Samas Passengeris prisipažįsta buvęs skeptiškas, kai pirmą kartą pamatė a judrus suktukas. Visur esantis besisukantys žaislai dar tik pradėjo ryškėti kaip viena iš tautos karščiausi naujų žaislų pamišimai30 metų inžinierius ir trijų vaikų tėvas manė, kad ši tendencija bus trumpalaikė. Vis dėlto, būdamas nedidelės mašinų dirbtuvės, esančios ne Grand Rapids mieste, Mičigano valstijoje, ir gaminančios ginklų dalis, savininkas, jis turėjo ir mašinų, ir metalų. Kodėl nesukūrus ginklams tinkamo suktuko?
Pirmasis jo dizainas buvo pusiau pokštas. „Didelis, nepatogus ir kvailas“, - sako jis. Bet pardavė. Kaip ir kitas. Ir kol jis to nežinojo, pusė Keleivio verslo adresu „Venom“ gynyba ir dizainas atkeliavo iš judančių žaislų. Dabar „Venom“ didelio našumo suktukai nėra tokie, kokius tėvai perka savo vaikams. Ne, šie suktukai yra skirti kolekcininkams ir yra pagaminti iš sunkiųjų ir egzotiškų metalų, tokių kaip titanas, volframas ir niobis. Jie prasideda nuo 30 USD, o baigiasi nuo 750 USD. Dar beprotiškiau, kad jų aukščiausios klasės modelis sukasi ilgiau nei 20 minučių ⏤, o tai gali būti nepatvirtintas rekordas. „Venom“ iki šiol parduota keli tūkstančiai, o verslas nerodo lėtėjimo ženklų.
Tėviškas kalbėjosi su Allendale, MI įsikūrusiu keleiviu apie savo įsiveržimą į nerimą keliančius žaislus, perėjimą nuo gamina kulkosvaidžių dalis ir kodėl jis nė trupučio nesijaudina, kad mada pagaliau virsta sustabdyti.
Kaip rodo pavadinimas, „Venom Defense & Design“ daugiausia gamina ginklų dalis.
Taip. Maždaug prieš dvejus metus pradėjome gaminti šaunamųjų ginklų priedus antrinėje rinkoje. Jie visada buvo mano aistra. Turime keletą pagrindinių produktų linijų. Tie, kurie buvo dideli, buvo mūsų rankenos ir snukio įtaisai. Tiesą sakant, pistoletų rankenas gaminame iš kieto anglies pluošto ⏤, o ne iš tuščiavidurio anglies pluošto. Tai tvirtas blokas, kurį įdirbame į lengviausią pistoleto rankeną rinkoje. Tai mūsų pretenzija į šlovę.
Kaip patekote į „fidget spinner“ žaidimą?
Mano profesinė patirtis yra šaunamųjų ginklų srityje, todėl tai buvo geras atspirties taškas. Nuo tada mes pradėjome išsišakoti ir ėmėmės kitų dalykų. „Fidget spinners“ pastaruoju metu yra didelis. Pirmą kartą su suktukais susipažinau maždaug prieš metus. Pora mano draugų, kurie taip pat valdo mažas mašinų dirbtuves, įsitraukė į juos, ir aš mačiau, ką jie daro ir sulaukia susidomėjimo. Sąžiningai, iš pradžių maniau, kad tai bus trumpalaikis dalykas. Aš buvau kaip, taip, tai puiku, atrodo kaip smagu, bet tikriausiai tai niekur nedings. Tada pradėjo šiek tiek garuoti. O aš buvau toks, ei, aš išmesiu ką nors ir žiūrėsiu, kas bus.
Ar iš karto prikibote prie gamybos?
Pirmasis mano sukurtas dizainas buvo tik pusė pokšto. Norėjau padaryti kažką didelio, nepatogaus ir kvailo. Sukūriau vieną prototipą ir išmečiau jį ten, o žmonės norėjo jį nusipirkti. Nuo tada pradėjome domėtis labiau įprastu dizainu. Bet jie vis tiek buvo šiek tiek neįprasti.
Iš esmės tai, ką mes padarėme, yra gamybos požiūris į nestandartinį arba pusiau individualų užsakymą. Mes nedarome pigių masinės gamybos plastikinių suktukų, kuriuos matote iš užsienio, bet stengiamės su jais kuo labiau konkuruoti kurdami patvaresnį metalinį gaminį.
Kokias medžiagas naudojate? Ir kuo jūsų suktukai išsiskiria net iš kitų sunkiojo metalo versijų Torqbar?
Mūsų išskirtinumas yra tas, kad valdome visą medžiagų spektrą. Pradedame nuo nebrangios pusės nuo aliuminio ir žalvario, kurie yra šiek tiek draugiškesni biudžetui. Ir tada mes bėgame iki visiškos egzotikos: superlaidininko (niobio ir vario), Damasko titano, Damasko plieno. Volframas mums yra tikrai didelis. Daugelis kitų vaikinų, kurie daro sudėtingas medžiagas, bet juos labai sunku rasti, nes jie atlieka tik porą vienu metu. Bandėme taikyti gamybos metodą ir atlikti juos pagal apimtis. Pagaminkime juos už priimtiną kainą ir iš egzotiškos medžiagos. Taip sakant, mes bandėme juos atnešti į mases. Mūsų pigiausias modelis prasideda nuo 30 USD.
Ir kokia tai būtų medžiaga?
