Kemarin, basket perguruan tinggi terkena skandal besar ketika FBI menangkap sepuluh orang, termasuk empat asisten perguruan tinggi dan pelatih rekanan, setelah penyelidikan dua tahun yang mengungkap dugaan suap, korupsi, dan tipuan. FBI juga menangkap beberapa "karyawan perusahaan pakaian tingkat tinggi," karena terungkap bahwa pemain dibayar, atau di setidaknya biaya kuliah mereka dibayar, oleh Adidas dengan imbalan setuju untuk berkomitmen pada merek sepatu begitu mereka memasuki NBA.
Gunakan profesional berprofil tinggi (dan terkadang kuliah) atlet menjual sepatu Adidas untuk remaja, bukan Nike, Air Jordan, atau Under Armour, begitulah pemikirannya, dan uang akan mengikuti. Tetapi jika Adidas benar-benar ingin meningkatkan pendapatan, dan menghindari skandal penyuapan di masa depan dalam prosesnya, itu akan fokus pada demo target yang benar-benar penting: ayah.
Tentu, penelitian menunjukkan bahwa 13 hingga 14 adalah usia ketika anak-anak benar-benar masuk budaya sepatu kets. Ubah mereka menjadi pelanggan setia lebih awal dan seharusnya
Dan sementara sepatu kets biasanya dikaitkan dengan kaum muda dan pinggul, a sangat besar bagian dari pasar adalah ditempati oleh pria berusia 40-an dan 50-an yang untuk beberapa alasan yang tidak diketahui menggali tendangan putih. Mereka mungkin tidak membeli sepasang Jordans atau Yeezys terbaru, tetapi para ayah selalu mencari sepasang sepatu tenis yang kokoh dan terjangkau, begitu mereka menyebutnya.
Faktanya, New Balance adalah salah satu merek sepatu paling sukses di dunia dan seluruh strategi penjualannya didasarkan pada penciptaan produk yang mungkin diolok-olok oleh anak-anak, tetapi ayah akan membeli. Pikirkan itu gila? Sepatu Nike paling populer yang pernah ada adalah Monarch, sepatu kets yang tebal tapi terjangkau dirancang oleh Jason Mayden bahwa sekitar 68 persen (!!) ayah di Amerika sendiri. Biarkan itu meresap sebentar.
Tidak ada yang akan membantah bahwa Adidas belum memantapkan dirinya sebagai pemain utama di pasar sepatu; tahun ini saja penjualan telah tumbuh sebesar 20 persen di Amerika Utara, Eropa Barat, dan China. Tetapi jika Adidas benar-benar ingin menjadi raja tunggal yang tak terbantahkan, Adidas seharusnya tidak terlalu bergantung pada penjualan atasan yang terlalu mahal kepada remaja dan lebih banyak pada mucikari sepatu kets dengan harga terjangkau kepada para ayah. Tidak hanya itu dapat menghasilkan lebih banyak uang tetapi, yang lebih penting, jauh lebih sedikit penyuapan.
