ბოლო ორი წლის განმავლობაში, ავტომწარმოებლები სრულყოფილ ქარიშხალში შევიდნენ.
პირველ რიგში, პანდემიამ დროებით დახურა ქარხნები. შემდეგ ჩიპები, რომლებიც ამუშავებენ ყველაფერს, აირბალიშებიდან დაწყებული სასწრაფო დამუხრუჭების სისტემებამდე, მოულოდნელად ამოიწურა. ახლა კი მიწოდების ჯაჭვის პრობლემებმა სხვა სასიცოცხლო კომპონენტები დატოვა პორტში.
შედეგი: დილერები სასოწარკვეთილად დაბალია მარაგით, რაც აიძულებს მყიდველებს იბრძოლონ მანქანები და გადაიხადეთ გაბერილი ფასები, როცა მოახერხებენ მის პოვნას. Ჩანაწერი მყიდველების 82%-მა გადაიხადა MSRP-ზე მეტი იანვარში ახალ მანქანაზე, იტყობინება მანქანის სავაჭრო საიტი Edmunds. საშუალოდ, მომხმარებლებმა გადაიხადეს $728 მეტი MSRP გასულ თვეში, შედარებით $2,152 ქვევით ჩამონათვალის ფასი ერთი წლის წინ.
არის თუ არა რაიმეს გაკეთება მომხმარებლებმა ამ ბედისგან თავის დასაღწევად? ექსპერტები აფრთხილებენ, რომ გარიგების გარიგების ჩვეულებრივი გზები - რამდენიმე ლოტზე ფასის შეძენა ან ლოდინი შემოდგომამდე, რომ დილერებმა განტვირთონ შარშანდელი მოდელები - სულაც არ იმუშავებს, როდესაც მიწოდება მტანჯველია დაბალი.
მაგრამ მაინც შესაძლებელია ბორბლების ახალი ნაკრების ყიდვა ცხვირწინ გადახდის გარეშე, თუ სწორი გეგმა გაქვთ. ეს გეგმა ასე გამოიყურება.
1. დაარეგულირეთ თქვენი მოლოდინები
ალბათ ყველაზე მნიშვნელოვანი რამ, სანამ მანქანას იყიდით, არის იმის გაგება, თუ რა უჩვეულო დროში ვართ, ამბობს რონალდ მონტოია, ედმუნდსის მომხმარებელთა რჩევის უფროსი რედაქტორი. ჩვეულებრივ დროს, მომხმარებელს შეეძლო ეძია სპეციალური აქციები ან ეთამაშა ერთი დილერი მეორეს, რათა მიიღონ დაბალი ფასი. ამ დღეებში ბევრი რამ არის ფანჯრიდან.
თუ ხელახლა არ დააკალიბრებთ თქვენს კონცეფციას, თუ რა არის კარგი გარიგება, აუცილებლად იმედგაცრუებული დარჩებით. როგორც მონტოია გულწრფელად ამბობს: „გაგიმართლა, თუ სტიკერის ფასს გადაიხდი“.
ფიქრობთ ნახმარი ყიდვაზე? სამწუხაროდ, საქმეები ასეა კიდევ უფრო გიჟები საკუთრებაში არსებულ ბაზარზე. J.D. Power-ის თანახმად, მეორადი მანქანის საშუალო ფასი გაიზარდა 41%-ით 2021 წელს. თუ არ გაგიმართლებთ, ახალი მანქანა შეიძლება წარმოადგენდეს უკეთეს ღირებულებას მომენტში.
2. გააფართოვეთ თქვენი საძიებო არეალი
გასაყიდად ახალი მანქანების ნაკლებობამ გაამწვავა ფასებში განსხვავება სხვადასხვა ლოკაციას შორის. Montoya გირჩევთ გააფართოვოთ თქვენი ძებნა რამდენიმე მილით, რათა მიიღოთ უკეთესი გარიგება. ”ნუ შეგეშინდებათ შემდეგ ქვეყანაში წასვლის, რადგან ამან შეიძლება გავლენა მოახდინოს”, - ამბობს ის.
