NS 소녀 단 조직과 지역 사회의 발전을 위해 사모아와 쇼트브레드를 슬링으로 만든 지 101주년을 기념했습니다. 그리고 쿠키- 식생활은 여전히 충분하지 않습니다: 조직은 최근에 그들이 2 억 상자를 판매했다고보고했습니다. 걸스카우트 쿠키 2017년 판매 시즌. Do-si-do를 제공하는 데 필요한 모든 작업을 고려하여 몇 가지 스카우트 전술에 대해 내부적으로 살펴보고 싶었습니다. 가장 큰 고객을 찾는 방법은 무엇입니까? 가장 실행 가능한 새로운 수익원은 무엇입니까? 어떤 내부 걸스카우트 쿠키 판매 팁을 염두에 두어야 합니까?
관련된: 모든 남자가 딸의 걸스카우트 부대를 이끌어야 하는 이유
그래서 우리는 인디애나에서 온 걸스카우트인 사브리나와 이야기를 나눴습니다. 1000박스 이상을 옮기는 쿠키 판매에 능하다. 걸스카우트 쿠키의 계절. 그녀는 오랜 관계를 연마하고, 공격적으로 새로운 고객을 찾고, 항상 가능한 한 준비된 판매에 접근하는 조합을 통해 이를 수행합니다.
또한: 모든 주가 동일한 버전의 걸스카우트 쿠키를 사용하는 것은 아닙니다. 알아야 할 사항은 다음과 같습니다.
Sabrina는 수년 동안 많은 훌륭한 전술을 습득했습니다. 그래서 우리는 그녀에게 그녀의 최고의 비즈니스 관행 중 일부를 그녀 자신의 말로 공유하도록 요청했습니다. 그녀는 기꺼이 의무를 다했습니다.
1. 일찍 나가
나는 첫 번째 또는 두 번째 주에 쿠키 판매, 가장 많이 판매합니다. 일찍이다. 사람들은 놀라서 "아, 또 그 때가 왔구나! 새해 결심을 깨야 할 때다!” 일찍 나올수록 좋은 것 같아요. 일찍 외출하는 충격적인 요소가 있고 "슈퍼볼을 위해 가질 수 있습니다.", "발렌타인 데이에 가질 수 있습니다."라고 말할 수 있습니다.
2. 항상 새로운 수익 기회를 찾으십시오
자동차 대리점에 쿠키 부스가 있습니다. 사람들이 오일 교환과 같은 것을 기다릴 때 쿠키 한 상자를 살 수 있습니다. 엄마는 거기에서 차를 가져왔다. 우리는 그곳에서 일하는 판매원 중 한 명과 좋은 친구입니다. 엄마는 렌트카를 이용해야 했고 차에서 민트 케이스와 케이스를 꺼내고 있었습니다. 판매원이 "당신은 슈퍼 셀러입니다."라고 말했고 나는 "네, 실제로 부스로 가는 길입니다."라고 말했습니다. 그녀는 그 아이디어를 상사에게 추천했고 그 아이디어는 거기에서 벗어났습니다. 2~3년 동안 해온 것 같은데 정말 놀라운 설정입니다.
3. 그러나 원래 고객을 잊지 마십시오
쿠키 판매가 열리는 1월 첫째 주, 저에게서 구매한 모든 사람의 목록을 받고 전화를 겁니다. 나는 그들에게 이메일이나 메시지를 남기거나 내가 할 수 있는 최선의 방법으로 그들에게 다가가서 “또 그 시기가 왔구나”라고 말한다. 특정 전화를 걸어 "이봐, John Smith, 당신은 도시도스 작년에 나에게서. 그 명령을 반복하시겠습니까?” 종종 그들은 이렇게 말할 것입니다. 올해 초에 다 떨어졌어요.” 또는 “완벽하네요.” 단골 고객이 있습니다. 저에게 다시 찾아오는 사람들이 있고 그것이 좋은 관계라고 생각합니다.