Aliuminis. Tada važiuojame iki brangiausio, pilno superlaidininko, kuris kainuoja apie 750 USD. Ir tada viskas tarp jų. Štai kodėl mes esame unikalūs – kiekvieno biudžete turime kažką.
Koks tavo populiariausias modelis ir kuris tau labiausiai patinka?
Populiariausi mūsų modeliai būtų IFDGT ir trijų ginklų TRIFDGT. Jie yra gana draugiški biudžetui ir tinka visų lygių žmonėms. Viena vertus, turime pigesnių suktukų, kurie tikrai puikūs žmonėms, kurie tik tuo užsiima arba tik išbando. Tačiau turime ir egzotiškesnių bei našesnių modelių, kurie puikiai tinka kolekcininkams ir klientams, ieškantiems kažko kitokio. Be to, sakyčiau, kad du populiariausi mūsų metalai yra žalvaris ⏤, kuris yra nebrangus, bet vis tiek gana geras, nes yra sunkus, o vėliau – volframas.
Paveskite mus per procesą. Kiek laiko juos pagaminti?
Žinoma, tai yra vienas didžiausių išlaidų veiksnių. Aliuminį labai greitai pagaminama. Jį apdirbti iš viso prireiks 10 ar 15 minučių, o surinkti – dar 5–10 minučių. Kita vertus, dabar kažkas panašaus į superlaidininką reikalauja daug rankų apdailos ir poliravimo. Mes stengiamės, kad jie būtų dar geriau subalansuoti, todėl taip pat atliekame balansavimą rankomis. Daug bandomojo montavimo, surinkimo, išmontavimo, sureguliavimo, pakeitimo, vėl sujungimo. Tai gali užtrukti iki poros valandų.
Ir tada, kai patenkate į kai kuriuos kietesnius lydinius, tokius kaip volframas, jie yra labai kieti, labai tankūs, labai sunkūs, labai sunkiai apdirbami. Vieno iš jų apdirbimas užtrunka maždaug valandą, palyginti su aliuminiu, kuris gali būti nuo penkių iki 10 minučių. Volframas taip pat ardo pjovimo įrankius, todėl įrankius nuolat keičiame. Yra daug daugiau, kas patenka į kai kurias iš šių egzotikos ir kietesnių medžiagų.
Minėjote, kad paklausa yra didelė. Kiek gaminate ir parduodate?
Pardavėme kelis tūkstančius. Mes pamažu susilaukiame paklausos. Daug kalbama, kad tai yra mada, ir ji praeis. Ir aš tikiu, kad tam tikru mastu tai tiesa, ypač kalbant apie biudžetą, kai vaikai žaidžia su jais. Bet tai tikrai ne tai, kam mes parduodame. Žmonės, kuriems parduodame, domisi šiais dalykais dar gerokai prieš tai, kai jie tapo itin populiarūs, ir tikimės, kad tie žmonės jais domėsis dar ilgai. Jie mėgsta rinkti šiuos daiktus, turėti po vieną iš visų medžiagų ir po vieną iš kiekvieno dizaino. Tai ne tik kažkas, į ką jie įsitraukia, nes tai yra šaunus dalykas. Į tai jie įsitraukia, nes jiems tai tikrai patinka. Dėl to mes matėme tik paklausos augimą.
O kiek procentų jūsų verslo šiais laikais sudaro „fidget spinners“?
Šiuo metu tai tikriausiai yra apie 50–50. Ko, patekęs į jį, niekada nesitikėjau. Vis dėlto tai kažkas, ką mes tikrai priėmėme. Tai tapo dalimi to, kas esame.
Kadangi daugiausiai orientuojatės į kolekcininkus, tada didesnė kaina nebuvo problema?
Ne, visiškai ne. Tai puiku, nes mes stengiamės būti labai agresyvūs vertindami daiktus. Mes žiūrime, kiek tai mums kainuoja, ir siekiame gauti pagrįstą pelną. Mes nesiruošiame gąsdinti žmonių. Norime užmegzti ilgalaikius santykius su savo klientais. Manau, kad šiuo metu esame penktame projekte, ir yra žmonių, kurie turi kiekvieną arba bent vieną iš kiekvienos mūsų sukurtos šeimos. Labai šaunu užmegzti tokius santykius su šiais žmonėmis ir su jais bendrauti ir tiesiog pamatyti, kaip jie vertina tai, ką mes darome.
Dabar didelis klausimas: kokius sukimosi laikus gaunate?
Atsižvelgdami į tai, kad turime tiek daug skirtingų medžiagų, ten taip pat valdome visą spektrą. Lengvesni, tokie kaip aliuminis ir titanas, paprastai veikia nuo dviejų iki trijų minučių. Ir tai nėra patikrinta, bet manau, kad mūsų volframo modelis šiuo metu yra ilgiausio sukimosi rekordininkas, pavyzdžiui, šiek tiek mažiau nei 20 minučių.
Taigi ar naudojate vieną asmeniškai?
Prieš pradėdamas neturėjau. Kai pirmą kartą juos pamačiau, buvau skeptiškas. Turiu galvoje, kad tai metalo gabalas, kuris sukasi, bet iš tikrųjų jie stebėtinai sukelia priklausomybę. Ir dabar, kai pradėjau su jais žaisti, juos sunku nuleisti.
Šis interviu buvo redaguotas siekiant trumpumo ir aiškumo.
Pirk dabar prasideda nuo 30 USD
