თქვენ არასოდეს გიგრძვნიათ უფრო ზრდასრული თავი. თქვენი კარიერა აყვავდება და თქვენი ოჯახი იზრდება. ხალხი სერიოზულად აღგიქვამთ როგორც პროფესიონალს და მშობელს. თქვენს მომავალზე დაფიქრების შემდეგ, დარწმუნებული ხართ, რომ მზად ხართ იყიდე სახლი. სამწუხაროდ, ამ ნაბიჯის გადასადგმელად, თქვენ უნდა გააკეთოთ ის, რაც ბავშვობიდან დატოვეთ: აკრიფეთ დედა და მამა და სთხოვეთ მათ სესხი.
ჟღერს ნაცნობი? მშობლებისგან სესხის მოთხოვნა უფრო და უფრო რეალობად იქცევა თანამედროვე მოზარდებისთვის. მშობლები ახლა მეშვიდე უმსხვილესი სახლის სესხის გამცემი არიან შეერთებულ შტატებში. სინამდვილეში, Legal & General Group-ის კვლევამ აჩვენა, რომ ფული, რომელიც მშობლებმა ისესხეს ზრდასრულ ბავშვებს დაეხმარა 2018 წელს 1.2 მილიონი სახლის შეძენაში. ამ თანხამ ხელი შეუწყო 317 მილიარდი დოლარის ღირებულების საცხოვრებლის შეძენას.
მიზეზები, რის გამოც ათასწლეულები (ზემოთ კვლევაში ნახსენები ადამიანების 43 პროცენტი 34 წლამდე ასაკისაა) მიმართავენ დედას და მამას. ცხოვრების ძირითადი ნაბიჯები აშკარაა: სტუდენტური სესხის დავალიანება, ხელფასების სტაგნაცია, ბავშვის მოვლის მაღალი ღირებულება და ზოგადი უხერხულობა. მომავალი. თუ დედა და მამა საკმარისად თხევადი არიან, ისინი ბანკზე უკეთესი კრედიტორები არიან.
მაგრამ მაშინაც კი, თუ ყველა ჩართული მხარე ეთანხმება შეთანხმებას, ფულის შეცვლამ შეიძლება შეცვალოს ურთიერთობები.
„შეიძლება დამამცირებლად იგრძნოს დაბრუნება და დახმარების თხოვნა“, — ამბობს ტრეისი ბევერიჯი, ნიუ ჯერსის ბუღალტერი, ათწლეულების გამოცდილებით, რჩევებს უწევს ოჯახებსა და ბიზნესს. "ისეთი შეგრძნებაა, თითქოს ისევ ხუთი წლის ხარ."
მიუხედავად იმისა, რომ მშობლებს საჩუქრის ან სესხის მოთხოვნა შეიძლება გადაულახავ უხერხულად მოგეჩვენოთ, მაგრამ კარგი ამბავია. თქვენ რაციონალური ზრდასრული ხართ და შეძლებთ დარწმუნების დახვეწილი მეთოდების გამოყენებას - და სხვა ზრდასრულთა შორის ზრდასრული ქცევით შეიძლება ბევრი უხერხულობა მოაგვაროთ.
თუმცა, მართალია, არსებობს კარგი მიზეზები, რომ შეგეშინდეთ მშობლების ფინანსური დახმარებისთვის მიმართვა. სან-ფრანცისკოს ყურის ტერიტორია სიმდიდრის მრჩეველი ბრენტ თომასი აფრთხილებს მშობლებზე დაყრდნობას, თუ ეს გარდაუვალია. დედას და მამას შეიძლება იმაზე ნაკლები ფული ჰქონდეთ, ვიდრე ფიქრობთ. „ხშირად მშობლებს ნამდვილად არ შეუძლიათ ისესხონ შვილებისთვის ფული, რამდენიც მათ შვილებს ჰგონიათ, — ამბობს ის.
