ქეთი ფრენსისმა იცის, როგორ მოასხას თხელი ზარაფხანა. შვიდწლიანი კარიერის განმავლობაში, ოკლაჰომა სიტის 16 წლის გოგონამ გაყიდა 101, 106 ყუთი Girl Scout-ის ნამცხვრები (მათ შორის შთამბეჭდავი 15,499 ყუთი წელს). ეს არის მიღწევა, რამაც მას მოუტანა ტოპ-სელერის ტიტული Girl Scout-ის ისტორიაში - ისევე როგორც გამოჩენა ამაღამ შოუ, სადაც ჯიმი ფელონმა იყიდა "რეკორდირებული" ყუთი. ახლა, დედამისი გვეუბნება, რომ რამდენიმე კომპანიამ მიიწვია იგი გაყიდვების პერსონალის მოტივაციისთვის - და ის ასევე ანგრევს ამ სცენას.
მამობრივი ესაუბრა ქეთის და მის დედას, დელის, ქუქიების გაყიდვის მიღწევებზე, გაყიდვების საიდუმლოებებზე და იმაზე, თუ რა არის საჭირო 500 კაციანი გაყიდვების გუნდის შთაგონებისთვის.
იმდენი თხელი ზარაფხანის ხელში ჩაგდებას ბევრი სჭირდება, რამდენიც თქვენ გააკეთეთ. როდის გაგიჩნდა შთაგონება ამდენი ქუქი-ფაილების გაყიდვისთვის?
ქეთი: ეს იყო რაღაც ეტაპობრივი პროცესი. პირველ წელს ფუნთუშები გავყიდე, შტატში მეორე ვიყავი. და გავარკვიე, თუ შტატში ყველაზე მეტი ქუქი-ფაილები გავყიდე, მოვიგებდი ფულს კოლეჯის სტიპენდიისთვის. 529 ანგარიში.
რა არის თქვენი გაყიდვების სტრატეგია?
ქეთი: ამას ბევრი დრო სჭირდება. ყოველდღე სკოლის შემდეგ და შაბათ-კვირას გამოვდივარ და ვყიდი ფუნთუშებს. ძალიან მიყვარს. ერთ-ერთი ყველაზე დიდი რჩევა, რაც მე მივიღე ელიზაბეტ [ბრინტონისგან] იყო „ფიქრი ყუთის მიღმა“. და მისთვის ეს იყო პირველი გოგონა თავის მხარეში, ვინც გაყიდა სასურსათო მაღაზიის წინ. ჩემთვის ეს იყო ჩემს საზოგადოებასთან ურთიერთობის შენარჩუნება. მე მაქვს იმ ადამიანების ცხრილი, რომლებსაც გავყიდე გასული წლების განმავლობაში, რომლებსაც შემიძლია ხელახლა მივმართო ყოველწლიურად სხვა გაყიდვების მისაღებად. მაგრამ ფუნთუშების გაყიდვის ჩემი საყვარელი გზა არის სასურსათო მაღაზიების წინ დადგმა, სადაც შემიძლია ვიმღერო და ვიცეკვო ხალხის ყურადღების მისაქცევად.
საშუალოდ კვირაში რამდენ საათს ყიდით ქუქი-ფაილებს?
დელი: ეს შეიძლება განსხვავდებოდეს, მაგრამ საშუალოდ, შაბათ-კვირას ის დღეში 12 საათს გაყიდის. სამუშაო დღეებში ის აშკარად ყიდის ნაკლებს, მაგრამ საშუალოდ დღეში დაახლოებით 8 საათს შეადგენს.
ქეთი: მაგრამ ამ ყველაფერს შორის, ვცდილობ, დრო ვიპოვო სხვა საქმეების გასაკეთებლად. საშუალო სკოლაში ყოფნისას, წარსულთან შედარებით გაცილებით დატვირთული სასწავლო განრიგი მაქვს. მეც მაქვს რამდენიმე კონკურსი.
დელი: ის დადის ცეკვისა და მუსიკის კურსებზე და წავა ამ კონკურსებზე. მე ვამაყობ მისით, რომ ამ ყველაფრის საშუალებით 4.0 GPA-ის შენარჩუნება შემიძლია.
დელი რამდენად მონაწილეობთ ქეთის დახმარებაში?
