시크릿 브라우저를 닫고 화요일까지 기다릴 걱정하지 마세요. 비행기 표를 구매하기에 가장 좋은 시기는 언제든지 있다는 것이 밝혀졌습니다. 음, 거의 언제든지요.
에 발표된 새로운 연구 분기별 경제 저널우리가 원하는 것을 얻기 위해 사용하는 모든 트릭과 해킹 방법을 발견했습니다. 항공 여행에 대한 최고의 거래 아무것도 많지 않습니다. 맞습니다: 특정 날짜에만 항공편을 찾거나, 다른 VPN에서 구매하거나, 오래 볼수록 가격이 오르기 때문에 너무 오랫동안 검색하지 않는 것에 대한 해킹은 모두 황소일 수 있습니다.
연구팀은 동일한 가격 책정 모델을 사용하는 미국의 한 주요 항공사에서 가격이 어떻게 설정되는지 정확하게 조사했습니다. 전 세계 대부분의 항공사와 마찬가지로 실제로 좋은 거래를 얻기 위해 어떤 어려움을 겪어야 하는지 판단하기 위해 일하다. 알고 보니 그렇지 않았습니다. 티켓 가격과 Google 또는 Google에서 볼 수 있는 가격에 관해서는 변동의 여지가 많지 않습니다. 카약은 종종 특정 항공편의 특정 좌석에 대해 제공되는 유일한 가격입니다. 시간.
“항공사가 운영하는 환경 유형은 매우 복잡/어렵습니다. 고정된 용량, 사전 발권, 큰 고정 비용, 수요 불확실성 등"이라고 Yale University 경제학 및 연구 부교수는 말합니다. 공저자 케빈 윌리엄스 박사 “규모에 따른 동적인 가격 책정은 어렵고 움직이는 부분도 많습니다.”
수요나 경쟁사 가격과 같은 외부 요인의 변동에 따라 가격을 조정하는 동적 가격 책정은 항공사에서는 발생하지 않습니다.
항공편을 검색하면 일반적으로 동일한 항공사의 여러 옵션을 찾을 수 있습니다. 예산과 일정 모두에 가장 적합한 것을 선택하세요. 뉴욕에서 L.A.까지 직항 왕복 티켓 $1,500가 예산을 초과하는 경우 보이시와 디모인에서 중간 기착이 포함된 $900 왕복 티켓을 선택하세요. 시간은 더 걸리지만 $600를 절약할 수 있습니다.
"그러나 항공사는 이러한 종류의 대체를 고려하지 않습니다."라고 연구 공동저자이자 UC Berkley Haas 경영대학원 마케팅 부교수인 Olivia Natan은 설명했습니다.
다른 산업에서는 가격이 다양한 외부 요인에 따라 수정되며, 경쟁사의 가격이 큰 고려 사항입니다. 5달러에 제품을 판매하는 A 매장은 B 매장에서 동일한 제품을 4.25달러에 판매한다는 사실을 알아차리고 A 매장은 경쟁력을 유지하고 해당 제품에 대한 시장 점유율을 유지하기 위해 가격을 낮춥니다. 자유 시장 자본주의가 작동한다고 우리 모두가 배운 방식입니다. 하지만 항공사는 그렇게 하지 않습니다. 델타가 좌석을 325달러에 판매하는 경우 아메리칸 항공은 판매를 확보하기 위해 좌석 가격을 조정하지 않습니다.
대신 항공사는 항공편당 좌석당 고정된 가격을 계속 할당하고 있으며 일단 가격이 설정되면 조정할 여지가 거의 없습니다. 각 가격대 사이에는 때로는 100달러에 달하는 큰 격차가 있기 때문에 협상 여지가 많지 않습니다. 지역 식료품점이 페니 또는 달러 단위로 가격을 인상할 수 있는 경우 항공사 가격 격차는 훨씬 더 크며 너무 많이 조정하면 더 큰 수익 손실로 이어질 수 있습니다.
그리고 예를 들어 18J를 위해 7H를 포기하는 등 더 형편없는 좌석을 구입하여 비용을 절약할 수 있다고 생각한다면 그것도 간단하지 않습니다.
연구에 사용된 항공사의 가격 책정 팀은 항공편당 좌석당 가격을 설정합니다. 그러면 완전히 별도의 부서인 수익관리팀이 들어와 수요예측을 바탕으로 가격결정팀이 정한 가격을 조정하므로 항공사는 예를 들어 추수감사절을 맞아 초저가 항공편을 판매해도 돈을 잃지 않습니다. 연구원이 발견한 이러한 움직임은 60%. 수요 예측은 일반적으로 실제 발생하는 수요보다 높기 때문에 티켓 가격은 과소평가된 것이 아니라 과대평가된 것입니다. 이것이 바로 아이들을 할머니에게 데려가기 위해 돈을 지불하는 이유입니다. 추수감사절.
말하자면 당신은 힘이 없습니다. 최고의 거래를 얻는 데는 비결이 없으며, 저렴하게 비행하기 위해 따라야 하는 비밀스러운 일련의 이벤트도 없습니다.
유일한 규칙은 여행이 필요하다는 것을 아는 즉시 구매하는 것입니다. VPN 또는 시크릿 창을 사용하면 추수감사절 여행을 위해 9월에 비행기를 구매하는 것보다 9월에 항공권을 구매하는 것이 더 저렴할 수 있습니다. 십일월.
"내가 말할 수 있는 것은 비행기 출발 21일, 14일, 7일 전에 가격이 상당히 오른다는 것입니다."라고 Natan은 설명했습니다. "그 전에 표를 사세요."
