התהליך של קניית בית חדש והנחת שורשים איתנים צריכה להיות אחת מאבני הדרך המרגשות ביותר בחיים. לאחרונה, זה הרגיש יותר כמו לצאת למלחמה.
עם הביקוש חזק וההיצע נמוך עד כאב, קונים במטרופולין רבים בארה"ב התרגלו למלחמות מכרזים עזות שבהן מרגיש שאתה צריך לוותר על הכליה הימנית שלך כדי לנצח.
האם בעלי בתים עתידים להיקלע למעגל של אובדן הצעות ורגשות של דכדוך? למרבה המזל, לא. הנה כמה עצות מומחים שיעזרו לך להישאר חיובי ולהשיג את העליונה.
1. התאם את הציפיות שלך
אלו זמנים מטורפים לשוק הדיור, ללא ספק. בפריסה ארצית, הזמן החציוני בשוק עבור נכסים קרוב לשפל היסטורי. במקומות רבים מציעים מציעים אלפי דולרים מעל מחיר הרישום רק כדי שיהיה להם סיכוי.
אז להיכנס לתהליך על סמך הרעיון שלך לגבי עסקה טובה לפני שנתיים - או אפילו לפני חודשיים - לא יעבוד. "אתה צריך להיות מציאותי לגבי תנאי השוק שבהם אתה הולך לקנות", אומר סוכן הנדל"ן באזור בוסטון דנה בול. להגדיר את עצמך לאכזבה היא אף פעם לא טקטיקה מנצחת.
2. תאמין בסוכן שלך
בסופו של יום, הקונה הוא זה שבכיסא הנהג בכל הנוגע להצעת הצעות והבטחת מימון. אבל אנשים שקנו או מכרו בשווקים קודמים חושבים לפעמים שהם יודעים הכי טוב על תמחור, גם אם ההתייחסות שלהם מיושנת למרבה הצער.
במהלך שוק דיור קטלני, חשוב על אחת כמה וכמה לסמוך על העצה של איש מקצוע שקוע בתעשייה ויודע מה נדרש כדי לזכות בהצעות, מציין הנדל"ן בעיר ניו יורק סַרְסוּר ג'רארד ספלנדור. "היכולת לתקשר ולפתח יחסי עבודה טובים עם הסוכן המייצג אותם היא חיונית לחלוטין, במיוחד בסביבה התחרותית ביותר של היום", הוא אומר.
3. אין יותר מדי טבחים במטבח
כשאתה מקבל את אחת ההחלטות הפיננסיות הגדולות בחייך, זה רק טבעי לבקש עצות מרשת של משפחה וחברים. אבל מעורבות של יותר מדי אנשים במהלך החיפוש שלך יכולה להוביל להרבה קלט סותר.
בול אומר שאתה יכול ליצור מעגל קטן של אנשים אהובים כדי לעזור בתהליך, אבל הם צריכים להיות מושקעים במלואם. "פשוט תוודא שהם מעורבים בהתחלה כדי שהם יבינו את ההחלטות הקשות שאתה צריך לקבל ויוכלו לתמוך בך באלו", היא אומרת.
4. עשה את המחקר שלך באופן אישי
קניות ביתיות בעידן הדיגיטלי מציעות המון יתרונות, לא פחות מכך היכולת לגלול בסדרת תמונות ולהצטמצם בבתים שאתה אוהב. אבל תמונות לבדן לא מספרות לך את כל הסיפור על נכס - איך החדרים זורמים יחד, איך השכונה נראית וכו'.
זו הסיבה שאתה באמת צריך לצאת ולראות כמה בתים שאתה יכול. "כל נכס שאתה מסתכל עליו הוא מקרה בוחן בערכו," אומר בול. ככל שאתה מסתכל יותר כך טוב יותר התחושה שלך איך נראית עסקה טובה.
אבל זה גם לא אומר להשתמש בגישת רובה ציד. קונים צריכים באופן אידיאלי להכין רשימה של תכונות ה"חובה" שלהם, כך שהם משקיעים את זמנם ומרצם בנכסים שהם מתחרים אמיתיים, מייעץ דורותי שרגר, מתווך בעיר ניו יורק. "אל תבזבז זמן בניסיון לראות כל נכס בשוק כי כשאתה רואה את המקום הנכון, דעתך תהיה מוסחת", היא אומרת.
