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Qual è il miglior consiglio che tuo padre ti abbia mai dato?
È sicuro dire che mio padre è stato, di gran lunga, l'influenza più importante sulla mia vita di imprenditore. Ai tempi del boom delle dotcom, quando avevo 30 anni, ero felice di essere stato nominato finalista per il prestigioso premio Ernst & Young "Imprenditore dell'anno" a New York. Non è stata affatto una sorpresa, tuttavia, quando mio padre ha effettivamente vinto il premio solo pochi anni fa... quando aveva circa 70 anni!
Per quanto posso ricordare, mio padre è stato il mio modello principale, mostrando con l'esempio l'importanza di integrità impeccabile, duro lavoro e dedizione, pensiero imprenditoriale creativo e necessità di mantenere un lungo termine prospettiva. Oggi, a metà degli anni '80, è energico e impegnato nella vita imprenditoriale come chiunque altro conosca, creando nuove imprese e iniziative sociali e guidando un'altra generazione di imprenditori.
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Mentre io e i miei fratelli abbiamo avuto il privilegio di crescere sotto la sua diretta tutela, molte altre persone ha avuto il beneficio della sua esperienza di vita distillata, perché una cosa di cui non è timido è condividere consigli. In effetti, il suo archivio apparentemente infinito di avvisi di una riga è servito come colonna sonora per le vite di i suoi figli, i suoi nipoti, i suoi dipendenti, i suoi protetti... e chiunque sia mai entrato nella sua orbita. Ecco una selezione dei suoi intramontabili consigli per gli imprenditori; alcuni originali, altri trasmessi da suoi eroi come Twain, Churchill, Platone, Shakespeare, Santayana e Montaigne, così come suo padre e i suoi fratelli:
1. Puoi fare qualsiasi cosa se sei disposto a dare via il credito Questo è stato portato a casa da me quando ero un adolescente. Ho guardato da un posto a lato del ring mentre da solo concepiva, implementava e riusciva a tirare fuori un soluzione brillante, imprenditoriale e fuori dal comune a un problema che ha salvato 100 milioni di dollari altrimenti condannati progetto. Ma alla cerimonia del taglio del nastro, una dozzina di altre persone, incluso il sindaco, sono state inondate di credito mentre il nome di mio padre non è stato nemmeno menzionato. Ero assolutamente devastato, ma lui era orgoglioso in silenzio e con calma, sottolineando che ...
2. La definizione di "bellezza" di Platone è "Fitness To The End In View"... il suo gioco finale era stato salvare il progetto, non essere onorato dal sindaco. La morale di questo è avere un'idea chiara di ciò che stai cercando di fare e poi concentrarti su come farlo. Per molti versi questo è un precursore del concetto di Metodologia Lean del Minimum Viable Product: non lasciarti distrarre dalle apparenze superficiali o dalle caratteristiche non necessarie; inizia risolvendo il problema immediato con una soluzione “bella”.
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3. Le tue azioni gridano così forte che non riesco a sentire quello che diciUno dei suoi tanti ammonimenti sul tema dell'integrità, il il punto è che si può parlare di un buon gioco, ma alla fine è quello che fai - e solo quello che fai - che in realtà conta. Integrità significa mettere in pratica ciò che predichi, dire ciò che intendi e vivere secondo le tue promesse ed esortazioni con le tue stesse azioni.
4. Hai solo una possibilità per fare una prima impressione Me l'ha detto per la prima volta in seconda media quando mi sono trasferito in una nuova scuola, e io sono arrivato a capire quanto sia importante (anche se sembra ridicolmente ovvio) questo è praticamente in ogni attività ambiente. Quando le persone ti incontrano per la prima volta, siano essi investitori, clienti o potenziali partner, tu hanno il controllo di ciò che iniziano a pensare di te. Una volta che la prima impressione è scattata, è dannatamente difficile convincere le persone a cambiare idea. Questa è ora una parte standard dei miei seminari di formazione di presentazione per gli imprenditori, perché in un venture pitch il tuo obiettivo l'investitore probabilmente inizierà a prendere una decisione sulla tua opportunità prima che tu abbia 2 o 3 minuti nel presentazione.
