אם אתה חושב שאתה יודע מתי אנשים נמצאים לֹא יָשָׁר איתך, כנראה שאתה טועה. אנשים הם בדרך כלל גלאי שקר גרועים מאוד, לא משנה כמה פרקים של חוק וסדר שהם ראו. יש כל כך הרבה משתנים כשזה מגיע הונאה שאפילו המקצוענים מתקשים.
"אנשים גרועים לשמצה בהערכת עד כמה הם מזהים הונאה", אמר סטיבן קייל, מומחה התנהגותי שעבד בכמה סוכנויות ביון אמריקאיות. אַבהִי. "כמעט כולם מדרגים את עצמם כמעל הממוצע, וזה בלתי אפשרי מבחינה סטטיסטית."
ככלל, קל יותר לזהות שקר - שקר מוחלט - ההונאה העדינה יותר, מחקר מופעים. סקירה של יותר מ-200 מחקרים על הנושא נמצא שאדם ממוצע דייק בערך בזיהוי הונאה כאילו הוא או היא ניחש באקראי. וזה לא שהאדם הממוצע לא מכיר את הסימנים המספרים של שקרן (שבירת קשר עין, סירוב לשאלות, השהייה) - זה שהסממנים האלה יכולים להיות בעלי משמעות גם להרבה דברים אחרים, מחקרים מצביעים על כך. לדוגמה, התנהגות לא משתפת פעולה עשויה להעיד על הונאה, אך היא יכולה גם להעיד על תשישות או עצבנות. ולמרות כמה חשובה האינטליגנציה הרגשית, חלקם נתונים מצביע על כך שאנשים שהם פחות אינטליגנטים רגשית עשויים להיות, אם בכלל, טובים יותר בזיהוי לא ישר.
אז זה לא רק עניין של הכרת הרמזים העדינים של התנהגות מתעתעת, וזה לא קשור לאינטליגנציה רגשית. אז אילו תכונות מייצרות גלאי שטויות נהדרים? במילה אחת, אומר קייל, מסוג האנשים שיכולים לקרוא שקר על הפנים שלך הוא גם מסוג האנשים שמבחינים בגרביים לא תואמות ומכיר מיד את העיצוב של החדר כאשר הוא או היא נכנסים. אדם שמבחין בכל דבר נוטה להבחין גם בשקר. זו לא בהכרח מיומנות שניתן ללמד.
יחד עם זאת, יש דרכים להשיג יתרון. ככל שאתה מכיר מישהו טוב יותר, כך גדל הסיכוי שתגלה את השקרים שלו על פי דמיטרי אוסטר, עובד סוציאלי קליני ופרופיל פלילי. "ככל שאתה יודע יותר על הדובר ודרכי הביטוי וההתנהגות המיוחדות שלו, כך אתה יותר מסוגלים לזהות מתי האדם פועל במסגרת ההתייחסות הרגילה שלו ומתי לא", הוא סיפר אַבהִי.
אם אין לך היסטוריה עם האדם המדובר, אתה עדיין יכול לקבל יתרון על ידי שאילת סדרה של שאלות שפירות אמיתות ידועות, כמו התאריך, הנשיא ומזג האוויר, על פי החוקרת הפרטית והפוליגרפית המוסמכת ליסה ריבאקוף. באופן שבו בדיקות גלאי השקר מתפקדות, זה יאפשר לך לקבוע קו בסיס כדי שתוכל לדעת מתי הקול, תנוחת הגוף או הנשימה של הנבדק חורגים מהנורמה. מפה לשם, גילוי חוסר יושר הוא בעצם לגרום לאדם לענות על כמה שיותר שאלות ספציפיות. "ודא שאתה שואל את השאלות הנכונות. אל תשאלו אנשים פתוחים, כי זה נותן להם את האפשרות לבחור מה הם רוצים לומר ולמנוע", ממליץ ריבאקוף.
בסופו של דבר, אם אתה רוצה להתחדד יותר לגבי גילוי הונאה, קייל, אוסטר וריבאקוף מסכימים שתרגול עושה מושלם. עם זאת, זה אומר לאתגר אנשים באופן שגרתי לעבוד על השריר הזה, מה שאולי לא כיף לך, שלא לדבר על האנשים שאתה בסביבתך. עבור ריבאקוף שאביו ואחיו הם גם חוקרים פרטיים, חוש מולד לאמת ושקר הוא גם ברכה וגם קללה. אז תיזהר במה שאתה מייחל.
"זה בדיוק כמו מתג אור שאתה רוצה להיות מסוגל להדליק ולכבות", היא אומרת. "אבל אחרי שידעתי לקרוא דפוסי דיבור ושפת גוף ובאמת לראות ולשמוע מה קורה, איך אתה לא אומר בבוטות לאדם בחנות שאומר שאתה נראה טוב בשמלה שהם מלאים בה לְחַרְבֵּן?"