5. ראה רישומים בהקדם האפשרי
מכיוון שמוכרים רבים מקבלים הצעות תוך פחות משבוע, בול אומר שחובה על המחפשים להיכנס ולהסתכל על בית בהקדם האפשרי - באופן אידיאלי, זה סוף השבוע שבו הוא מופיע לראשונה. "לפעמים ההצעות האלה אפילו לא עומדות במועד האחרון", היא אומרת. "אני רוצה שללקוחות תהיה לפחות הזדמנות להתחרות."
בנוסף, ככל שתכנס מוקדם יותר, כך הסוכן שלך יוכל לבצע את בדיקת הנאותות שלו מוקדם יותר. זה יכול לכלול רשימה שלמה של דברים - חקירת ייעוד לקרקע קרובה, דיבור עם שכנים על היתרונות והחסרונות של האזור וחיפוש אחר אישורים שהבעלים הקודם שלף. ככל שיהיה לך יותר מידע על הבית לפני הגשת הצעת מחיר, כך תהיה בטוח יותר.
6. שאל אילו סיכונים אתה מוכן לקחת
המוכרים נמצאים בעמדה מעוררת קנאה בימים אלה, ולעתים קרובות יש להם את המותרות לבחור מתוך מספר הצעות מעל מחיר הרישום שלהם. בדרך כלל הם מנסים למזער את הסיכויים שהצעה תיפול, מה שאומר שהם לא יתייחסו אליך ברצינות אלא אם תוותר על הגנות כמו בדק בית ומקרי הערכה.
ברור שזה יוצר סיכונים מסוימים, אז אתה צריך לדעת איפה הקו האדום שלך. על ידי ויתור על בדק בית מראש, למשל, אתה יכול לפתוח את עצמך לתיקונים יקרים שלא היו ברורים במהלך התצוגה.
ואם אתה מוותר על תנאי ההערכה, תמיד קיימת אפשרות שהערכת השווי תהיה נמוכה מההצעה שלך, ותאלץ אותך להשלים את ההפרש במזומן. זה יכול לקרות בתדירות גבוהה יותר כאשר המחירים במגמת עלייה מכיוון שמאים מקצועיים מסתכלים על מכירות בתים בעבר כשעורכים את החישובים שלהם. "זה לא שהנכס לא שווה את זה", אומר בול. "זה שהנתונים בפיגור."
7. הכינו את המימון שלכם
"הקונה בשוק חם צריך להיות מוכן לנוע במהירות, וזה אומר שיש את כל הברווזים שלך ברצף", אומר שרגר. חלק גדול מההיערכות הוא לדבר עם המלווים ולקבל מכתב התחייבות שתוכל להראות למתווך של המוכר.
בעבר, היכולת להוציא אישור מראש נהגה להעמיד אותך על בסיס די מוצק. אבל בימינו, אתה במצב אפילו טוב יותר ההלוואה שלך חותמת מראש, מה שאומר שהיא מתקדמת יותר בתהליך. "זה ממזער את הסיכון להפתעות כלשהן", אומר בול. וההלוואה שלך יכולה בדרך כלל להיסגר מהר יותר, כדי לאתחל.
8. דע שעסקאות טובות עדיין קיימות
כאשר כל בית שאתה מסתכל עליו מקבל מספר הצעות חזקות, זה יכול להיראות כאילו חריגה מהתקציב שלך היא בלתי נמנעת. עם זאת, בול אומר שלמצוא ערך טוב זה לא חלום צינור, אפילו עכשיו.
לפעמים המתווך של המוכר אינו מגיב במיוחד, ולכן הוא לא מקבל את ההצעות שאחרת היו מקבלים. לחלופין, הנכס עשוי להיות בעל מראה מיושן שקונה עתיר דמיון יכול להפוך לאבן חן. זה לעתים קרובות כאשר אתה יכול להשיג מחיר הרבה יותר טוב.
"רוב האנשים רוצים שהכל יוצג לראווה בצורה מרגשת", אומר בול. "אם אתה יכול לאמן את עצמך להסתכל מעבר לעשן ולמראות של שיווק מעולה, אז אתה עדיין יכול להשיג בית נהדר."
מאמר זה פורסם במקור ב