Nem véletlen, hogy a „munka” szó beágyazódik a „hálózat” szóba” – mondja.
2. Készíts róluk
Felejtsd el, hogy az emberek érdekesnek találnak-e téged. Ez túl nagy nyomást jelent, és ez teszi a hálózatépítést rólad. Ehelyett keressen érdekes embereket, mert ott vannak, majd tegyen fel nekik kérdéseket. Ritka a figyelem felkeltése, így ha kész – addig te – visszhangzik. Csak nyitottnak és kíváncsinak kell lenni. Arról van szó, hogy az a gondolat, hogy "Valószínűleg meg fogok tanulni valami jót valakiről”, mondja Samantha Reynolds, az Echo Storytelling Agency alapítója és vezérigazgatója. – Ez egy nap alatt nyert győzelem.
Babbitt hozzáteszi, hogy ha az esemény, amelyen részt vesz egy előadás vagy beszéd, készüljön fel három jó kérdéssel, és legyen készen feltenni egyet, amikor eljön az ideje. Ez fokozza a beszélgetést, és ha felveti, hogy mások mit gondolnak, de nincs bátorságuk kimondani, akkor kitűnsz. Természetes jégtörőd is van, amikor utána közelednek hozzád.
„Behívja az embereket” – mondja. – Ez társadalmi bizonyítéka annak, hogy fontos, hogy ott legyél.
3. Találja meg történetét
Ön az eseményen. Szemtől szemben állsz valakivel. Most mi? Nagyszerű dolog kérdéseket feltenni nekik, de végül fel kell ajánlanod valamit. Kijátszhatja a közös pillanatot – a szoba formáját, a forgalmat –, vagy megkérdezheti, hogy látták-e már ezt a hangszórót, hogy kialakuljon valami kezdeti kapcsolat.
Vagy mesélhetsz egy történetet. Az emberek jobban emlékeznek a történetekre, mint a tényekre, mondja Reynolds. Nem kell hosszúnak lennie. Csak legyen benne egy kis feszültség, választási lehetőség, változás. "Jó volt. Jobb lett, a vége nem történet” – mondja.
Ha kezdésre van szüksége, megpróbálhatja: „Soha nem mondtam még ilyet.” Azonnali intrikát kelt, vonz embereket, és azt tükrözi, hogy Ön elég kényelmes ahhoz, hogy megnyíljon, így valószínű, hogy mások is megteszik kövesse.
4. Használd a faludat
Amikor otthon dolgozol, normális, ha tétovázik a szomszédokkal és a szüleiddel, de nem lehetsz olyan értékes, hogy külön tartsd a két világot, mivel összefonódnak. Nincs is ezzel semmi baj, mert nem a szemérmetlen eladás a szándékod, hanem a kapcsolatok építése. Még ha nem is szerez semmiféle szakmai munkát, jobban kötődni fog lakóhelyéhez. Csak ne tegye tranzakcióssá a kapcsolatokat; ez rossz megjelenés – és rendkívül átlátszó.
Akárcsak a munkával, azzal foglalkozz, ami érdekel. Önkéntes egy csoporthoz. Segíts az órán. Vigye fel az iskolából, ami gyakran pihentetőbb időszak, mint a leszállás, és hajlamosabb a kötetlen beszélgetésekre. A kutyán kívül semmi sem köti meg jobban az embereket, mint egy csapat edzője. A menetrend lehetővé teszi, hogy az emberek idővel lássák, mennyire konstruktív vagy, és láthatod, hogy ki támogatja a csapatot, és ki kiabál a játékvezetőkkel.
5. Tedd meg a következő lépést
Végül a környéken vagy egy rendezvényen valaki megkérdezi: „Mivel foglalkozol?” Ez a kényelmi szint bizonyítéka, és az iránti érdeklődés, hogy többet tudjon rólad. „Ez az 1. fázis vége” – mondja Babbitt.
Ez a jel arra, hogy elkezdjen beszélni és többet megosztani. Talán a játék vagy esemény után lógsz. Talán máskor elmész kávézni. Bármi is legyen az, az egy nagyobb lépéssel jár. – Ki kell dugnia a nyakát – mondja. De valamikor könyvelőt vagy vízvezeték-szerelőt keresel, és rájössz, hogy te tud valaki. És valaki más is megteheti veled ugyanezt, mert a folyamat, bár nem gyors, de nem bonyolult.
„Azokkal akarunk üzletet kötni, akiket kedvelünk” – mondja Reynolds. – Csak ilyen az emberi természet.