მაგალითად, როდესაც მონტოიამ ცოტა ხნის წინ იყიდა Ford F-150, ადგილობრივი დილერი ითხოვდა 6000 დოლარს სტიკერზე მაღლა. გარკვეული გამოკითხვის შემდეგ, მან აღმოაჩინა გამყიდველი ოთხი საათის დაშორებით, სადაც მას არ მოუწია ამ მარკის გადახდა. ”თქვენ შეგიძლიათ დაზოგოთ $6,000 მხოლოდ მცირე მანქანით,” - ამბობს ის.
3. განვიხილოთ სხვა მოდელები
დეფიციტი გავლენას ახდენს ავტომობილების ბაზრის თითქმის ყველა კუთხეში. თუმცა ზოგიერთი მწარმოებელი და მოდელი სხვებზე მეტად ძვირდება. იყო ისეთი ბრენდები, როგორიცაა Cadillac, Land Rover და Kia გაყიდვა ყველაზე მაღალი პრემიებით MSRP-ის ზემოთ.
თუ მანქანა, რომელზეც თვალი ადევნეთ, თქვენი მარცხენა ხელის ფასად დაჯდება, შესაძლოა დროა შეამოწმოთ კონკურსი. "თუ თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ ალტერნატიული მოდელი, თქვენ უკეთესად იქნებით", - ამბობს ბენჯამინ პრესტონი, ავტორეპორტიორი ამისთვის მომხმარებელთა ანგარიშები.
4. შეუკვეთეთ პირდაპირ ქარხნიდან
ამჟამად, დილერები მძღოლის ადგილზე არიან, როდესაც საქმე ფასს ეხება. ბევრი მათგანი სარგებლობს და ამატებს დამატებით ფუნქციებს, როგორიცაა დაბურული ფანჯრები და საღებავებისგან დამცავი პაკეტები ფასის გასაზრდელად. "ეფექტი არის ის, რომ ის აწვება სტიკერს", - ამბობს მონტოია.
მაგრამ ამის გარშემო არის გზა, ამბობს ის. დილერის გაყიდვების გუნდთან საუბრისას თქვენი მანქანის პირდაპირ ქარხნიდან შეკვეთის შესახებ, შეგიძლიათ მიუთითოთ თქვენთვის სასურველი ან არასასურველი კეთილმოწყობა. და იმის გამო, რომ ეს მათთვის გარანტირებული გაყიდვაა - და მათ არ უწევთ ფიქრი იმაზე, რომ მანქანა მათ ლოტზე ადგილს დაიკავებს - მათ შეიძლება ჰქონდეთ მეტი სტიმული, გადაიხადონ ფასი.
5. გამოიყენეთ ვაჭრობა თქვენს სასარგებლოდ
მეორადი ფასების ნახტომი არ არის ძალიან კარგი სიახლე ბევრი მყიდველისთვის. მაგრამ არის ნათელი მხარე: ვაჭრობის ღირებულება არასოდეს ყოფილა უფრო მაღალი.
თუ შეგიძლიათ, შესთავაზეთ დილერს თქვენი ძველი მანქანა, როგორც გარიგების ნაწილი. „მას შეუძლია შეარბილოს დარტყმა ახლის შეძენისას“, ამბობს მონტოია.
6. დარწმუნდით, რომ მიიღებთ იმას, რისთვისაც გადაიხადეთ
ჩიპების დეფიციტმა აიძულა ქარხნები შეაჩერონ ზოგიერთი ფუნქცია. General Motors, მაგალითად, მას მოუწია დროებით უარი თქვას სავარძლების გაცხელებაზე რამდენიმე მოდელში, სანამ საჭირო ნაწილები გახდება ხელმისაწვდომი.
როდესაც თქვენ ყიდულობთ, პრესტონი გვირჩევს სტიკერის ორჯერ შემოწმებას, რათა დარწმუნდეთ, რომ იღებთ ყველაფერს, რაშიც გადაიხადეთ. ზოგიერთ შემთხვევაში, ავტომწარმოებლები მანქანას მოგვიანებით განაახლებს, მაგრამ თქვენ უნდა დარჩეთ მასზე. „წინასწარ ბევრი კითხვის დასმა გსურს“, ამბობს პრესტონი. "როდესაც მას აშორებ, ის შენია."
