თანამედროვე სამუშაო კულტურაში ცვლილება თამაშის ნაწილია. შრომისა და სტატისტიკის ბიუროს მიხედვით, საშუალოდ ადამიანი თავისი კარიერის განმავლობაში 15-ჯერ ცვლის სამუშაოს - დაახლოებით სამიდან ხუთ წელიწადში ერთხელ. როდესაც ახალი სამუშაო განაცხადი მოდის, უმეტესობა კარგად არის მომზადებული სამოტივაციო წერილის დასაწერად, უხერხული ხელის ჩამორთმევისა და ისეთი მოძველებული ინტერვიუს კითხვებისთვის, როგორიცაა „სად კეთება ხუთ წელიწადში ხედავ საკუთარ თავს?”. მაგრამ ცოტანი არიან მზად საბოლოო გამოწვევისთვის: ხელფასის შესახებ მოლაპარაკებისთვის. ეს ის მომენტია, როდესაც H.R-ის ზომიერი ხელმძღვანელები გადაიქცევიან კგბ-ს ოფიცრებად, რომლებიც მზად არიან გამოიყენონ ნებისმიერი ტაქტიკა, რათა თქვენი მომავალი ხელფასი გარკვეულ დიაპაზონში შეინარჩუნონ. ეს საკმაოდ რთული ტერიტორიაა, მაგრამ რამდენიმე ძირითადი პრინციპის გათვალისწინებით, ადამიანს შეუძლია მოიპოვოს ბერკეტები და, შესაძლოა, წავიდეს კიდევ რამდენიმე ნულით მათ პირდაპირ დეპოზიტში.
არასოდეს მისცეთ მათ პირველი ნომერი
როდესაც ხელფასზე საუბარი პირველად წამოიჭრება, მინიშნება 1995 წლიდან გვენ სტეფანიდან: ნუ ლაპარაკობ. ისე, პირდაპირ ნუ ლაპარაკობთ თქვენთვის სასურველ ნომერზე. კარიერის მწვრთნელი
გადახვევა. გადახვევა. გადახვევა.
დაქირავების მენეჯერები შეეცდებიან, ჯედაის გონება მოგატყუონ და უთხრათ თქვენი წინა ხელფასი, რათა გამოიყენონ ის როგორც ბერკეტი. Გამაგრდი. ”უპასუხეთ, რომ ეს იყო შესანიშნავი პაკეტი და რომ თქვენთვის ღირდა და მიეცით მათ სტრატოსფეროს გარეთ ნომერი,” - ამბობს ტრანკი. და ნუ შეგეშინდებათ სტეიკ-ჰაუსის თეფშზე დადება: სქელი. უთხარით, რომ თქვენი წინა სამუშაო ხელფასზე ბევრად მეტი ღირდა. ისაუბრეთ კეთილშობილურ შეღავათებზე, მიღებულ გაკვეთილებზე და იმაზე, თუ როგორ მოგცათ ეს სამუშაო, რომელზეც ყოველთვის ოცნებობდით. „უთხარი მათ, იმდენი დამატებითი იყო, ზუსტი ნომერი არ მაქვს თქვენთვის, ამბობს ტრანკი.
გამოთვალეთ თქვენი ღირსება
გადახრის ტექნიკის მიუხედავად, თქვენ უნდა შეიარაღოთ სათანადო ინფორმაცია. გარკვეული დრო დაუთმეთ ისეთი საიტების შემოწმებას, როგორიცაა Payscale.com ან Salary.com. ხოლო ჯონ ჩელენჯერიგამომავალი ფირმის Challenger, Grey, & Christmas-ის აღმასრულებელი დირექტორი აფრთხილებს, რომ ასეთი რესურსები შეიძლება იყოს გაუმართავი, რადგან ხელფასები ძალიან ფართოა კომპანიებს შორის და გამოცდილებიდან გამომდინარე, ისინი კარგი მოკავშირეა. კიდევ ერთი გზა, რომ იცოდეთ თქვენი მოლაპარაკების დიაპაზონი? მოძებნეთ ვაკანსიები და გაიარეთ რაც შეიძლება მეტი ინტერვიუ. მას შემდეგ რაც შეიტყობთ ბაზარს, მოაწყეთ მოლაპარაკება სპექტრის მაღალი დონისთვის.
Slow Play It
თუ თქვენ მიიღებთ სამუშაოს შეთავაზებას იმაზე ნაკლებ ფულზე, ვიდრე გსურთ, გამოიყენეთ იგივე ხრიკი, რასაც აკეთებდით, როცა მარტო იყავით და მიიღეთ ვინმეს ციფრები: მოიცადეთ ერთი დღე. შემდეგ დაბრუნდით - მაგრამ არა H.R.-თან „მიმართეთ იმ პირს, ვინც დაგიქირავეთ“, - ამბობს ჩელენჯერი. „ნუ ლაპარაკობ ზედმეტად, მაგრამ უთხარი მათ, თუ რამდენად აღელვებული ხარ ამ სამუშაოთი, რატომ ხარ იდეალურად მორგებული და, არც თუ ისე ბევრი სიტყვით, ჰკითხე, შეუძლიათ თუ არა ამის გაკეთება.
ხელფასი არ იკლებს? მოლაპარაკება უკეთესი ტიტულისთვის
თუ გეჩვენებათ, რომ თქვენი ხელფასი კომპანიის მიერ არის შეზღუდული, შეგიძლიათ მიიღოთ ბერკეტები სხვა გზებით, კერძოდ, მოლაპარაკებით სხვა შემთხვევით, როგორიცაა გადაადგილების შემწეობა, ხელმოწერის ბონუსი, შვებულების დრო. ან კიდევ უკეთესი, მამობის შვებულება. ჩელენჯერი ამბობს, რომ ეს დამატებითი მოლაპარაკებები ხშირად დგას მაგიდაზე და ასეთი მოთხოვნების ფორმულირება, როგორც ღია კითხვები შეძლებდით მეტი შვებულების შეთავაზებას? მუშაობს საუკეთესოდ.
რა თქმა უნდა, ყველაზე გლუვი კუთხითაც კი შეიძლება უბრალოდ არ იმუშაოს დაქირავების მენეჯერისთვის, რომლის ხელები დაკავშირებულია კომპანიის მკაცრი ფინანსებით ან მკაცრი პოლიტიკით. თუმცა, თქვენი სამუშაოს წოდების განახლება მათთვის უფასოა და შეიძლება გრძელვადიან პერსპექტივაში გაცილებით დიდ ხელფასს ნიშნავს თქვენთვის. „ტიტულზე მოლაპარაკება უფრო მეტად დააყენებს თქვენს კარიერას, ვიდრე ხელფასზე მოლაპარაკება“, - ამბობს ტრანკი. ზედმეტის ქონა უფროსი, აღმასრულებელი, ან ხელმძღვანელი თქვენი სახელის გვერდით შეიძლება ნიშნავდეს ათასობით მეტს თქვენს შემდეგ როლში. "ეს ჰგავს ხელფასების გაზრდას, მხოლოდ შემდეგ კომპანიაში." გარდა ამისა, თქვენ სავარაუდოდ გადაადგილდებით სამიდან ხუთ წელიწადში მაინც.