ათწლეულების განმავლობაში ფულის გამოყოფის შემდეგ სკოლებისთვის, სპორტული ფორმებისა და აღჭურვილობის, ბენდის ინსტრუმენტების, ტანსაცმლის, ტრანსპორტის, ინვიზალაინის ბრეკეტებისთვის. და რა არა, მშობლებს შეიძლება ცოტა დარჩეს მათი ძირითადი შემოსავლის წლების შემდეგ. როდესაც ისინი ფიქსირებულ შემოსავალზე იქნებიან, მათი ფულადი რეზერვები შეიძლება შემცირდეს. შედეგად, დღეს მათი შვილების დახმარებამ შეიძლება საფრთხე შეუქმნას ოჯახის მომავალს ხვალ.
”ახლა მათ არ შეუძლიათ გადაიხადონ საკუთარი პენსიის გადახდა, მათ არ შეუძლიათ გადაიხადონ საკუთარი იპოთეკა, რაც არ უნდა იყოს ეს ყველაფერი”, - ამბობს თომასი. ”ეს ერთგვარად ამოქმედებს მართლაც ნეგატიურ სცენარს.”
თუ დარწმუნებული ხართ, რომ მშობლებს შეუძლიათ თქვენთვის საჭირო დახმარების გაწევა, საუკეთესო გეგმაა, ერთხელ წახვიდეთ და აღარ იკითხოთ - და გქონდეთ ძალიან კონკრეტული წარმოდგენა იმაზე, რაც გჭირდებათ. „ჯობია დღეს 10000 დოლარი მოითხოვო, ვიდრე ისევ დაბრუნდე და თქვა: „შემიძლია 200$ მქონდეს, შემიძლია თუ არა 500$?“ ბევერიჯი ამბობს. ”ამ გზით თქვენ მხოლოდ ერთხელ უნდა დაბინძუროთ თქვენი სახე.”
სპეციფიკა ეხმარება ამ საუბრებს. მშობლები, რა თქმა უნდა, უფრო მეტად მოიძიებენ აქტივს, რომელიც გრძელვადიან პერსპექტივაში მოგიტანთ სარგებელს, როგორიცაა სახლი ან მანქანა. ისინი კარგად გრძნობენ ინვესტიციას პასუხისმგებელ ადამიანში, რომელიც აშენებს მომავალს, განსხვავებით მხარდაჭერის ფანტაზიისგან, რომელიც ვერ უმკლავდება მათ ფინანსებს.
დიდი თანხის მოთხოვნა საშინელებაა. მაცდურია ამის პირადად გაკეთების თავიდან აცილება. მაგრამ შენ არ ხარ კოლეჯის ბიჭი, რომელსაც აფეთქდა ფული, რომელიც ერთი სემესტრი უნდა გაგრძელებულიყო. ვენმოს მოთხოვნა არ წყვეტს მას. მშობლებს თვალებში უნდა შეხედო.
”თუ თქვენ აპირებთ ფულის მოთხოვნას, ეს უნდა იყოს პირადი საუბარი, ვიდრე მათთვის ტექსტის გადაღება”, - თქვა თომასმა.
ეს არის სადაც თქვენი ზრდასრულობა ხდება თქვენი ყველაზე დიდი აქტივი. გამოიყენეთ თქვენი პროფესიული გამოცდილება. დაივიწყეთ, რომ ამ ადამიანებს თქვენი ბავშვობიდან ყოველი უხერხული მომენტი ახსოვს. მოექეცით საუბარს ისე, როგორც პრეზენტაციას აკეთებთ პოტენციურ დაინტერესებულ მხარეებთან საქმიან შეხვედრაზე.
ერლ კნეხტი ნაპას ველის სიმდიდრის მენეჯმენტი ამბობს, რომ ბავშვებმა უნდა აჩვენონ მშობლებს, რომ ესმით, რას ითხოვენ. თუ ისინი ითხოვენ სესხს, მათ უნდა აჩვენონ, რომ აქვთ დაფარვის გეგმა. თუ ისინი ითხოვენ საჩუქარს, მათ უნდა აჩვენონ, თუ როგორ გამოიყენებენ ფულს გააზრებულად.
„ოჯახებში სესხების გაცემა შეიძლება იყოს ძალიან წებოვანი და გამოიწვიოს დიდი ტკივილი, თუ კარგად არ დამუშავდება, ამიტომ მოექეცით მას პროფესიონალურად, ისევე როგორც ნებისმიერ სხვა კრედიტორს“, - ამბობს კნეხტი. „თუ არ ყოფილხართ ძალიან პასუხისმგებელი ფულთან დაკავშირებით, კიდევ უფრო მნიშვნელოვანია იმის ჩვენება, რომ ამას სერიოზულად უყურებთ“.
