Mano vyriausiai dukrai buvo aštuoneri verslo pasaulis pasibeldė į jos duris – pavidalu Girl Scout sausainiai. Jos, kaip šiek tiek drovios, juokingos antros klasės mokinės, misija buvo parduoti skaniai kepiniai, bet jos metodas? Na, tai dar nebuvo nustatyta. Ji žinojo, kad nori parduoti ir Būk sėkmingas. Ji tiesiog nežinojo kaip.
Būdamas verslo vadovas, padėjęs kurti kelis prekės ženklus ir įmones per savo karjerą, būčiau galėjęs žengti žingsnį ir pateikė jai oficialų verslo planą arba nuoseklias instrukcijas, kaip gauti jauną sausainį verslui nuo žemės. Tačiau tai būtų ne tik per daug pažengusi, bet ir nereikalinga: jai reikėjo pagrindinių verslo įgūdžių. Labai elementarus. Ir man buvo labai malonu atsitraukti, leisti žmonai vadovauti kuravimo srityje ir stebėti, kaip viskas klostosi.
Žinojau, kad ši pardavimo patirtis mano dukrai bus puiki galimybė pradėti mokytis svarbius dalykus norėjau, kad ji žinotų - Noriu pamokų žinoti kiekvienai jaunai merginai, tikrai. Gerai, kad nepavyks, jei stengiatės iš visų jėgų ir vėl bandote dar kartą. Šie pagrindiniai verslo įgūdžiai padės jums pasisekti gyvenime, net jei nenorite būti verslininku. Šis kruopštumas ir augimo mąstysena yra būtini sėkmės gyvenime įrankiai, nesvarbu, kokį kelią pasirinksite.
Šią istoriją pateikė a Tėviškas skaitytojas. Pasakojime išsakytos nuomonės neatspindi nuomonių Tėviškas kaip leidinys. Tačiau faktas, kad spausdiname istoriją, rodo tikėjimą, kad tai įdomu ir verta skaityti.
Pirmą kartą žengiant į verslo pasaulį, dukrą išmokėme trijų įgūdžių, kurių labai norėčiau, kad kiekvienas vaikas išmoktų, nesvarbu, ar ji taps verslininke, ar ne.
1 gyvenimo pamoka: pasakykite „Labas rytas“
Turėkite scenarijų, jei norite palengvinti pokalbius, bet palengvinkite pokalbį. Tai buvo mano žmonos patarimas mano dukrai, kai ji stovėjo mūsų važiuojamosios dalies gale, nežinodama, ką daryti, krapštydama po savo plonų mėtų, samoasų ir žemės riešutų sviesto pyragėlių dėžutes. Ji buvo maža atsargus kalbėti nepažįstamiems žmonėms – tai nebūtinai blogai, bet ir nepadeda sėkmingam pardavimui. Net jei jūsų produktas yra sausainiai. Drovumas yra paplitęs tarp pradinio amžiaus mergaičių, todėl skatina jas pradėti pokalbį ir pasiruošti jie nori pasakyti, kad tai gali būti pirmas žingsnis įgalinant juos išeiti iš savo kiauto ir tiesiog užmegzti ryšį kiti.
Gyvenimo pamoka Nr. 2: Užmegzkite akių kontaktą
Vertimas: Būkite tikri. Tai sunkus dalykas, tiesa? Akių kontaktas su suaugusiuoju vaikui gali jaustis bauginantis. Atkreipkite dėmesį, kur daug vaikų žiūri kalbėdami su jumis – į jų kojas, į tėvus, į šoną, galbūt į šalia esantį draugą. Norint užmegzti akių kontaktą, be kita ko, reikia pasitikėjimas savimi, ko trūksta daugeliui pradinio amžiaus merginų. Tačiau kartais tenka padirbti, kol pavyks. Nurodydama mūsų dukrai žiūrėti žmonėms į akis, kai ji su jais kalba, mano žmona tai žinojo, nors gali iš pradžių jaustųsi nenatūraliai, tai padėtų jai augti jos gebėjimui bendrauti užtikrintai ir efektyviai.
3 gyvenimo pamoka: žinokite, kaip kreiptis į savo klientus
Šiuo atveju tai reiškia, kad reikia pasakyti žmonėms, kad pinigai skiriami labdarai, ir net jei jie nieko nenori, jie vis tiek gali paaukoti. Mano dukra ne tik pardavinėjo sausainius; ji pardavė galimybę daryti gera. Produkto pozicionavimas ir patrauklumas auditorijai nėra įgūdis, kuris nebūtinai yra įgimtas klasės vaikams, tačiau to išmokti labai svarbu tik verslumas, bet ir žmonių įtikinėjimas pirkti bet ką, ką parduodate, ar tai būtų fizinė prekė, ar kažkas mažiau apčiuopiama, pavyzdžiui, peržiūrėti.
Tai taip pat padeda vaikams atpažinti, kada kiti su jais daro tą patį. Tai reiškia savo pozicijos suformulavimą ir kitų įtikinėjimą daryti tai, ko norite, kad jie darytų. (Tai taip pat būtinas įgūdis išmintingiems paaugliams: „Tėti, tu man nepirktum tik naujo automobilio. Jūs nusipirktumėte savo nepriklausomybę. Aš įsigyčiau automobilį, bet tu gautum laisvę, kai nereikėtų mane vežti.”) Tai įgūdis, kuris taip pat gali prieštarauti jums, tėvai – tiesiog žinokite. Bet jei jūsų vaikas tampa toks geras, kad gali jus parduoti, sveikiname! Jūsų vaikas yra pasiruošęs sėkmei.
Ši patirtis, kai matau, kaip mano dukra kraustosi su sausainių dėžėmis, nuoširdžiai bando parduoti savo gaminius, bet iš tikrųjų nežinojo kaip, buvo didelė mano įkvėpimo dalis. „Startup Squad“ – iniciatyva, skirta padėti mergaitėms pasiekti savo potencialą, kad ir kokie būtų jų interesai, per verslumą. Ji negali užaugti pradėti savo verslo, pradėti nieko, išskyrus limonado stendą, ar netapti generaline direktore. Tačiau verslumo patirtis – išmokti tų pagrindinių verslo įgūdžių, žinoti, kad gali nepavykti, ir išmokti svarbu daužyti grindinį, žvelgiant į augimą – padės jai pasisekti gyvenime, nesvarbu, kokios jos aistros yra.
Brianas Weisfeldas visada kūrė verslą – nuo vaikystės guminukų verslo iki suaugusiųjų koncertų IMAX Corporation ir Coupons.com. Jis yra įkūrėjas Startup Squad ir gyvena Silicio slėnyje su žmona ir dviem dukromis.
