Ieri, basket universitario è stato colpito da un enorme scandalo quando l'FBI ha arrestato dieci persone, tra cui quattro assistenti del college e allenatori associati, dopo un'indagine di due anni che ha scoperto presunte tangenti, corruzione e frode. L'FBI ha anche arrestato diversi "dipendenti di aziende di abbigliamento di alto livello", poiché è stato rivelato che i giocatori venivano pagati, o a almeno avendo pagato le tasse scolastiche, da Adidas in cambio dell'accettazione di impegnarsi nel marchio di scarpe una volta entrati nel NBA.
Utilizzare professionisti di alto profilo (e a volte l'università) gli atleti per vendere adolescenti su scarpe Adidas invece di Nike, Air Jordan o Sotto l'armatura, così il pensiero va, e il denaro seguirà. Ma se Adidas volesse davvero aumentare le entrate ed evitare futuri scandali di corruzione nel processo, si concentrerebbe sulla demo target che conta davvero: i papà.
Certo, la ricerca indica che dai 13 ai 14 anni è l'età in cui i bambini entrano davvero in gioco
E mentre le scarpe da ginnastica possono essere tipicamente associate ai giovani e alla moda, a enorme pezzo del mercato è occupata da ragazzi tra i 40 e i 50 anni che per qualche ragione sconosciuta scavano calci bianchi. Potrebbero non acquistare il nuovo paio di Jordan o Yeezys, ma i papà sono sempre alla ricerca di un paio di scarpe da tennis solide e convenienti, come potrebbero chiamarle.
In effetti, New Balance è uno dei marchi di scarpe di maggior successo al mondo e la sua intera strategia di vendita si basa sulla creazione di prodotti che i bambini potrebbero prendere in giro, ma i papà compreranno. Pensi che sia pazzo? La scarpa Nike più popolare di sempre è la Monarch, una sneaker grossa ma conveniente progettato da Jason Mayden che possiede circa il 68 percento (!!) dei papà in America. Lascia che affondi per un secondo.
Nessuno sosterrà che Adidas non si è affermata come uno dei principali attori nel mercato delle scarpe; solo quest'anno le vendite sono cresciute del 20% in Nord America, Europa occidentale e Cina. Ma se Adidas vuole davvero essere il re indiscusso della suola, dovrebbe fare meno affidamento sulla vendita di scarpe alte troppo costose agli adolescenti e più sulla prostituzione di scarpe da ginnastica a prezzi ragionevoli ai papà. Non solo potrebbe portare a molti più soldi ma, cosa più importante, a molte meno tangenti.
