זה לא סוד שבמשך שנים ביג טבק שיווקה את שלהם מקלות מוות לילדים. זו הייתה אסטרטגיה מנצחת עד שמפולת של תביעות וחקיקה צמצמה את הנוהג. מה שפחות ידוע הוא שחברות הטבק, במאמץ לגוון את אחזקותיהן, קנו מותגי משקאות ממותקים ויישמו את יכולת השיווק שלהם ואת תובנות הטעם כדי לגרום לילדים להתמכר אליהם.
אנחנו יודעים זאת הודות ל- מסמכי תעשיית הטבק האמת, ארכיון נרחב של תקשורת פנימית של חברות טבק זמין לציבור הודות ל-a פשרה בין חברות טבק ומדינות שתבעו אותן כדי להחזיר את עלויות הבריאות הכרוכות בהן לעשן.
ב לימוד פורסם בכתב עת רפואי ה-BMJ, צוות חוקרים בראשות Kim H. נגוין השתמש בארכיון כדי "לבחון כיצד חברות טבק יישמו את הידע שלהן על טעמים, צבעים ושיווק ממוקד ילדים כדי לפתח מותגי משקאות ממותקים לילדים מובילים".
קח פאנץ' הוואי. בתור ה ניו יורק טיימס דיווחים, עד 1963 הוא נמכר בשני טעמים ושווק כמיקסר קוקטיילים למבוגרים. באותה שנה, ר.ג. ריינולדס קנה את המותג, התרחב ל-16 טעמים, ומיתג אותו מחדש לילדים, והגדיל באופן מסיבי את הפופולריות שלו.
העדות הכי גלויה לכך? Punchy, קמע המותג שממשיך לעטר בקבוקים של הוואי פאנץ' היום הרבה אחרי שריינולדס מכרה את המותג.
חברות הטבק יכלו גם ליישם את הידע שלהן על חומרי טעם וריח מלאכותיים על הרכישות החדשות שלהן. אותם הורים כימיים בטעם דובדבן עשויים לעשן בסיגרית דובדבנים עשויים גם לעשות את דרכו אל המשקאות הממותקים שילדיהם שתו לאחר בית הספר.
ההצלחה של ריינולדס עם פאנץ' הוואי נתנה השראה לפיליפ מוריס לרכוש את Kool-Aid ולשנות את המיקוד השיווקי שלה מאמהות בתקציב מוגבל לילדים. ה-Kool-Aid Man שפורר את הקיר יצא מהאסטרטגיה הזו, וכך גם תוכנית נאמנות, Wacky Wild Prize Warehouse, לפי דגם החנות הכפרית של Marlboro. שניהם תגמלו צרכנים ששלחו בדואר הוכחות רכישה עם סחורה ממותגת, מה שסיפק תמריץ נוסף לצרוך משהו שהוא בכלל לא בריא.
אז בפעם הבאה שהילדים שלכם מציקים לכם למשקה ממותק, תהיו קצת סימפטיים. הם רק מגיבים לכמה מאסטרטגיות הפרסום היעילות ביותר שהומצאו אי פעם. אתה יכול להודות לטבק גדול על התקף הזעם שנוצר כאשר אתה נותן להם כוס מים במקום.
