지난 몇 년 동안 자동차 제조업체는 완벽한 폭풍에 빠졌습니다.
첫째, 팬데믹으로 인해 공장이 일시적으로 폐쇄되었습니다. 그러다 에어백부터 비상 제동 시스템에 이르기까지 모든 것을 작동시키는 칩이 갑자기 떨어졌습니다. 그리고 이제 공급망 문제로 인해 다른 중요한 구성 요소가 항구에 좌초되었습니다.
결과: 대리점의 재고가 극도로 부족하여 구매자가 서둘러 구매해야 합니다. 자동차 그리고 그들이 그것을 찾을 수 있을 때 부풀려진 가격을 지불하십시오. 기록 82%의 구매자가 MSRP보다 더 많은 비용을 지불했습니다. 자동차 쇼핑 사이트 Edmunds에 따르면 1월에 새 차를 구입했습니다. 평균적으로 고객은 지난달 MSRP보다 728달러를 지불했으며 이는 2,152달러입니다. 아래에 1년 전 정가입니다.
소비자가 그 운명을 피하기 위해 할 수 있는 일이 있습니까? 전문가들은 싼 물건을 찾는 일반적인 방법(여러 롯트에서 가격 쇼핑을 하거나 기다리는 딜러가 작년 모델을 내리기 위한 가을까지 — 공급이 극심할 때 반드시 작동하지는 않습니다. 낮은.
그러나 올바른 계획이 있다면 비용을 지불하지 않고도 새 바퀴 세트를 구입할 수 있습니다. 이것이 그 계획의 모습입니다.
1. 기대치를 조정하십시오
아마도 지금 차를 사기 전에 가장 중요한 것은 우리가 처한 비정상적인 시기를 깨닫는 것입니다. 로날드 몬토야, Edmunds의 수석 소비자 조언 편집자. 평상시에는 고객이 특별 프로모션을 찾거나 딜러와 경쟁하여 더 낮은 가격을 받을 수 있습니다. 요즘 창밖으로 많이 나옵니다.
좋은 거래가 무엇인지에 대한 개념을 다시 조정하지 않으면 결국 좌절하게 될 것입니다. 몬토야가 솔직하게 말했듯이 "스티커 가격을 지불하면 운이 좋은 것입니다."
대신 중고 구매를 고려 중이신가요? 불행히도 상황은 중고 시장에서 더 미친. J.D. Power에 따르면, 중고차 평균 가격 2021년에는 무려 41%나 증가했습니다. 운이 좋지 않다면 현재로서는 새 차가 더 나은 가치를 나타낼 수 있습니다.
2. 검색 영역 확장
판매할 신차의 부족은 지역 간 가격 차이를 악화시켰습니다. Montoya는 더 나은 거래를 위해 검색 범위를 몇 마일 확장할 것을 권장합니다. “다음 카운티로 가는 것을 두려워하지 마세요. 차이를 만들 수 있기 때문입니다.”라고 그는 말합니다.
예를 들어, Montoya가 최근 Ford F-150을 구매할 때 현지 딜러는 스티커 가격보다 6,000달러를 요구했습니다. 몇 가지 질문을 한 후 그는 4시간 거리에 있는 판매자를 찾았습니다. 판매자는 이 가격 인상을 지불할 필요가 없었습니다. "조금만 운전하면 6,000달러를 절약할 수 있습니다."라고 그는 말합니다.
3. 다른 모델 고려
부족은 자동차 시장의 거의 모든 구석에 영향을 미칩니다. 그러나 일부 제조사와 모델은 다른 것보다 가격이 더 많이 뛰고 있습니다. Cadillac, Land Rover 및 Kia와 같은 브랜드는 가장 높은 프리미엄에 판매 MSRP 이상.
당신이 눈여겨보던 차량이 왼팔을 잃게 될 것이라면, 경쟁을 확인해야 할 때일 수 있습니다. "대체 모델을 찾을 수 있다면 더 잘할 수 있습니다."라고 말합니다. 벤자민 프레스턴, 자동차 기자 소비자 보고서.
4. 공장에서 바로 주문
현재 딜러는 가격 책정과 관련하여 운전석에 있습니다. 그들 중 다수는 가격을 인상하기 위해 착색된 창 및 페인트 보호 패키지와 같은 추가 기능을 추가하여 이점을 취하고 있습니다. "효과는 스티커 위로 올라가는 것입니다."라고 Montoya는 말합니다.
하지만 그럴 수 있는 방법이 있다고 그는 말합니다. 공장에서 직접 차량을 주문하는 것에 대해 딜러의 영업 팀과 이야기하여 원하는 편의 시설을 지정하거나 원하지 않는 편의 시설을 지정할 수 있습니다. 그리고 그것은 그들에게 보장된 판매이기 때문에—그리고 그들은 자신의 부지에서 차가 차지하는 것에 대해 걱정할 필요가 없기 때문에—가격을 책정할 더 많은 동기를 가질 수 있습니다.
5. 이익을 위해 보상 판매를 사용하십시오.
중고 가격의 급등은 많은 구매자에게 그다지 좋은 소식이 아닙니다. 그러나 밝은 면이 있습니다. 보상 판매의 가치는 그 어느 때보다 높습니다.
가능하면 딜러에게 거래의 일부로 오래된 차를 제공하십시오. "새 제품을 구입할 때 타격을 완화하는 데 도움이 될 수 있습니다."라고 Montoya는 말합니다.
6. 당신이 지불 한 것을 얻었는지 확인하십시오
칩 부족으로 인해 공장에서는 일부 기능을 보류해야 했습니다. 예를 들어 제너럴 모터스, 히팅 시트를 일시적으로 포기해야 했습니다. 필요한 부품을 사용할 수 있을 때까지 여러 모델에서
구매할 때 Preston은 스티커를 다시 확인하여 지불한 금액을 모두 받았는지 확인하도록 조언합니다. 어떤 경우에는 자동차 제조업체가 나중에 차를 개조하지만 당신은 그 차를 계속 유지해야 합니다. Preston은 “사전에 많은 질문을 하고 싶습니다. "일단 차를 몰고 나면, 그것은 당신 것입니다."