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5. Negozia contratti di ferro... e poi mettili in un cassetto e dimenticali
Ho fatto affidamento su questo praticamente ogni giorno della mia carriera imprenditoriale e di investimento, e lo predico a tutti i miei protetti. Mio padre è uno degli uomini d'affari più intelligenti che abbia mai incontrato, ma anche il tiratore più schietto. Sottolinea più e più volte quanto sia fondamentale garantire che i documenti sottostanti in qualsiasi affare siano a tuo favore e ti dia una leva negoziale quando le fiches sono giù... ma poi sottolinea che "da un grande potere derivano grandi responsabilità", e farai sempre molto meglio usando il potere per dettare condizioni eque per tutti, piuttosto che approfittare per te stesso.
6. Fidati di tutti, ma taglia le carteIl corollario, di Finley Peter Dunne, suggerisce di entrare in ogni discussione e negoziazione assumendo buone intenzioni da parte di tutti… ma senza essere ingenui su esso. Nella mia carriera imprenditoriale ho fatto un ulteriore passo avanti. Il mio motto aziendale è sempre stato "ognuno ha una possibilità per fregarci", perché se limiterò la mia esposizione a la prima interazione, saranno i soldi più economici che abbia mai speso per scoprire chi gioca lealmente e chi no.
7. Una cosa è pisciarmi sulla schiena, ma non provare a dirmi che sto sudando sovrintendente edile con il quale mio padre stesso ha fatto l'apprendista, e ancora una volta si riduce all'onestà e integrità. Qualunque cosa tu faccia (o qualunque cosa ti faccia qualcun altro) dovrebbe essere fatta chiaramente e senza offuscare. Possiedi le tue azioni e non cercare di ingannare te stesso o chiunque altro con false razionalizzazioni. (Come in "Va perfettamente piratare musica e film contro l'espresso desiderio del proprietario del copyright, perché in realtà li sto aiutando dando loro maggiore visibilità ...")
Una volta che la prima impressione è scattata, è dannatamente difficile convincere le persone a cambiare idea.
8. Ogni vasca dovrebbe sedersi sul proprio fondo Cioè, esamina ogni azione o relazione in modo indipendente e non confonderti combinando attività non correlate. Ad esempio, se stai pensando di accettare un investimento strategico, analizza la partecipazione in modo indipendente come un pezzo unico e il contratto strategico come un pezzo separato. Allo stesso modo, quando si considera un problema, suddividerlo nei componenti più piccoli possibili e capire come risolverli da soli. Molto spesso un problema apparentemente intrattabile può essere gestito con 2 o 3 semplici azioni.
9. I bravi ragazzi non finiscono sempre per primi... ma dovresti comportarti come se lo facessero La storia ha dimostrato che le cose brutte accadono alle brave persone, e se una va in giro sostenendo che "i bravi ragazzi finiscono sempre per primi", sarai (a) deluso e (b) convincerai le persone che sei irrimediabilmente ingenuo. Ma il fatto è che se il "bello" è combinato con altre caratteristiche come "efficace", "intelligente" e "lavoratori laboriosi", i bravi ragazzi spesso finiscono per primi e hanno un tempo più facile e più supporto da parte di coloro che lo circondano loro.
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10. Se 3 persone ti dicono che sei ubriaco... Sdraiati comunque Il consiglio di Mark Twain sull'avere un rispetto decente per le opinioni degli altri è qualcosa che ricordo a me stesso quasi ogni giorno. Gli imprenditori sono quasi universalmente convinti di portare la Parola di Dio, e che chi non è d'accordo con loro deve quindi essere o un idiota o un invincibile ignorante. Di certo non faccio eccezione a questa convinzione, ma dopo quasi 4 decenni di attività ho capito quanto suonano vere le parole di Twain. Mentre è fondamentale per gli imprenditori avere fiducia nelle proprie visioni, è altrettanto fondamentale ascoltare ciò che dicono il mercato e altre persone intelligenti. Coachability, flessibilità e disponibilità ad ascoltare (se non ascoltare) i buoni consigli sono alcune delle cose chiave che cerco come investitore.
11. La felicità è l'esercizio dei propri poteri vitali lungo linee di eccellenza.
Ultimo ma non meno importante, la visione percettiva della realizzazione personale di George Santayana (ciò che Abraham Maslow ha definito "autorealizzazione") ha preceduto di decenni il concetto di "flusso". Esercitare i miei "poteri vitali" come imprenditore, investitore e mentore mi rende una delle persone più felici che conosca... proprio come ha fatto per il mio modello di vita.
Davide S. Rose è l'amministratore delegato di Raffica. Leggi di più da Quora di seguito:
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