დელი: ისე, ქეთი ყველაფერს ყიდის. მომხმარებელთა დარეკვა, რეალური გაყიდვების განხორციელება, ეს ყველაფერი მისია. მე ვუწევ მხარდაჭერას. ასე რომ, მე ვადებ დეპოზიტებს, დავრწმუნდი, რომ საკმარისი ორცხობილა გვაქვს, დავრწმუნდი, რომ მანქანა არის მარაგში, დარწმუნდით, რომ მისი ფორმა მზად არის მეორე დღისთვის. ძირითადად, ვცდილობ მივცე მას ინსტრუმენტები, რათა მიაღწიოს თავის წარმოუდგენელ მიზნებს. ყველაზე დიდი მხარდაჭერა, რომელსაც მე ვთავაზობ, არის მისი თანადგომა და როდესაც მან პირველად გაიგო სტიპენდიის შესახებ წლების წინ, მე დავინახე მასში ნაპერწკალი და მინდოდა ყველაფერი გამეკეთებინა, რათა დავეხმარო მას მიზნების მიღწევაში. ის მხოლოდ მესამე კლასში იყო და უკვე სურდა გაეკეთებინა ის, რაც შეეძლო, რომ ყოფილიყო საუკეთესო შტატში. ასე რომ, მე დავეხმარე მის განრიგში ცვლილებების შეტანას, რათა მას საუკეთესო სეზონი ჰქონოდა.
ქეით, დარწმუნებული ვართ, რომ დიდი გაყიდვები გქონია. რა იყო ქუქიების ყველაზე მეტი რაოდენობა, რომელიც ვინმემ იყიდა თქვენგან?
ქეთი: მე ვყიდი ბევრ ადამიანს და უფრო მეტად ვეყრდნობი ამას, ვიდრე დიდ ინდივიდუალურ გაყიდვებს. მაგრამ ყველაზე დიდი თანხა, რაც ერთ ადამიანს გავყიდე, გასულ წელს იყო, როცა 250 ყუთი გავყიდე მამაკაცს, რომელიც წლების წინ მიყიდა. მას არასოდეს უყიდია თითქმის ამდენი. შოკი იყო, როცა მითხრა, რომ ამდენი ყუთის ყიდვა სურდა.
დელი: გაყიდვების უმეტესობა არის მაქსიმუმ ორიდან სამ ყუთამდე, ასე რომ ეს ძალიან იშვიათი იყო. თქვენ არასოდეს მოელით 1000$ გაყიდვას.
ეს არის ბევრი ქუქი. რა არის თქვენი პირადი ფავორიტი?
ქეთი: მე ზოგადად არ ვჭამ ჩემს პროდუქტს, მაგრამ თუ ჩემი მეგობარი იყიდის ყუთს და მე მაქვს ერთი-ორი ფუნთუშა, ჩემი ფავორიტი სამოა.
ფლიკრი / ბრაიანი
როგორ ფიქრობთ, გამოიყენებთ თქვენს უნარებს გაყიდვებში მომავალში?
ქეთი: არ ვარ დარწმუნებული, რისი გაკეთება მსურს, როცა გავიზრდები, მაგრამ ვიცი, რაც არ უნდა გამოვიყენო იმ ბევრ უნარს, რომელიც ვისწავლე გოგო სკაუტებში, რაც არ უნდა გავაკეთო მომავალში.
დელი: მას ასევე ჰქონდა საკმაოდ ბევრი საჯარო გამოსვლის შესაძლებლობა, სადაც კომპანიებმა მიიყვანეს იგი და გამოსცეს სიტყვით და დაეხმარა მათი გამყიდველების მომზადებაში. და ის 500-ზე მეტი კაციანი აუდიტორიის წინაშე დგება და კიტრივით მაგარია. ეს პირდაპირ გამომდინარეობს ათასობით ადამიანისგან, რომელსაც ის ხვდება ქუქიების გაყიდვით.
რა არის ნომერ პირველი რჩევა, რომელსაც თქვენ აძლევთ ამ კომპანიებს?მოიყვანეს მოტივაციისთვის?
ქეთი: დამოკიდებულება. არის დღეები, რომლებიც სხვებზე უარესია, მაგრამ შეინარჩუნე პოზიტიური დამოკიდებულება, რადგან არასოდეს იცი როდის ან როგორ შემობრუნდება.
ეს ინტერვიუ რედაქტირებულია და შეკუმშულია.