4. 휴일에 최신 정보 유지
나는 내 지역의 쿠키 부스에 설치되어 있습니다. 발렌타인 데이에 꽃집에 하나 있어요. 우리 엄마는 이벤트 기획자입니다. 그녀와 꽃집은 평생 친구였습니다. 쿠키 1,000개를 팔고 싶었던 첫 해에는 "발렌타인 데이와 그 전날에는 바쁘시잖아요. 여기에 쿠키 부스를 차려도 될까요?” "예, 절대적으로"라고 말했습니다. 당신은 "나는 꽃을 잊었다!"와 같은 사람들을 얻습니다. 그리고 그들은 쿠키 부스를 보고 이렇게 말했습니다. 같은 오래된 초콜릿이 아닙니다.. 이것은 완벽 해요."
5. 당신의 제품을 알고
올해 한 남자가 꽃집에 찾아와 '내 아내는 임신했고 그녀는 채식주의자다'고 말했다. 나는 '씬 민트사레 비건!'이라고 말했다. 그는 그것들을 샀다. 쿠키 판매는 또한 나에게 가르쳐 관리. '남자들이 사모아를 좋아하니 여자친구의 꽃을 사주는 남자들이 많은 곳에 와야지' 하는 생각이 들어서 쿠키도 준비했습니다.
6. 판매 기회를 극대화하는 계획
특정 청중에게 나는 다른 사람들보다 더 많은 쿠키를 판매합니다. Thin Mint는 분명히 가장 인기가 있습니다. 나는 남자들이 사모아를 좋아한다는 것을 알았다. 나는 따갈롱을 좋아하는 많은 여성들을 알고 있다. 또래 친구들이 사모아를 좋아한다는 것도 알게 되었습니다. 어느 날 사모아 상자 4개를 학교에 가져 와서 사물함에 넣었더니 한 남자가 "나에게 5달러가 있습니다."라고 말했습니다. 그래서 나는 그에게 잔돈을 주었고 그는 사모아 한 상자를 받았습니다. 학교에서는 연극을 해요. 나는 사람들이 배고플 것 같아서 "야, 걸스카우트 쿠키 한 상자를 가져올 수 있어. 내일.” 그들은 "알다시피, 일주일 동안 칩 한 봉지를 사는 것보다 저렴합니다." 그래서 그렇게 팔았습니다.
7. 어느 정도 숫자 게임이다
판매 첫해에 누군가에게 10박스를 사게 했습니다. "좋아, 20명만 더 10개 사면 돼"라고 생각했어요. 그리고 내 목표가 있습니다. 당신은 그것을 분해합니다. 이웃이 24명인데 다 한박스 사면 벌써 2케이스 팔고 있어요. 내 목표는 오늘 10케이스 판매입니다. 당신이나 당신의 부대가 어떤 목표를 가지고 있든, 당신의 목표는 나누어져야 합니다. 그게 제일 쉬운 것 같아요. 올해는 쿠키 1,200상자를 판매했습니다. 제가 가장 많이 팔았던 것은 1~2년 전에 1,800박스였습니다. 주문을 많이 하는 친구들이 있는데 그것도 도움이 되는 것 같아요. 단순히 사전판매가 아니다. 미리 생각하고 관리하면 됩니다.
8. 가장 중요한 것은 과도하게 생각하지 마십시오
매년, 내가 얼음을 깨야 할 한 사람이 항상 있습니다. 나는 항상 약간 긴장합니다. 나는 그들의 집에 가서 그들의 문을 두드린다. 심호흡을 해야 하고 "걸스카우트 쿠키 한 상자를 사줄래요?"
마치 신발끈 묶기. 처음 하면 "알았어. 매듭을 지을 수 없어, 분명히." 하지만 10번이나 11번을 돌면, 당신은 그것에 완전히 쿨해집니다. 올해는 1, 2차 때릴 즈음에 “이거 우리가 정했어. 우리는 할 수있어."
그것은 당신이 낯선 사람이나 친구에게 말해야 하고 당신은 예스하고 당신은 아니오를 얻는 열두 단어입니다. 네, 글쎄요, 당신은 적어도 하나를 판매했습니다.
