Selama beberapa tahun terakhir, pembuat mobil telah memasuki badai yang sempurna.
Pertama, pandemi menutup sementara pabrik. Kemudian chip yang menjalankan segalanya mulai dari airbag hingga sistem pengereman darurat tiba-tiba habis. Dan sekarang masalah rantai pasokan telah membuat komponen vital lainnya terdampar di pelabuhan.
Hasilnya: dealer sangat kekurangan persediaan, memaksa pembeli untuk berebut mobil dan membayar harga yang melambung ketika mereka berhasil menemukannya. Rekor 82% pembeli membayar lebih dari MSRP pada mobil baru pada bulan Januari, menurut situs belanja mobil Edmunds. Rata-rata, pelanggan membayar $728 di atas MSRP bulan lalu, dibandingkan dengan $2,152 di bawah daftar harga setahun yang lalu.
Adakah yang bisa dilakukan konsumen untuk menghindari nasib itu? Para ahli mengingatkan bahwa cara biasa untuk mendapatkan penawaran — berbelanja harga di banyak lot atau menunggu sampai para dealer membongkar model tahun lalu — tidak perlu bekerja saat pasokan sangat menyiksa rendah.
Tetapi masih mungkin untuk membeli satu set roda baru tanpa membayar mahal jika Anda memiliki rencana yang tepat. Ini adalah apa yang tampak seperti rencana itu.
1. Sesuaikan harapan Anda
Mungkin hal terpenting sebelum membeli mobil sekarang adalah menyadari saat-saat yang tidak biasa yang kita alami, kata Ronald Montoya, editor saran konsumen senior untuk Edmunds. Pada waktu normal, pelanggan dapat mencari promosi khusus atau memainkan satu dealer dari dealer lain untuk mendapatkan harga yang lebih rendah. Banyak dari itu di luar jendela hari ini.
Jika Anda tidak mengkalibrasi ulang konsep Anda tentang kesepakatan yang bagus, Anda pasti akan frustrasi. Seperti yang dikatakan Montoya dengan jujur: "Anda beruntung jika Anda membayar harga stiker."
Berpikir untuk membeli bekas? Sayangnya, hal-hal adalah bahkan lebih gila di pasar bekas. Menurut J.D.Power, harga rata-rata kendaraan bekas naik sebesar 41% pada tahun 2021. Kecuali jika Anda beruntung, mobil baru mungkin mewakili nilai yang lebih baik saat ini.
2. Perluas area pencarian Anda
Kelangkaan mobil baru untuk dijual telah memperburuk perbedaan harga antara lokasi yang berbeda. Montoya merekomendasikan untuk memperluas pencarian Anda beberapa mil untuk mendapatkan kesepakatan yang lebih baik. “Jangan takut untuk pergi ke kabupaten berikutnya karena bisa membuat perbedaan,” katanya.
Misalnya, ketika Montoya baru-baru ini berbelanja Ford F-150, dealer lokal meminta $6.000 di atas harga stiker. Setelah mengajukan beberapa pertanyaan, dia menemukan penjual yang jaraknya empat jam di mana dia tidak perlu membayar markup itu. “Anda bisa menghemat $6.000 hanya dengan sedikit berkendara,” katanya.
3. Pertimbangkan model lain
Kekurangan mempengaruhi hampir setiap sudut pasar mobil. Namun beberapa merek dan model melonjak lebih mahal daripada yang lain. Merek seperti Cadillac, Land Rover, dan Kia telah menjual di beberapa premi tertinggi di atas MSRP.
Jika kendaraan yang Anda perhatikan akan membebani lengan kiri Anda, mungkin sudah waktunya untuk memeriksa kompetisi. “Jika Anda dapat menemukan model alternatif, Anda mungkin melakukannya dengan lebih baik,” kata Benyamin Preston, reporter mobil untuk Laporan konsumen.
4. Pesan langsung dari pabrik
Saat ini, dealer berada di kursi pengemudi dalam hal harga. Banyak dari mereka mengambil keuntungan, menambahkan fitur tambahan seperti jendela berwarna dan paket perlindungan cat untuk mendongkrak harga. “Efeknya naik di atas stiker,” kata Montoya.
Tapi ada cara untuk itu, katanya. Dengan berbicara dengan tim penjualan dealer tentang memesan kendaraan Anda langsung dari pabrik, Anda dapat menentukan fasilitas yang Anda inginkan atau tidak inginkan. Dan karena ini adalah penjualan yang dijamin untuk mereka—dan mereka tidak perlu khawatir tentang mobil yang menghabiskan tempat di tempat mereka—mereka mungkin memiliki lebih banyak insentif untuk mengalah pada harga.
5. Gunakan tukar tambah untuk keuntungan Anda
Lonjakan harga bekas bukanlah berita bagus bagi banyak pembeli. Tapi ada sisi baiknya: nilai tukar tambah tidak pernah setinggi ini.
Jika Anda bisa, tawarkan dealer mobil lama Anda sebagai bagian dari kesepakatan. “Ini dapat membantu melunakkan pukulan saat Anda membeli yang baru,” kata Montoya.
6. Pastikan Anda mendapatkan apa yang Anda bayar
Kekurangan chip telah memaksa pabrik untuk menunda beberapa fitur. General Motors, misalnya, untuk sementara harus meninggalkan kursi berpemanas dalam beberapa model sampai suku cadang yang dibutuhkan tersedia.
Saat Anda melakukan pembelian, Preston menyarankan untuk memeriksa ulang stiker untuk memastikan Anda mendapatkan semua yang Anda bayar. Dalam beberapa kasus, pembuat mobil akan memasang kembali mobil nanti, tetapi Anda harus tetap di atasnya. “Anda ingin mengajukan banyak pertanyaan sebelumnya,” kata Preston. "Begitu Anda mengendarainya dari tempat parkir, itu milik Anda."