ითხოვთ დახმარებას იპოთეკური სესხით? კარგი, როდის ელით, რომ ისინი დაიბრუნებენ თავიანთ წილს? გაქვთ თუ არა გაყიდვის გეგმები და იქნება თუ არა სახლის საბაზრო ღირებულება უფრო მაღალი? აჩვენე შენი ნამუშევარი. მიეცით მათ ნომრები. შეადგინეთ დაფარვის გეგმა. იყავით რაც შეიძლება გამჭვირვალე.
ეს ნამუშევარი არა მხოლოდ დაუმტკიცებს თქვენს მშობლებს, რომ თქვენ ხედავთ ამ ტრანზაქციას, როგორც საქმიან საკითხს და ასევე იმუშავებს ნებისმიერი სირცხვილის შესამსუბუქებლად, რომელიც შეიძლება გამოჩნდეს თხოვნისგან.
თუ ნერვიულობთ ფულის სანაცვლოდ მშობლებთან მიახლოებაზე, იფიქრეთ მათგან სხვა სახის დახმარებაზე. ჩართეთ ისინი თქვენი სახლის ძიებაში ადრეულ ეტაპზე. ჩამოაყალიბეთ თქვენი ფინანსები და კვლევა და თქვით, რომ გსურთ მათი რჩევა.
„შეგიძლია იყოთ გულახდილი და თქვათ, რომ თქვენ გჭირდებათ 20,000 დოლარის მიღება რაიმე წყაროდან წინასწარი გადახდის ასანაზღაურებლად და თქვენ ჯერ არ გაქვთ“, - ამბობს თომასი. ”და შემდეგ ეს შეიძლება იყოს საუბარი იმაზე, თუ როგორ ნიშნავს, რომ თქვენ ან იცხოვრებთ ბინაში კიდევ ორი წელი, ან იპოვით სადმე სასესხო ადგილს.”
საუბარი დაგეხმარებათ შეაფასოთ მათი ინტერესი ფულით დახმარებით. და ეს აძლევს მშობლებს შანსს, ნებაყოფლობით გამოთქვან თავიანთი განზრახვა დასახმარებლად; თქვენ შეიძლება არასოდეს დაგჭირდეთ მათი კითხვა.
”ეს აძლევს ოჯახის წევრს შესაძლებლობას თქვას: ”კარგი, თქვენ იცით, ქირის გადახდის ნაცვლად, მე არ ვიქნებოდი წინააღმდეგი, 20,000 აშშ დოლარი გაგესესხოთ, რათა დაგეხმაროთ თანხის წინასწარ გადახდაში”, - თქვა თომასმა.
და თუ ჰკითხავთ და ისინი ამბობენ არა, შეიძლება მტკივნეული იყოს. მიუხედავად ამისა, თქვენ უნდა მიიღოთ იგი და გააგრძელოთ. ”შეიძლება არსებობდეს მრავალი მიზეზი, რის გამოც ისინი თქვეს უარს და თქვენ დიდი პატივისცემით უნდა მოეპყროთ ამას”, - თქვა თომასმა. „შეიძლება არსებობდეს კულუარებში მიზეზები, რომლებიც თქვენ სრულიად არ იცით და უბრალოდ არ იცით, რატომ არ გააკეთებენ ამას“.
თუ ისინი იტყვიან დიახ, გესმოდეთ, რომ თქვენი კონფიდენციალურობა არ არის გამორიცხული. ისინი, სავარაუდოდ, იბრძვიან და უფრო მეტ ინვესტიციას ჩადებენ თქვენს შეძენაში, ვიდრე ადრე გააკეთებდნენ. ეს მათი უფლებაა და თქვენს ინტერესებშია ამ საკითხებზე წინასწარ საუბარიც: როგორ მიაწვდით მათ ინფორმირებას? რას ჰგავს შემოწმება? იმის გამო, რომ მიუხედავად იმისა, რომ დედისა და მამის ბანკს შეიძლება არ ჰქონდეს მაღალი აპრილი, მათგან სესხი მოყვება სხვა წვრილმანებს.
