Tegnap, főiskolai kosárlabda hatalmas botrány érte, amikor az FBI letartóztatott tíz embert, köztük négy főiskolai asszisztenst és segédedzők egy kétéves vizsgálat után, amely feltárta az állítólagos vesztegetést, korrupciót és csalás. Az FBI több „magas szintű ruházati cég alkalmazottat” is letartóztatott, mivel kiderült, hogy a játékosoknak fizetést kaptak, vagy ha legalább az Adidas fizeti a tandíjat, cserébe beleegyezik, hogy elkötelezi magát a cipőmárka mellett, miután belép NBA.
Használjon magas színvonalú szakembert (és néha főiskola) a sportolók, hogy a tinédzsereknek Adidas cipőket áruljanak Nikes, Air Jordans vagy helyett Páncél alatt, tehát megy a gondolkodás, és a pénz követi. De ha az Adidas valóban növelni akarná a bevételt, és elkerülné a jövőbeni vesztegetési botrányokat, akkor az igazán fontos céldemóra összpontosítana: az apákra.
Természetesen a kutatások azt mutatják, hogy a 13-14 év az az életkor, amikor a gyerekek igazán bekerülnek sneaker kultúra. Korán alakítsa őket hűséges ügyfelekké, és ennek meg kell tennie
És bár a tornacipők jellemzően a fiatalokhoz és a csípőhöz köthetők, a hatalmas a piac egy része 40-50 év körüli csávók foglalják el aki ismeretlen okból fehér rúgásokat ás. Lehet, hogy nem veszik meg a legújabb Jordant vagy Yeezyt, de az apukák mindig egy szilárd, megfizethető teniszcipőt keresnek, ahogy nevezik őket.
Valójában a New Balance a világ egyik legsikeresebb cipőmárkája, és teljes értékesítési stratégiája azon alapul, hogy olyan termékeket hozzon létre, amelyeket a gyerekek kigúnyolhatnak, de az apukák vásárolni fognak. Szerinted ez őrültség? A Nike legnépszerűbb cipője a Monarch, egy vaskos, de megfizethető tornacipő tervezte Jason Mayden hogy Amerikában az apukák megközelítőleg 68 százaléka (!!) birtokolja. Hagyja, hogy ez elmerüljön egy pillanatra.
Senki sem fog vitatkozni azzal, hogy az Adidas nem nőtte ki magát a cipőpiac jelentős szereplőjeként; csak az idén nőtt az eladások száma 20 százaléka Észak-Amerikában, Nyugat-Európában és Kínában. De ha az Adidas valóban a talpak vitathatatlan királya akar lenni, akkor kevésbé kell arra hagyatkoznia, hogy túlárazott magas felsőket adjon el a tinédzsereknek, és inkább arra, hogy megfizethető árú cipőket adjon apukáknak. Nemcsak sokkal több pénzhez vezethet, hanem, ami még fontosabb, sokkal kevesebb vesztegetéshez.
